牛！1亿美金大卖广告打法被泄露……

亚马逊卖家能保持增长、不断做大的核心秘密是什么？其中一个关键环节，无疑是广告投放！

去年以来，亚马逊卖家的平均广告投放花费占其店铺营收的比重不断提高。根据亚马逊最新发布的2023财年第三季度财报，其三季度营收同比增长13%至1430.83亿美元，当中的广告服务营收达到120.60亿美元，同比增长25%。亚马逊的广告服务营收增速是公司整体营收增幅近2倍之多，可想而知目前卖家在广告上支出之巨大。

一位1亿美金的亚马逊精品模式大卖老板曾分享，强大的广告投放管理能力，是他能将企业规模不断做大而且扩张相对轻松的原因。这个大卖是某一个小类产品的Best Seller品牌，2023年至今卖出的产品超过500万个，多年来的广告投放额已经超过1400万美金，可以说对广告非常有发言权。

大道至简，他的公司在亚马逊广告选词投放的核心策略，也就是三个：竞争对手核心出单词，类目大词以及通用词，品牌词。

他这套核心词策略，是基于多年的投放，以及3个月的完全不投放（以测试影响），以及自身类目特点总结出来的。

这个广告词组，是他们公司最喜欢的一个组。这些词是对手的大粮仓，而大卖的产品明显在listing质量上更具优势，因此他花了大量时间整理这个组合，在预算上和对手做到几乎打平来抢流量。这部分投放带来巨大的增量，而且是此消彼长的获客。

这是一个大预算的广告投放计划，一旦出招就如打仗。要实施这样的计划，取词需要非常实时及且高度准确。过往如果只依赖亚马逊后台，往往达不到打仗的要求。而现在，要实施类似的计划，已经有很好的工具支持。

例如，领星最新推出的“夜莺广告软件”，就可以做得到。这个软件具备强大的关键词功能，相当于将市面上某些热销关键词ERP软件的能力全部注入其中，而且关键词覆盖面更大，反查词库已经做到亿级数据量。

但是，拿到了系统的关键词，只是第一步，还远远没达到可投放的级别。卖家还要看自己的“弹药”预算，结合市场竞争程度，才能决定是否值得去打。现在，“夜莺广告软件”可以说提供了非常好的决策辅助工具，因为对于每个词，它有“市场竞争程度”指标做高精度参考。还可以通过“拓词”工具加入新词，为投放做更多准备工作。有了这些辅助，运营就能很快根据产品所在阶段的运营目标，以及自身的预算要求，快速定下广告计划，制定广告活动。

作为类目的领头羊，他的广告词组合中专门配置了他产品的大词。从这些大词进来的搜索，虽然价格高，而且有很多实际自然流量也能分配得到，但卖家要巩固其在类目中的绝对地位，因此他仍然坚持抢大词。

同时，有些大部分同行忽略的通用词，例如一些授权IP、授权设计的名称，通过自然流量很难提升排名，但是通过广告投放转化率又非常好。这些词非常难得，但不好找。在过往，需要通过运营不断分析和积累经验，对搜索词进行补充。

对于高效的卖家，在这个功能上有非常高的要求，会用市面上最好的广告软件辅助完成，例如，“领星夜莺广告软件”。这个软件具有超级好用的“未投放搜索词”功能，可以将用户搜索多，能为店铺带来销售额的关键词找到，添加到广告活动中。

还有“词根分析”，能模拟一位有经验的广告分析师，按词根将关键词归类分析，找到关键词根，及时批量调整预算。在系统中做完词根分析之后可以直接对优化广告关键词去操作，进行的操作会秒级速度同步到后台。边分析边操作实现了提效能力。这两个其实都是宝藏功能，能带来全新的生意机会。

亚马逊越来越看重品牌，品牌词的搜索对增加品牌权重非常重要。但是对于这家亿级大卖来说，因为对于它的BestSeller单品，通过长期的数据趋势跟踪，可以看出它们在品牌词自然排名已经是长期稳占榜首了。基于数据判断，他决定不把预算浪费在BSR上，而是为部分小listing和新品跑品牌词，让品牌旗下更多产品获得精准曝光，在品牌内获得连带销售。

同样，这样的决策来自长期的数据趋势分析。过往没有好的可视化工具，卖家在后台把数据导出来后，要花很多时间精力来整理出一个趋势和思路。现在在软件的帮助下可以更清楚看到可视化趋势，同时生成多维度、多时间周期、细分至变体级别的数据分析，做出精准的决策不再困难。其中透视分析十分有用，能够迅速看到广告活动的整体情况，针对同一类问题的广告进行优化。

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要建立和实施一个完美的投放策略，实际上需要在将“投前广告调研”、“投中高效的广告操作行动实施”、以及投后多维度数据分析完美结合。再加上，批量调整竞价、批量启停广告、自动化关键词抢位等功能，就更能将效率进一步改善。

除了攻城略地，旺季之中，亚马逊卖家还有大量防守要做，保证不出问题。

店铺不多的时候，卖家往往将各种问题跟踪，分配到不同的员工负责。一旦到了旺季难免也会手忙脚乱。其实很需要一个将店铺的任何异常情况都能提示我们的功能，目前有些卖家表示很喜欢使用“领星夜营广告软件”的预警功能。就是通过设置自动化规则，让系统及时对商品，库存，广告等数据的异常状况进行预警。做到随时提醒团队，哪里出现了异常环节，及时行动，再不需要靠人力手动翻页面来找异常了。

市面上有不少的卖家都在通过大量的自动化、批量操作来完成广告优化动作，实际上确实能将运营日常大量不增值的、幸福感低的工作量大幅减少，提高单个运营的产出，还能进一步提升员工幸福感!

借助一个强大的广告管理软件，广大卖家都能按照亿级美金大卖的战略决策思路，来构建基于自己品牌实际情况的广告策略，并且通过系统高效可复制地执行下来！可以遇见，国内亚马逊卖家的广告投放能力，接下来将会高速提升！

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