安克创新如何搭建“插件”+“平台”管理体系！

今天文章主要探讨一下跨哥10年亚马逊创业来，深入了解过的亚马逊卖家团队管理模式，从1亿到300亿，如果是亿级以内的亚马逊卖家，组织形式相对简单，核心还是供应链和人。

A卖家，目前大概规模1.5亿左右，前期找了一个资深运营背景的老乡来做亚马逊合伙人来负责整个亚马逊项目，主要是运营。另外老板自己是做物流小包出身的，自身有很多工厂资源。在持续微亏和持平2年多后，基本把团队人员和供应链都磨合好，也试出需要根据亚马逊平台导向来做产品的模式；随后觉得运营合伙人不太行因为之前一直不怎么盈利，所以就把他炒掉，自己直接管理店长和产品开发。

目前框架是N个亚马逊店长+2-3个产品开发人员，全部自己直接管理，团队规模大概30人+。这个应该是大部分从事亚马逊5年以上草根亚马逊创业者现状。

B卖家，目前大概规模2.5-3亿左右，老板自己原来做外贸的，有电子产品开发背景，创业初期也是找了一个运营合伙人来负责整个亚马逊项目，开出底薪+5%公司提成，因为电子产品早期更适合做亚马逊，所以1年后整个公司已经盈利100多万，随后他对运营合伙人提出可以按3倍利润估值购买账号5%股份，另外保持5%提成不变，即出资15万有10%股份，团队也按照此模式一致裂变到目前规模。

C卖家，目前大概规模20亿+，从事跨境电商15年+行业远祖级别的广州科学城大卖曼伯特；老板创立独特的合伙人机制，货值按年核算，分配利润和继续投入，每年划分一定利润到合伙人股权池，具体公司组织架构很像史玉柱创立的巨人网路，曼伯特公司合伙人机制何谓跨境电商行业的黄埔军校，目前每位离开的合伙人都是在跨境行业独挡一面的存在，其中最知名的曼伯特合伙人的刘总离开后，更是创立亚马逊行业一线品牌公司帕拓逊，启蒙和引领深圳众多亚马逊卖家的发展，是我们所有亚马逊创业者的标杆。

D卖家，目前大概规模300亿+，公司员工从100人发展到近2000人的安克创新，组织架构经历三次重大变更，目前是用“插件”+“平台”矩阵式管理体系。如果你理解不了这个模式。你可以勉强理解为优化后符合亚马逊卖家公司的，银行业管理模式：银行分行负责盈利（前线打仗）–银行总部负责支持（后勤补给）。

安克创新作为亚马逊第一品牌，在欧美日市场上重新定义了中国出海品牌的含义！打破了欧美消费者对中国品牌的认知，成为中国出海品牌和产品导向型亚马逊公司的骄傲。

目前在资本市场上的定位已经超出跨境电商范围，安克创新已是坐拥芯片和人工智能产品的伟大公司。而最近从安克创新完全分拆出来的海翼电商更是帮助多个世界知名品牌例如雀巢，欧莱雅等代运营亚马逊业务，未来海翼电商独立上市指日可待。

重点安克创新也是基于亚马逊跨境电商平台发展起来的全球品牌，从100人到2000人，真的非常值得各位亚马逊老板和高管学习。未来跨哥预测安克创新投资的芯片公司和人工智能产品完全成熟后，公司突破1000亿市值之日可待。亚马逊规模做得有多大，很多时候创业人的认知格局还有性格决定的。我们知道人的性格发展是漫长的事情，作为老板我们短期能寻找突破的，就是不断提高认知。

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