一个账号200万！亚马逊圈再现疯狂
人称“亚马逊印钞机”、“黑科技源头”的VC账号，今年一直很火！跨境屋小编不时都有卖家寻求VC账号的需求，有VC账号售价甚至已经去到200万！
跨境屋卖家群里有朋友提到，一个美国站VC账号，运营4年以上，实收200万。据称，价格这么高，沟通账号的卖家还不少。
账号售价如此疯狂，其实是被很多卖家炒上去的。VC账号卖家这个圈子一直都很低调，但赚钱相对是比较容易的。加上现在VC账号下号很难，账号资源变得十分稀缺。懂行的卖家很多都想搞到一个账号，因此账号价格就越炒越不讲理了。
1. VC账号的优势
亚马逊的VC账号，全称是Vendor Central，是亚马逊针对供应商推出的账号。对比常见的第三方卖家Seller Central账号，VC账号的权限更加丰富，功能更加强大，优势更加明显。
这些优势体现在哪里呢？
VC账号的流量优势碾压SC账号，无月租无佣金，deals免费申请，能在亚马逊任何广告位做广告，还有更多的关联流量曝光。
VC账号的转化率也明显更高，因为它的卖家店铺名称就是“Amazon”，在消费者的理解中，这就是平台直营。VC账号的产品权重更大，能优先获得购物车。
VC账号强大的listing编辑权限、专属A+页面功能、加节点功能、ARA数据查询功能，这些都是VC账号的特权。近几年亚马逊圈发生的一系列难以置信的“黑科技”事件，背后大多都是VC账号的身影。
邀请制。每月仅3-5个邀请名额。亚马逊只会向很有实力的亚马逊品牌或自有产品的卖家发出邀请，名额少证明竞争对手相对更少。
持续的订单量，不断增长。亚马逊每月的平均订单规模为100万美元至2000万美元，顶级供应商预计还会增长20%。平均标准付款期限为30-120天，延迟付款的风险较低。
违约风险低。亚马逊VC拥有强劲的财务业绩和健康的现金流。成为VC的门槛，往往是月收入超过100万美元。同时，亚马逊和供应商中心之间没有退货政策。
虽然VC账号如此有价值，由于名额相当有限，VC卖家实质上形成了一个高壁垒的圈子，产品一旦得到验证，赚钱是相当轻松的。
2. VC账号是大卖标配
跨境电商行业里，不少知名大卖，VC都有稳定的收入。VC账号也成为许多拥有大店的精品模式卖家的标配。
例如，小家电类目的头部大卖VeSync（深圳晨北母公司），2021年的时候，将亚马逊美国站的Seller Central完全转为Vendor Central。也就是说，VeSync在亚马逊美国站不再做第三方卖家，全力做VC账号。那一年，VeSync来自VC的销售额大幅上涨了1亿美金，达到3.39亿美金，另一方面来自亚马逊的履约费用，以及平台佣金，都大幅下降。
家居大卖致欧科技，每年在VC账号的收入都在持续增加。在2019年-2021年以及2022年上半年，公司通过亚马逊SC账号实现的销售收入占主营业务收入的比例分别达到81.13%、71.80%、67.87%和66.77%，VC账号收入占比则分别为8.41%，8.45%，9.36%和8.30%。2021年，致欧科技在VC账号的收入已经达到5.58亿元，比致欧在亚马逊以外其他渠道的收入都要高。
又如，主营电动滑板车、全地形车的涛涛车业，沃尔玛和亚马逊（Vendor）一直是排名前五的客户。2021年，来自亚马逊VC账号的收入也达到2.35亿元。
当然，和任何电商账号一样，VC账号要玩得好，还是得靠运营和管理。VC账号高手实际都有一套顶层逻辑和执行路径，保障账号能持续爆单，不断创造利润。这些思路和标准化操作，是非常系统化的，实际上对于大量SC账号卖家来说，同样很有参考价值。
同时，VC账号如果想做大，资金往往是一个需要突破的瓶颈。由于VC比SC的回款周期长得多，很多VC卖家想要扩大规模，往往会搭配一些融资手段来做到相对轻资产运营。
但是VC想融资，其实也存在挺多痛点。
一则是主体问题。不少亚马逊VC账号的主体注册在美国或者香港，一个离岸主体在国内融资是非常困难的。
其次，要从银行直接贷款，VC账号即便流水再好，但跨境电商企业往往无可抵押资产，很难从银行获得贷款。亚马逊业务也会有一定的周期，回款数据有波动和不确定性，对于银行来说不可预测。
即便让老板直接提供个人资产如房子抵押，操作起来也比较复杂。
亚马逊VC供应商虽然在融资路径上遭遇挑战，但其独特的地位也反过来创造了另一类融资优势。作为亚马逊VC，供应商与全球知名、信誉卓著的亚马逊建立的直接合作关系，为供应商提供极佳的融资可信度，进而打通了传统金融机构以外的融资条件及选择。其中应收账款融资 (AccountsReceivable Factoring) 是亚马逊VC值得考虑的策略。
“应收账款融资”让卖家将即将收到的账款（对亚马逊VC而言，即是来自亚马逊的应付账款）提前转卖给第三方融资机构，从而迅速获取现金，而无需等待亚马逊漫长的付款周期。这种融资策略的好处包括：
保持现金流
● 无论亚马逊的付款周期可能长达30至120天，而应收账款融资策略确保了亚马逊VC的日常营运的现金流延绵不断。在等候亚马逊回款期间，供应商已能够及时支付生产、采购及运营成本。
提升竞争力
● 随着现金流获得保障，卖家可更有效地管理财务，即使遇上供应链中断或突然大增的订单，也可以从容应对。这样，供应商就能够专注核心业务及执行市场策略，在应对市场变化方面更具灵活性及竞争力——当市场需求增加时，他们能够迅速增加生产量和库存，以满足市场的需求，在激烈的市场竞争中保持领先地位。
当然，市面上也有服务商专门针对VC账号卖家做融资解决方案。例如MODIFI贸德飞，一家提供B2B跨境融资和支付解决方案的服务商，它们提供面向VC的垂直方案，盘活卖家资产。
对比银行贷款所需要比较复杂的资料，MODIFI则简便得多，发票即资产，只要有发票就可以融资，能提供灵活的额度。
MODIFI还解决了VC卖家收款问题。因为亚马逊不支持打款到第三方账户，MODIFI方案的其中一个功能—— 全球账户解决方案（Global Account Solution ），可以为VC卖家开设同名子账户，以帮助卖家收款。
3.MODIFI融资方案创造的价值
● 量身定制的体验：MODIFI打破传统模式，为客户提供更为个性化的融资解决方案。
● 直属卖家的收款账户：使用MODIFI的全球账户方案，卖家可以提前收款，进一步推动其在亚马逊的业务拓展。
● 拓展新市场与业务范围：MODIFI的方案不仅提高了现金流的健康性，还助力卖家进军新市场，实现业务扩张。
● 高效交易与降低成本：简化的流程让交易更为高效，降低成本，为业务稳健发展打下坚实基础。
● 增强市场竞争力：高效的融资与收款流程，不仅解决了资金瓶颈，更提高客户在市场中的竞争力和影响力。
总体而言，在电商领域，融资需求与现金流管理都是业务的关键。传统融资方式往往在灵活性、效率及成本受到限制，未能迎合新兴亚马逊VC卖家的需要。MODIFI的B2B融资解决方案，为客户提供了既灵活又高效的融资通道，使他们能够绕过传统障碍，解决市场挑战。
MODIFI融资方案与传统出口融资方案的比较
VC账号行情开年火爆，越炒越高。实际真正做起来，也是有坑的，不建议卖家朋友未经研究，直接买账号就开干。目前亚马逊的红利不多了。有实力的卖家，如果想抓住VC这个尚有壁垒的机会，不妨深度学习，好好布局一下！对于已经有VC账号的卖家，如果要进一步扩大规模，不妨试用一下上述MODIFI方案，尤其是旺季资金需求量大的时候，借助外部资金，帮自己狠狠冲一下销量！
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