流量枯竭？这类亚马逊账号竟然有“特权”

长假结束了，Q4开始了，年度第二场PrimeDay倒计时，大家最近的订单怎样呢？‍‍‍‍‍

略略感到意外，今天打开卖家群里，看看群友的单量分享，发现竟然大部分卖家都在吐槽长假期间“单太少了”！

然而，当我们和一些专门做美国本土账号的卖家做交流的时候却发现，这些美国本土账号，似乎并没任何“流量枯竭”的影响，出单还是非常轻松的。‍

一位美国华人朋友分享，他们做一种家居中非常常见的产品，在自己的亚马逊店铺中上架listing之后，还没投广告，就已经能出单了。而同类产品的亚马逊卖家，无一不在抱怨流量不行、竞争太猛。这位朋友已经定下来接下来的广交会会专门飞到广州，在展会上发掘一些新产品，放到亚马逊上销售，准备大做一番。‍‍‍‍‍‍‍‍‍

这难道不是就是明显的自然流量扶持？反正类似的情况，国内卖家是现在很能遇上了。‍‍‍‍‍‍

还有一位卖家，私下分享了另一种情况。他的账号后台界面，已经陆续出现了超过10个侵权投诉，账号居然还能正常销售。因为链接较多，目前每天还有店铺有接近1000单的出单，和出现投诉之前并没太大不同。同理，如果这样的情况发生在中国卖家的店铺中，这个账号恐怕不挂，也会被严重降权。‍‍‍‍‍

此外，美国本土账号还有更多主场优势。

很多特定品类和产品，是只有美国本土账号才能销售的，例如农药类产品等等。如果能解锁这些类目，遇到的竞争明显要比其他类目小得多。一些卖家就凭借在这些特定品类深耕，避开了大量中国卖家的红海类目，获利相对轻松得多。‍‍‍‍‍‍

一些具备高转化属性的特定标签，如‍‍‍“Small Business”和“Black-Owned Business”，都明确提到需要美国本土企业，或者美国本土认证才能获得。这些标签对于转化来说，有很大的帮助。大家如果有留意，其实国内不少亚马逊大卖，都会“换一个身份”来获得此类标签。它们利用自己的美国公司持有店铺，然后为店铺申请“Small Business”的标志，批着“小生意”的标签，跟真正的“Small”小卖家进行竞争。‍‍‍‍‍‍‍‍‍

因此，从目前平台种种表现来看，亚马逊美国本土账号不仅自带流量扶持，遇到账号健康问题还明显更耐造，能开通更多类目销售，还能获得平台大量特定的标签，提升转化率。

更不用说，如果账号出现问题，或者有朝一日两个大国之间矛盾升级，美国本土账号仍然成为中国卖家的避风港，保证生意能继续下去。因此，亚马逊美国本土账号，是增收的利器，也是防守避险的好资产。‍‍‍‍‍‍

除了亚马逊本土账号，另一个美国本土平台Etsy，也是目前被大部分卖家忽略的宝藏平台。‍‍

今年5月，Etsy公布了2023年第一季度业绩。其营业收入从上年同期的5.793亿美元增至6.409亿美元，同比增长10.6%。净利润为7450万美元，同比下降13.4%，摊薄后每股收益为0.53美元，上年同期为0.60美元。Etsy美国市场的活跃买家数量，同比增加1%，至8990万。而在二季度，Etsy报告期内的合并收入为6.289亿美元，较2022年第二季度增长7.5%，合并净利润为6190万美元，同比下降1120万美元，其重新激活的买家比去年同期多了21%，活跃买家数量达到9100万，创下历史新高。

Esty平台上有大量新鲜创意的产品，客单价相对较高，是一个真正“小而美”的平台。它的用户愿意为“情怀”付出高价，因此产品客单价都不低，可以做定制产品、免除备大量库存的风险，平台整体流量还不错。这个平台的热门产品榜单，也是亚马逊卖家获得选品灵感的好地方。

平台对卖家在多个重要环节上都足够友好。例如，卖家可自行设置回款周期，例如日结、周结，做到不压款、现金流自由。在一系列政策设置上，它能尽可能为卖家考虑。此前的消费者法案更新卖家信息，Etsy仅仅通过几个简单的步骤就能完成。再有Etsy一度想提高卖家的回款扣留比例，但经过卖家抗争之后，Etsy还是遵从了卖家的意愿，大幅降低扣留比例。‍‍‍

Etsy需要美国本土公司申请，无形中有了门槛，挡住很多国内同行。因此，一些拥有Etsy账号的跨境电商卖家，在这个平台收入颇丰，闷声发财。

但是，对于大部分跨境电商卖家来说，如果卖家肉身在中国，而在美国本地并没员工和实际办公地址，要跨国开设美国公司来经营亚马逊或Etsy，每年合法合规报税，并在账号遇到审核时能有地址收信件，难度是相当大的。