惨！短短4个月！华东大卖市值跌去40%

市场潜力‍‍

产品与供应链

格力博的前身是“常州格力博工具有限公司”，成立于2002年6月，注册资本50万。2016年，引入全球知名的燃油园林机械制造企业STIHL作为股东。2020年，“格力博有限”经整体变更，设立股份有限公司。截至2022年6月30日，公司员工总数超过5000人。

公司以中国常州为核心制造基地，同时在越南和美国建厂，拥有全球化供应链管理体系，与数千家供应商建立了合作关系。 为了进一步降低美国关税的影响，格力博利用了越南无关税、劳动力成本低、管理方便等优势，进一步扩大在越南的生产规模，增强越南工厂制造能力。2020年格力博在越南太平增购 20公顷土地，2022年，公司对新建厂房作了规划设计，一期拟建厂房面积 45000平米，相关的设计工作已经完成。

从最初的代工模式开始起步，格力博目前已经发展成为新能源园林机械行业的知名品牌，经营的主要产品包括园林机械行业中的割草机、打草机、清洗机、吹风机、修枝机、链锯等，研发、设计、生产和销售全链条运作。‍

其主营产品，按动力类型可分为新能源园林机械和交流电园林机械，其中以新能源园林机械为主，且占比越来越高，2022年全年在公司收入占比约75%。

新能源园林机械覆盖手持式、手推式、坐骑式和智能式全系列产品，主要包括割草机、打草机、吹风机、修枝 机、链锯、智能割草机器人、智能坐骑式割草车及配套的电池包。交流电园林机械主要为清洗机、割草机，其他产品主要为空压机、电动工具和配件等。

经过多年的积累，产品研发及供应链能力为格力博建立了强大的竞争壁垒！

2020年、2021年，公司研发费用分别达1.87亿元、 2.08亿元，占营业收入的比重分别为4.35%、4.16%。2022年，格力博研发投入2.13亿元，同比增长2.52%。

截至2022年12月末，公司共有1504项境内外专利，其中发明专利164项，在中国、美国及瑞典设立了具有高度协同能力的专业化研发中心，在电机控制及系统控制、电池包、电池充电器、智能及IoT等方面积累了一系列核心技术，因此得以持续设计并研发出质量优异的产品。

从公司目前部分主要研发项目来看，有双步扫雪机等产品，接下来值得期待。‍‍‍‍‍‍

供应链端，格力博完成了全球化和智能化布局。格力博中国和越南的两个制造基地，布局了近300台机器人和机械手，应用了大量的自动化工装和夹具，采用CCD、AOI等自动检测仪器，由MES进行在线质量、维修、缺料报警并及时推送到对应的管理人员手机APP， 并实时在线监测及记录各种工艺参数。通过上百条自动化生产线，实现了冲压涂装、注塑、电机、电池包无人化和自动化生产。

公司在前端可直接对接Amazon、Lowe‘s等客户需求，后端具备新能源电池包、无刷电机、智能控制器、充电器等 80%以上核心零部件的自主设计与制造能力。垂直一体化的供应链体系，使公司得以形成整机设计与零部件开发的协同优势， 缩短新品研发周期，快速响应前端客户需求。

在销售渠道上，格力博拥有了一个全面的体系。这得益于公司在发展初期就开始立足本土化布局，2005年起陆续在美国、加拿大、欧洲等地区建立子公司，经过10多年的市场拓展和客户积累，建立起“商超+电商+经销商”线上线下全渠道覆盖的销售模式。‍‍‍‍

格力博成功打入了北美和欧洲知名家居园林产品商超/平台供应商体系，如Lowe’s、Costco、TSC、 Harbor Freight Tools、Bauhaus、Menards等，为其提供公司自有品牌或商超品牌产品；

同时，格力博把握住电商爆发式增长的红利，在亚马逊、沃尔玛为代表的等主流电商平台成为BSR级别的品牌，在细分类目占据领先的品类市场份额，称霸小类目。

在电商渠道方面，公司重点投入的自营独立站，销量也在逐步提高。‍

格力博还发展了多个欧美园林机械经销商客户，负责产品在特定区域的市场开拓、分销和零售业务，为中小零售商或终端消费者服务。其主要经销商包括KJT、G J Handy & Company Limited、PACE、Carswell等。 

另外，格力博至今还在为全球园林机械领域知名品牌企业代工，如STIHL、Toro、Echo等。

跨境电商卖家可以特别留意亚马逊、HD和沃尔玛，非常适合家居园林类产品。

2021年，Amazon、The Home Depot和Costco，在格力博的B2B电商渠道销售贡献中分别排名第一、第二和第三，沃尔玛排名第五。而在2022年上半年沃尔玛渠道进步明显，达到3398万元，已比2021年全年的收入还高了。

而其独立站的销售，2021年收入达到1.67亿元，2022年上半年则为1.35亿元，业绩也是不错的。

通过多年的渠道拓展、品牌推广及运营，格力博自有品牌greenworks 品牌产品在美国新能源园林机械市场占有率排名前三，在欧洲也获得了越来越多的消费者认可。在亚马逊，greenworks品牌割草机、吹风机等多款产品常年位于“Best Seller”之列，greenworks品牌交流电清洗机在美国Consumer Reports发布的交流电清洗机推荐榜单中也稳居前列。

因为格力博自身产能丰富，客户众多，除了自有品牌，它还同时为客户做了商超品牌业务以及纯贴牌的ODM业务。其产品品牌与渠道的对应关系、线上线下分类、具体合作模式等信息整合如下表所示:

2022年，格力博自有品牌收入达到34.82亿元，同比增长22.73%。

2019年、2020年和2021年，格力博营业收入分别为 37.25亿元、42.91亿元和50.04亿元，归属母公司股东的净利润分别为1.54亿元、5.66亿元和2.80亿元。

2022年，公司营业收入为52.11亿元，同比增长4.14%，归属于上市公司股东的净利润为2.66亿元，同比下降4.96%。

2023年一季度，格力博公司营业收入为15.51亿元，同比下降0.77%，归属于上市公司股东的净利润为8748万元，同比下降40.78%。

今年年初，格力博在创业板上市，公司股票发行价格为30.85元/股，对应的格力博在2021年的扣除非经常性损益前后孰低的净利润摊薄后市盈率为63.45 倍。作为对比，2020年安克创新上市时，发行价格为66.32元/股，对应的其2019年扣除非经常性损益前后孰低的净利润摊薄后市盈率为46.81倍。

格力博发行价定价市盈率对标当时的跨境电商第一品牌Anker高出约1/3，当时投资者还是比较看好的。前几个上市交易日，格力博猛涨超过20%，股价一度接近42元。然而，随着一季度季报发布，格力博的股价并不理想，至今较高位已经跌去约40%。

格力博在一个细分类目中，深深扎根超过20年，在研发、供应链、品牌和运营都形成了完善的布局。虽然公司的净利和市值目前受到了一些冲击，但在发展轨迹和整体运作上，依然有很多值得广大跨境电商卖家学习的地方。