突然！美国头部电商平台关闭三方卖家业务

美国最大的B2B批发电商平台之一，Tundra，突然宣布关闭三方卖家批发市场服务！这个北美最受欢迎的一站式批发电商平台，业务将迎来重大转变。

尽管美国的B2C电商市场已经非常发达，但是面向中小企业、小型电商创业者的B2B电商平台，依然很有市场。美国并没有1688，而传统的批发市场、线下分销商，在互联网时代显得效率低下。Arnold和Katie Engel夫妇曾经经营一家名为Vox Supply Chain的全球供应链公司，他们看到了传统批发升级为电商平台的机会，于是创立了面向B端的电商平台：Tundra。

Tundra让大量供应商、品牌商入驻，设计和普通C端的电商平台类似，‍‍买家可以进入平台购买产品，对卖家进行评分，写评论，供应商有相关绩效指标，可以跟踪发货进度。

对于卖家来说，Tundra平台0佣金，0付款处理费及信用卡费，可以完全掌控自己的品牌推广操作。因此，吸引了大量供应商和品牌在Tundra开店。因为对卖家的条件很不错，跨境电商圈里还专门有教程流传教卖家如何入驻Tundra。‍‍‍‍‍

当然，正如国内的1688一样，表面上没什么费用的平台，在营销推广乃至站内的其他服务，一定是需要付费的。“0佣金”只是平台一个快速吸引卖家的手段！‍‍‍

Tundra发展迅速！‍

2019年，Tundra宣布完成1200万美元的A轮融资。此轮融资由 Redpoint的 Annie Kadavy领投，Initialized Capital、Peterson Ventures、FJ Labs、Switch Ventures和Background Capital等投资者跟投。

2021年，Tundra完成了由Emergence Capital牵头的2600万美元的B轮投资。Emergence的Santi Subotovsky也是Zoom的董事会成员，他也加入Tundra的董事会，为公司带来更多的关键资源。上一轮的投资者，Redpoint、Initialized、Peterson Ventures和Background Capital，也跟投了这一轮。

由于有大量卖家的支持，Tundra拥有超过200万个批发SKU，活跃B端买家超过30000个，这些买家包括电商公司、药店、礼品店、酒店、洗车店、订阅盒企业，等等。

有意思的是，Tundra有一项原则，它阻止任何亚马逊分销卖家从平台上购买和分销产品到其他三方电商平台。‍‍‍‍

B端电商平台是一块大蛋糕，这块蛋糕Tundra慢慢做了起来，但是其他竞争对手也看到了。‍

早在2015年，亚马逊就推出了Amazon Business（亚马逊企业购），面向企业及机构买家的一站式商业采购站点，企业购第一年全球营收就达到10亿美元。2021年，亚马逊企业购在全球的营收已经达到250亿美元。近两年，亚马逊还在不断加大Amazon Business的宣传，意在吃下更多的市场份额。

另一家零售巨头，沃尔玛今年在B端电商业务模块强力加码，推出“沃尔玛商业”（Walmart Business）网站。

沃尔玛面向中小企业客户市场，有巨大的规模优势。有多年的线下经验，它能在10英里范围内接近90%的美国人口，结合电商平台、履约和交付，企业客户订单潜力非常巨大。Walmart Business上线时就有超过10万件商品，类目包括办公用品和家具、食品和饮料、厨卫用品、电子产品、教室和办公室用品等。

两大巨头兵临城下，而让Tundra最终决定关闭批发市场业务的，竟然是另一个同行Faire。Faire和Tundra做着几乎同一样的业务，但号称有70万零售客户，远远多于Tundra。 

Tundra在它的公告中，特别提到，Tundra三方卖家市场在直接竞争对手Faire的反竞争行为、不公平政策和惩罚性独家安排的情况下，无法继续。Tundra已经根据美国反垄断法起诉Faire。如果起诉成功，Tundra希望能够重新运作这块业务。

翻译过来说，Tundra关闭平台，也是被竞争对手逼的。