突然！美国头部电商平台大裁员

美国头部B2B批发电商平台Faire，最近宣布裁员250人，裁员比例超过20%。这家估值曾达到125亿美元的电商巨头，似乎正面临着巨大的经营问题。

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Faire的商业模式，是一个B2B电商平台，即在线批发市场，将独立手艺人和品牌，与本地线下零售商联系起来。公司由Max Rhodes、Daniele Perito、Marcelo Cortes、Jeffrey Kolovson和Lauren Cooks Levitan于2017年创立，总部位于旧金山，在安大略、阿姆斯特丹、伦敦、圣保罗、盐湖城等多个城市设有分公司。公司仅仅成立2年，即2019年，就获得了D轮融资，当时估值10亿美元，是美国电商领域的一个新兴独角兽。

在Faire平台上，销售的产品类目包括手工、服装、厨具、美容用品、家居装饰、珠宝等。例如，“布质口罩”，曾经是Faire上火爆一时的产品。

类似1688的模式，在Faire上，零售商客户可以直接与品牌或供货方联系，促进成交。Faire积累了30万家零售商客户，分布在15000个城市，拥有超过40000个品牌。

Faire作为平台能赢得客户的重要原因，是它为合作零售商客户提供了免费退货和60天付款条款。因此，零售商获得了产品质量保障和充足的现金流，自然更加愿意在Faire上经营业务。由于得到了大量客户，Faire获得了规模优势，因此能和物流商谈判，获得更好的运费折扣，降低了零售商的运输成本及总体成本，进而提升了平台的竞争力。

去年5月，公司在G轮融资中又筹集了4.16亿美元，估值超过125亿美元。

此消彼长，Faire的同行，模式几乎一模一样的美国批发电商平台Tundra，被打得喘不过气。今年早些时候，Tundra宣布关闭其MarketPlace业务。在它的公告中，特别提到，Tundra三方卖家市场在直接竞争对手Faire的反竞争行为、不公平政策和惩罚性独家安排的情况下，无法继续。Tundra已经根据美国反垄断法起诉Faire。如果起诉成功，Tundra希望能够重新运作这块业务。

虽然干垮了同行，Faire自身也明显受到竞争的拖累。去年10月，大约7%的公司员工已被裁员。而在不久之前，Faire再次解雇了约250名员工，占员工总数的20%。

在目前增量降低的大背景下，竞争无处不在。即便头部平台，也在相互厮杀。跨境电商卖家不能奢求竞争消失，幻想一个纯粹的蓝海。只有紧跟形势变化，不断修炼内功，将客户运营和供应链管理能力不断加强，才能在市场中站稳脚跟，厚积薄发！