洗牌！亚马逊搜索规则出现重大变化
亚马逊前台又在测试新功能。而这次，出现重大变化的位置，发生在搜索栏。
搜索是亚马逊电商的核心，搜索规则一旦发生变化，将会全面影响到所有卖家的日常运营。看来，接下来又会出现一轮新的洗牌。
搜索栏放大招
最近几天，在美国本地，在PC端亚马逊网站搜索关键词时，搜索框提示栏会优先多出现一个基于关键词的细分选项。这个选项可能是规格、属性或者是价格等分类。
例如，如果你的搜索是air fryer（空气炸锅），搜索栏会在搜索词下方首先提示出不同的容量选择，用户可能从这里就直接被引流至不同容量的地方浏览搜索结果，而不是像过往一样，在所有容量的产品中浏览结果。
同样，一些热门产品，例如书架，你还没输入完book shelf整个单词，搜索栏已经提示出book shelf，并且按高度提供出不同搜索结果的初步筛选。用户在搜索这一步，就会根据自身需求，按照搜索栏中属性分类的引导，到达对应搜索页面。这样，大部分不在其目标属性中的搜索结果，就会自动被过滤掉。
影响更加重大的，是搜索栏中的价格分类标签。亚马逊上，很多消费者都对一些产品有自己的“预算偏好”。过往的搜索模式，消费者要在搜索结果中慢慢找到自己的目标价格产品。现在，通过搜索栏，几乎瞬间就pass掉与自己预算不符的产品，直达目标。这种情况下，对于卖家来说，一旦定价和目标消费者不吻合，来自搜索的流量会大大降低。
这个搜索栏的变革，可能产生的影响非常巨大。对于消费者来说，能进一步节省他们的浏览搜索时间，快速完成精准购物决策。这实际也是在加快其“标签化”、“千人千面”进程。
而对于卖家来说，从产品开发开始，listing的撰写，产品的消费者精准画像，定价（包括促销），乃至广告、运营，都得跟着这个搜索规则作出调整。一旦产品和目标消费者无法做到精准匹配，链接可能在搜索环节就彻底无法触及消费者，自然流量乃至广告流量都会大幅下降。连曝光都无法做到，就更不用说完成销售了。
精准购物搜索趋势
精准搜索，匹配消费者需求，减少搜索时间，现在成为了电商和搜索平台的主流。
几乎在同一时间，谷歌的购物搜索，也发布了AI搜索功能。消费者输入搜索词，AI会根据常见的购物需求，像一位智能购物顾问一样，从不同维度分析列举出多个购物结果。
这意味着什么？
过往的SEO，甚至是大部分谷歌广告投放，都会全部失效。AI会变成一个相对更客观的顾问，全面打破了利用技术完成的SEO排名规则。
在AI的加持之下，如果要通过谷歌给亚马逊或者独立站坐导流，只能将产品评分做得更好，产品属性更匹配目标消费者的需求，才有可能触及到消费者。如此新规则之下，过往大量的黑科技玩家，可能都得退场了。
马太效应
亚马逊今年在前台动作频频，可以说，每一个新增功能都非常有影响力。
例如，在搜索页面和商品页面上，部分产品添加了购买数量或者是浏览数量标识。这个做法，很快会产生马太效应，让热门产品更加热门，而销量不好的产品，会更加无人问津。
除了“销量显示”，另一个传闻已久的“高频退货标签”，也终于在前台露面了。位置在产品页的“Similar item to consider”上方，是一个带感叹号的“Frequently returned item”标签。
这个标签除了提示这是“高频退货产品”，还有一段提醒消费者检查产品细节及客户评论的文案。
如此一个带警示服号标签的出现，对于消费者来说，几乎可以说会大大降低购物欲望。因此，listing售出的概率会大幅下降。甚至说，间接把产品判了死刑都不为过。
退货率作为一个产品好坏的重要指标，一旦公示给消费者，也会造成强者恒强、弱者淘汰。尤其是在标品类目，小卖家的产品往往不占优势，退货率大概率会比平均水平更高。在行业里，小卖家会越来越难混，搞不好要提前出局了。
从精准搜索，到显示销量、浏览、高频退货，亚马逊这一系列的全新变化，提醒亚马逊卖家必须比任何时候都要更重视产品，要从产品开发的第一步，就精准匹配目标消费者，无论是场景、规格、价格段还是广告投放，都要尽量和目标消费者标签吻合。
其次，产品创新、供应链磨合、品控、包装、物流，各个环节都要全面提高，将用户体验和评分提高，才有可能得到更多的推荐。在精准标签和AI推荐的趋势下，不重视产品和供应链的卖家，在亚马逊乃至独立站，都很难有持续盈利的空间了。
对于想在产品开发方面精进的卖家，特别推荐参加，由跨境屋力邀具备多年跨境电商产品开发经验，有过多年工贸一体全流程运作经历，打造过细分类目第一产品的Arvin老师，全新开发的亚马逊产品开发&供应链特训营课程。
课程从顶层思维出发，到具体案例解析，为卖家深入浅出讲解产品开发的方法论，避开爆款路上各种容易掉进的大坑。
赢在产品，营造企业核心竞争力，从死亡螺旋到成功飞轮！加入本次特训营，大家请和以下海报中小编的微信联系！
除此之外，本次特训营还会讲述10亿大卖顶层思路、本土化运营、团队管理、SC/VC联动、VC账号全阶解读等各个维度的话题，帮助卖家拿到VC/SC大卖圈子入场券，实现2023倍数增长！
VC账号本身非常难得，圈子也很小，都是行业内的高手。和级别相当的老板一起当同学，也是极为难得的交流机会。这次特训营主讲SC/VC高维级别的思路及落地，适合年销售额1000万美金以上VC卖家以及SC卖家老板、主要股东及运营负责人。
除了特训营授课，全年还有持续不断的亿级老板同学会分享活动，每次聚会都是名副其实的“百亿盛宴”。因此，进入跨境屋VC大卖俱乐部的名额非常珍贵，感兴趣的朋友，现在就通过海报下方二维码咨询。
行业头部卖家的玩法，在运营和理念上已经全面更新。这方面，跨境屋VC大卖俱乐部此前在课堂和线下交流中，老板们已经谈出了相当多有价值的经验。
接下来，几乎每个月，跨境屋VC大卖俱乐部都有顶级大卖分享沙龙和VC/SC高阶运营深度培训，5月份交流活动嘉宾包括：
A：深圳10亿VC大卖运营操盘手
B：跨境电商行业资深财务专家
C：亚马逊广告投放额25亿美金团队负责人
活动为深度交流访谈，老板层面探讨行业内的最新动态，感兴趣的卖家欢迎大家联系小编详细了解：
本篇文章来源于微信公众号: 跨境电商跨境屋
