真暴利！深圳VC大佬销售3.5亿净赚1.2亿
最近，多家上市出海标杆企业，陆续公布2023年三季度业绩报告。
主营电子测试测量仪器的深圳知名企业鼎阳科技，公布了2023前三季度的成绩单，整体净利率确实够高。
今年前三季度，鼎阳科技实现营业收入3.49亿元，同比增长30.76%；实现归属于上市公司股东的净利润为1.19亿元，同比增长18.40%。经营活动产生的现金流量净额2800万元，同比增长33.74%。
在过去一年里，鼎阳科技实现营业收入3.98亿元，与2021年同期相比，增长30.90%；实现归属于母公司所有者的净利润为1.41亿元，与2021年同期相比，增长73.54%。
鼎阳科技旗下“SIGLENT”品牌，目前是全球知名的通用电子测试测量仪器品牌，产品销往全球80多个国家和地区，数字示波器、波形和信号发生器、频谱分析仪、矢量网络分析仪等行业四大主力产品都在北美、欧洲等主力市场形成规模化销售。
在亚马逊平台，鼎阳科技以VC账号的形式合作，在平台上是BestSeller级别的产品。在Vendor账号上，鼎阳科技是吃到一波大红利的。从2021年和2022年的数据来看，公司净利率都非常高。2021年，公司净利率约27%，2022年公司净利率约35%，对比绝大部分出海企业，都要强得多，算是暴利了！
在产品战略上，鼎阳科技的高端化发展战略持续推进，成效显著。
总体上，今年前三季度，公司四大主力产品中，各档次产品销售收入均持续增长，中端产品、高端产品价量齐升，继续维持高速增长的良好势头。其中高端产品1-9月营业收入同比增长59.81%，高端产品占比提升至 20.98%，拉动四大类产品平均单价同比提升26.87%。
从产品的销售单价上看，2023年1-9 月与去年同期比较，销售单价5万以上的产品，销售额增长212.54%。售价越高的产品，增长越快，这也体现了高端化战略的成效。
公司仍在持续加大研发及销售方面的投入，为未来的发展打下了坚实的基础。今年1-9月，研发费用5,446.60万元，同比增长58.74%，占营业收入的比例 15.59%，比上年同期提升2.75个百分点；销售费用5,394.25万元，同比增长 37.59%。
公司早期吃到亚马逊VC账号等政策红利，通过加大研发，产品越卖越贵，在海外竞争力越来越强，净利率还超高，这确实是出海企业的典范！
提到VC账号，大家也不能神化。和任何电商账号一样，VC账号要玩得好，还是得靠运营和管理。VC账号高手实际都有一套顶层逻辑和执行路径，保障账号能持续爆单，不断创造利润。这些思路和标准化操作，是非常系统化的，实际上对于大量SC账号卖家来说，同样很有参考价值。
同时，VC账号如果想做大，资金往往是一个需要突破的瓶颈。由于VC比SC的回款周期长得多，很多VC卖家想要扩大规模，往往会搭配一些融资手段来做到相对轻资产运营。
但是VC想融资，其实也存在挺多痛点。
一则是主体问题。不少亚马逊VC账号的主体注册在美国或者香港，一个离岸主体在国内融资是非常困难的。
其次，要从银行直接贷款，VC账号即便流水再好，但跨境电商企业往往无可抵押资产，很难从银行获得贷款。亚马逊业务也会有一定的周期，回款数据有波动和不确定性，对于银行来说不可预测。
即便让老板直接提供个人资产如房子抵押，操作起来也比较复杂。
亚马逊VC供应商虽然在融资路径上遭遇挑战，但其独特的地位也反过来创造了另一类融资优势。作为亚马逊VC，供应商与全球知名、信誉卓著的亚马逊建立的直接合作关系，为供应商提供极佳的融资可信度，进而打通了传统金融机构以外的融资条件及选择。其中应收账款融资 (AccountsReceivable Factoring) 是亚马逊VC值得考虑的策略。
“应收账款融资”让卖家将即将收到的账款（对亚马逊VC而言，即是来自亚马逊的应付账款）提前转卖给第三方融资机构，从而迅速获取现金，而无需等待亚马逊漫长的付款周期。这种融资策略的好处包括：
保持现金流
● 无论亚马逊的付款周期可能长达30至120天，而应收账款融资策略确保了亚马逊VC的日常营运的现金流延绵不断。在等候亚马逊回款期间，供应商已能够及时支付生产、采购及运营成本。
提升竞争力
● 随着现金流获得保障，卖家可更有效地管理财务，即使遇上供应链中断或突然大增的订单，也可以从容应对。这样，供应商就能够专注核心业务及执行市场策略，在应对市场变化方面更具灵活性及竞争力——当市场需求增加时，他们能够迅速增加生产量和库存，以满足市场的需求，在激烈的市场竞争中保持领先地位。
当然，市面上也有服务商专门针对VC账号卖家做融资解决方案。例如MODIFI贸德飞，一家提供B2B跨境融资和支付解决方案的服务商，它们提供面向VC的垂直方案，盘活卖家资产。
对比银行贷款所需要比较复杂的资料，MODIFI则简便得多，发票即资产，只要有发票就可以融资，能提供灵活的额度。
MODIFI还解决了VC卖家收款问题。因为亚马逊不支持打款到第三方账户，MODIFI方案的其中一个功能—— 全球账户解决方案（Global Account Solution ），可以为VC卖家开设同名子账户，以帮助卖家收款。
MODIFI融资方案创造的价值
● 量身定制的体验：MODIFI打破传统模式，为客户提供更为个性化的融资解决方案。
● 直属卖家的收款账户：使用MODIFI的全球账户方案，卖家可以提前收款，进一步推动其在亚马逊的业务拓展。
● 拓展新市场与业务范围：MODIFI的方案不仅提高了现金流的健康性，还助力卖家进军新市场，实现业务扩张。
● 高效交易与降低成本：简化的流程让交易更为高效，降低成本，为业务稳健发展打下坚实基础。
● 增强市场竞争力：高效的融资与收款流程，不仅解决了资金瓶颈，更提高客户在市场中的竞争力和影响力。
总体而言，在电商领域，融资需求与现金流管理都是业务的关键。传统融资方式往往在灵活性、效率及成本受到限制，未能迎合新兴亚马逊VC卖家的需要。MODIFI的B2B融资解决方案，为客户提供了既灵活又高效的融资通道，使他们能够绕过传统障碍，解决市场挑战。
MODIFI融资方案与传统出口融资方案的比较
VC账号行情开年火爆，越炒越高。实际真正做起来，也是有坑的，不建议卖家朋友未经研究，直接买账号就开干。目前亚马逊的红利不多了。有实力的卖家，如果想抓住VC这个尚有壁垒的机会，不妨深度学习，好好布局一下！对于已经有VC账号的卖家，如果要进一步扩大规模，不妨试用一下上述MODIFI方案，尤其是旺季资金需求量大的时候，借助外部资金，帮自己狠狠冲一下销量！
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