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06 9月 2023

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现在的经济环境下，亚马逊电商是为数不多依然有不错盈利前景的生意。

不过，在目前平台规则多变、国内卖家高度内卷的情况下，要跟上运营节奏，保持盈利，一点都不容易！

卖家要在这个大环境下不断成长，避开天坑，需要不断交流，多看有结果的卖家同行分享经验，共同成长。

亚马逊卖家要做到稳定盈利，有哪些关键之门是必须通过的呢？

产品门

几乎所有稳定盈利的亚马逊卖家，都是开发产品的高手。不论是采取铺货的模式，还是精品模式，还是精铺模式，不论是纯数据化选品，还是和特定优势供应商绑定长期合作，跨境电商老板必须找到能持续卖爆的产品，或者能不断抓到处于上升期且竞争相对小的产品，或者有资金和魄力做同行都不敢碰的产品。不论以哪种模式开发产品，老板都必须能把产品开发模式标准化、模块化、KPI化。

流量门

电商业绩的两大要素，流量曝光和转化率。在产品固定以后，绝大多数卖家每天都在为获得更便宜、更大曝光的流量而努力。而突破从0到1的卖家，几乎都能做到，ROI或流量费用占比比同行更低。。

资源门

做亚马逊电商，现阶段都是资源的比拼，拼各种推广资源、供应链资源、乃至“特权”资源。此前拜访深圳一家知名大卖，他们的站外团队通过自有积累以及服务商合作模式掌握了数百位海外红人资源。一位有多年亚马逊运作经验、在美国和深圳都有公司的大卖就经常和我们交流，希望以最快速度了解业内的最新玩法和资源。大家由此可以看出，要保证持续成功，即便走完了从1到10，大卖依然对资源和独家信息有着强烈的渴望。

供应链门

当销量越做越大，SKU越来越多，覆盖的地域越来越广，包装、物流、仓储等一系列供应链状况就会不断出现。不得不说，大部分亚马逊电商公司老板都缺少完整供应链管理经验，往往在成长过程中都要在供应链环节踩坑。有大卖曾和我们抱怨，他们在美国已经换了好几家海外仓，依然问题频繁出现。供应链一出问题，往往都是要花大钱解决的问题。当供应链得以顺畅运转以后，运营团队才能全力以赴冲销量。

竞争门

在国内做亚马逊，不得不面对恶性竞争的问题。有卖家甚至总结出来，任何进入了类目排名前20的单品，几乎都逃不过竞争对手恶意攻击的噩运。跨境屋有几期亚马逊特训营，有几位前来参加的老板，月销量都超过了100万美金，他们上课其中的重要诉求，就是如何抵御恶性竞争。只有建立起对抗同行恶性竞争的防火门，亚马逊电商企业才敢说有机会实现从1到10。

资金门

卖家会越做越明白，亚马逊电商是一项对资金周转要求很高的生意。生意越大，需要盘活的资金量越高。美国本土卖家可以根据财务报表、往年纳税情况相对容易获得银行贷款，但国内大多数亚马逊卖家只能依靠自有资金来维持生意。当盘子越做越大，在收入端发生任何风险，分分钟损失惨重。优秀的卖家不仅很能卖，他们还都很会花，很能搞钱，保证现金流不会崩。

人才门

企业要发展壮大，人才是非常关键的。实现从1到10的老板们，身边一定有多位得力干将。在跨境电商这个知识密集型的行业，人才的价值是不可估量的。千军易得，一将难求。老板并不能保证自己什么时候能找到良才。所以，更重要的，是公司内部形成一套人才培养机制。毕业生进来，能快速上手，新手进来能快速成长。有了高效成熟的人才培养机制，公司的成长才能真正走上快车道。

要逐一通过以上关键之门，成为跨境电商行业的中流砥柱，你需要一个一流的圈子，沉淀优质的信息。

近两年来，跨境屋一直邀请业内资深大卖和一线专家，帮助卖家建立整套运营体系，帮助卖家升级，从月销十万、数十万美金级别，逐步跃升至月销百万、数百万美金级别！

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