会玩！从卖桌子到卖仓库！华东大卖营收破30亿
过去一年，跨境电商家居市场跌宕起伏！华东家居大卖乐歌股份，去年卖出了622万套家居产品。在欧美家具市场增速下降的情况下，依然表现可圈可点！
2022年，乐歌股份实现营业收入32.08亿元，同比增长11.74%，实现归属上市公司股东净利润2.19亿元，同比下降18.44%。
按销售数量计算，乐歌股份去年共卖出622万套家具产品，对比2021年的780万套，减少20.27%。用于家居办公、健康办公的线性驱动升降系统产品被定义为公司的核心产品，是营业收入的主要来源，过去一年实现收入18.49亿元，同比增长12.39%， 占营业收入比重的58.00%
乐歌股份是华东老牌工贸一体跨境电商大卖家，拥有超过10年的跨境电商及海外仓运营经验。
其主营产品包括线性驱动智慧办公升降桌、智慧升降工作站、智慧屏、 智慧升降儿童学习桌、智能健身椅、智能电动床等。乐歌在境外的自有品牌“Flexispot”，目前已经打入各大主流平台。有了完善的物流仓储基础设施后，乐歌股份同时向中小卖家提供跨境电商公共海外仓服务。
在去年的公告中，乐歌股份还披露过，公司在美国进行了多宗海外仓的交易。通过孙公司在出售美国加州Riverside的一处仓库，乐歌股份轻松获利7708万美元。
乐歌将其核心优势归结为五大因素：
1
规模优势
乐歌股份将规模优势作为其首要核心竞争实力。公司的线性驱动升降系统产品生产规模，目前处于全球领先地位。分别在宁波、广西及越南设有生产基地，年生产能力在200万套以上。
公司管理层对国际政治经济形势进行分析和研究十分到位，提前预判进而做出合理的计划与安排，2015年就在越南布局跨国制造生产基地并于2016年底投产，以对冲中美贸易摩擦给业绩带来的冲击。浙商证券、光大证券等多位投资者对乐歌股份的调研中，特别提问到，中美贸易摩擦对公司产品出口有什么影响?
乐歌股份的回复是：目前为美国市场提供 80%+的制造份额，已实现零关税，因此中美贸易摩擦基本对我们影响不大。
2022年，其线性驱动升降系统产品实现销售数量129.40万套，销售金额18.49亿元。
凭借规模优势，乐歌股份在采购上具有较高的议价能力及供应链整合能力；在生产制造上， 核心部件全自制，主要零部件的生产工艺自动化程度高。自主生产及全球多基地生产使得公司抗风险能力和成本优势更加凸显。
2
自主品牌建设优势
乐歌深耕人体工学大健康领域，围绕用户需求，不断拓展线性驱动技术在健康办公、智慧家居等场景中的创新应用。
“Flexispot”长期占据亚马逊、HomeDepot、沃尔玛、乐天、 雅虎等电商平台升降桌品类销量排名第一。
国内“乐歌”品牌在天猫、京东平台上市场占有率持续保持第一，是国内线性驱动行业中领先的品牌。
为了做好全球化的内容和服务，乐歌股份还在组织架构上专门成立了创意视频中心，在国内外多渠道进行拍摄视频内容，用于宣传推广。
3
多渠道优势
乐歌股份销售模式为覆盖境内、境外、线上、线下多类型、多渠道的多元化销售模式，渠道布局完备。传统ODM产品主要通过海外线下渠道销售，而自有品牌产品则主要通过独立站及线上三方平台触达C端客群。线上渠道包括Flexispot独立站和Amazon、天猫、京东第三方平台。
在2022年，亚马逊仍然是乐歌第一大收入贡献平台，其B2C加上VC账号业务约为9.30亿元，在公司中业务占比接近30%。
独立站flexispot.com是乐歌的一大亮点，人均消费金额位于各大渠道之首，达到3155元。独立站全年收入为5.75亿元，同比增长9.17%，占公司收入比例18.04%。乐歌称公司其独立站“flexispot.com”在全球线性驱动应用产品垂直类独立电商网站中处于第一梯队。
多渠道布局能降低公司的运营风险，公域三方平台能够大批量销售高性价比标品，而私域独立站能较好满足消费者定制化需求，销卖高端产品。
此前乐歌在券商调研中，提到过其独立站和亚马逊两端产品是有差异化的，上架了一些具备敲击升降、语音控制、将阻回退等功能的产品，升降桌的桌板尺寸、规格、 型号、颜色相对亚马逊平台产品也有更多选择。此外，由于独立站消费者更看重沉浸式消费体验，公司此前提到过，专门配备了菲律宾客服团队，24小时为美国和欧洲的消费者提供相关的服务，作为独立站区别于竞争对手的一个特色。
4
公共海外仓创新服务综合体项目营造生态优势
乐歌股份在美国核心枢纽港口区域自购的海外仓和租赁仓，在德国、日本等地也均设有海外仓，累计全球共12仓，面积27.58万平方米。其中，全美9个核心港口和路基港口枢纽城市，覆盖美西、美中、美南、美东，超300个卸货月台、500个集装箱泊位。乐歌布局公共海外仓，一方面是自身大货销售的必备配套，另一方面也可以为中小卖家提供服务，提升自身在产业链上下游的议价能力。
在海外仓服务业务上，乐歌海外仓目前已经累计服务超过450家客户，初步建立起海外客户网络。
为了提升供应链效率，降低运输成本，乐歌股份自己投资建造一艘1800TEU集装箱船，总建造费用为3260万美元。这个做法一般卖家都无法模仿，但是侧面可以看出，家居大卖在一些核心壁垒上，做了重本投入的！
5
核心管理团队优势
乐歌自成立至今已20余年，培养了一批从市场调研、产品企划、研发设计、供应链管理、 生产制造、渠道建设、品牌营销到售后服务的全价值链的核心运营管理人才。
公司核心业务团队较大比例成员为在公司工作十年以上的骨干级员工。公司从2009年起引入核心骨干持股，各主要部门核心骨干均为公司直接或间接股东，保障了公司核心团队的稳定性和进取心。
同时，为进一步健全长效激励机制，吸引和留住优秀人才，充分调动员工的积极性、创造性，将股东利益、公司利益和员工个人利益结合在一起，公司针对研发、销售等相关部门的核心骨干优秀员工，分别于2018年、2020年及2021年推出股权激励计划。随着公司发展规模的不断扩大，公司也积极从外部引入优秀人才，以满足公司更快速稳健发展的需求。
公司创始人具有双学士、双硕士和两年博士学习经历，本科物理学学士。一直担当公司首席产品经理，匠心产品研究，在仓储选择、团队建设、文化协同上亲力亲为。多年旅居中美两地，熟悉美国文化并能及时洞察用户心理。
整个核心团队，组成了公司的核心优势。
根据Statista的预计，2019-2025年，世界办公家居行业规模有望从1049亿美元增长至1323亿美元。根据Strategy Analytics的统计数据，2017年全球智能家居市场规模达到840亿美元，预计2023年将增长至1550亿美元。根据GLOBENEWSWIRE的预计，2028年全球升降桌品类规模有望达到103亿美元，复合增长率7.6%。办公家居及智能家居这两个千亿美元市场的行业正呈现出群雄逐鹿的格局，推动着相关产品及服务更广泛地应用在办公及家庭领域。
乐歌股份去年的业绩，也是跨境家居市场的一个印证！各位家居卖家对这个类目可以有充足的信心。
END
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