强悍！VC大卖半年13亿
亚马逊及沃尔玛平台汽配大牌“Big Red”所属公司常润股份此前发布2023年上半年业绩报告，半年营业收入约13亿元。
市场容量
全球汽车保有量稳步增长，为整车配套及汽车后市场带来巨大的商机。
截至2019年底，已突破13.68亿辆，其中美国的汽车保有量约为2.78亿辆。美国车辆平均车龄在近十年一直处于上升状态，截至2019年，美国12年以上车龄的汽车占汽车总量的43.3%。而根据ACEA(欧洲汽车制造商协会) 统计，2019年欧洲汽车保有量达到3.42亿辆，车龄平均已到达11.5年。根据OICA统计，2022年全球汽车产量达到8510万辆，较2021年水平增长6.0%。在全球汽车行业“电动化、网联化、智能化、共享化”的趋势推动下，据IHS预测，2023年全球轻型汽车产量预计将增长4.0%至8500万辆，销量将同比增长5.6%至8360万辆。
美欧地区汽车平均车龄接近12年，汽车后市场相对成熟、 稳健。根据麦肯锡咨询2018年发布的《THE AUTOMOTIVE AFTERMARKET IN 2030》，2017年度全球汽车后市场的市场体量约为8000亿欧元，预计整个汽车后市场将以每年3%左右的速度增长， 到2030年规模达到12,000亿欧元。美欧地区有着巨大的汽车保有量，平均车龄接近12年，市场需求在未来将会持续稳定增长。
因此， 整车配套市场(OEM市场)和汽车后市场(AM市场)潜力都非常巨大。
产品与渠道
常润股份总部位于江苏常熟，主营产品包括商用千斤顶、随车配套千斤顶以及专业千斤顶、举升机等汽车维修保养设备和工具，在整车配套市场和汽车后市场的起重类设备中拥有全品类供应能力。其中，商用千斤顶有立式、卧式等多个系列近270种规格， 销售覆盖全球三万家以上的大型连锁商超、汽车修配连锁店。
自2015年起，常润股份的螺旋千斤顶在全球螺旋千斤顶市场的占有率就位列第一并保持至今。2021年，其随车配套千斤顶的全球乘用车市场占有率约为20%。那一年，常润股份的商用千斤顶销量655.15万台，汽车配套千斤顶销量1269.46万台，合并近2000万台，可见需求确实相当惊人！
2022年，千斤顶的销量有所下滑，合计也超过1700万台。
从收入构成来看，商用千斤顶及工具一直是常润股份收入比重最大的产品，在2022年销售额达到11.89亿元。
常润股份具备较强的全球销售能力，在100多个国家或地区已经建立了销售渠道网络，全球范围内三万家以上的大型商超、汽车修配连锁店实现销售。
针对整车配套市场，公司是世界众多大型整车厂集团和汽车零部件销售公司的长期合作伙伴。2021年，常润股份的前五大客户，分别为福特汽车、沃尔玛、AutoZone、亚马逊和Costco。
常润股份在自主品牌方面投入力度很大。公司自主品牌包括“BIG RED”、“BLACK JACK”、“TCE”、 “YELLOW JACKET”、“ROAD DAWG”等。在跨境电商平台方面，常润股份在亚马逊、沃尔玛、eBay.com 、The Home Depot、Lows.com、AAP.com、Torin独立站等平台全面开花。在线下，则在Costco、Lowe’s等大型商超，以及Autozone、AAP等汽车修配连锁店都打开了市场空间。
其中，“BIG RED”不仅在亚马逊和沃尔玛上有多款BestSeller，在2017至2019年度、2020至2022年度还连续被江苏省商务厅评定为“江苏省重点培育和发展的国际知名品牌”。
跨境电商渠道是公司业绩增长的亮点。常润股份目前拥有Amazon VC和Walmart DSV账户。在财报中，常润股份特别提到，“Amazon VC、Walmart DSV账户，相比普通企业卖家账户拥有更多的资源和权限， 是经过平台官方认可的品牌店铺，更具有竞争优势。”
财务表现
2022年，常润股份的营业收入为27.62亿元，同比下降9.60%，归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润1.66亿元，同比增长27.85%。
2023年上半年，常润股份实现营业收入12.99亿元，同比下降11.47%，归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润6931万元，同比增长4.01%。
常润股份目前正在大力发展跨境电商业务，公司在美国东部、西部都设有海外仓，特别是在洛杉矶的海外仓面积近10万平方英尺。公司在国内外都是配置跨境电商团队，国内负责运营、视觉设计、单证，美国通润则设有营销团队和售后团队。国内外团队协同运营，实现24小时接力服务各大电商平台。
在财报中，公司提到在运营上继续坚持全球范围内的汽车售后市场（AM）市场和汽车配套零部件（OEM）市场两大市场业务的布局，加大力度开发面向新能源汽车售后市场的专业汽保维修设备产品，着力推进跨境电商业务的飞速发展。重点工作的头两项，分别是：
1、提升供应链能力——优化商用汽车维修保养设备与工具、专业汽维修保养设备与工具产品的供应链布局
2、拓展产品组合，提升一站式服务客户能力
有了完善的电商和零售销售渠道，常润股份目前还在积极优化供应链，扩张产品线！
欧美汽配市场机会巨大，头部企业在跨境电商市场重点发力的基础上，不断在供应链和产品上提升优化！这些布局思考，值得广大出海企业借鉴。
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