All in VC！深圳大卖销售净利双双大涨

深圳知名家电产品VC大卖VeSync此前披露了2023年三季度未经审核销售数据，延续上半年收益和净利增长的势头，三季度销售额继续有不错的表现。更重要的是，它全力押注“VC账号”的运营策略，开始看到显著成果。

在港交所上市的VeSync，其实是深圳精品模式亚马逊大卖深圳晨北的母公司，也是亚马逊VC账号巨头。VeSync主攻小型烹饪电器、食物料理电器、小型家居环境电器及个人护理电器产品线，旗下有三个核心品牌LEVOIT、ETEKCITY和COSORI，当中有大量爆款产品。

2021年，VeSync将亚马逊美国站的Seller Central计划完全转为Vendor Central计划。也就是说，VeSync在亚马逊美国站不再做第三方卖家，全面转型成为亚马逊供应商（VC），为其供货。

这样的结果，在2021年，一方面来自VC的销售额大幅上涨了1亿美金，达到3.39亿美金，另一方面来自亚马逊的履约费用，以及平台佣金，都大幅下降。

2022年，来自VC的销售额进一步提高，收益对比2021年增长19.7%，达到4.05亿美金。同期，SC的收入则下降92.8%，只剩下5346万美金。在2022年年报中，VeSync提到计划将公司在亚马逊上的计划，全部转为Vendor Central计划。‍‍‍‍‍‍

2022年，VeSync在欧洲市场取得的增长，比北美市场更为迅速。

2023年上半年，VeSync在亚马逊渠道收入达到2.20亿美金，大部分来自VC。非亚马逊渠道则为5735万美金，主要原因是来自沃尔玛和Target的收入，分别增长了500%和60%。‍‍‍‍‍‍‍‍

三大主要品牌，2023年上半年，都处于持续增长状态。

根据2023年三季度公告，2023年三季度，销售额较2022年同期增加约27.2%，其中Amazon渠道销售额增长约17.6%，非亚马逊渠道增长约95.8%。

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由此可见，VeSync在2021年“All in VC”之后，有了更多精力来打造品牌和拓展新渠道，2023年品牌扩张和多渠道发展双线开花结果。这样的战略，值得具备优质产品的亚马逊品牌卖家借鉴。

虽然“All in VC”对于很多卖家来说，容易理解。但实际操作下来，却不是那么容易。首先，要获得VC账号邀请，这就很困难，挡住了大量卖家。市面上需要有一些代入驻服务，或者现成账号交易，对于VC运营方法并不熟悉的卖家，要熟悉VC的运作，还是需要一定的时间，配备适合的人才，毕竟VC和SC的运营逻辑并不完全相同。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

还有一个重要的问题，是资金。资金运作方式往往是VC账号成长的关键，因为通过VC运作一旦走顺，平台所下的订单量往往不小，要接得住订单，得有良好的资金运作方式。

拥有VC账号的企业即便手上有亚马逊的订单，想轻资产运作，借力机构进行融资，其实一点都不容易。

一则是主体问题。不少亚马逊VC账号的主体注册在美国或者香港，一个离岸主体在国内融资是非常困难的。

其次，要从银行直接贷款或授信也不是太好办。VC账号即便流水再好，但跨境电商企业往往无可抵押资产，很难从银行获得贷款。亚马逊业务也会有一定的周期，回款数据有波动和不确定性，对于银行来说不可预测。即便让老板直接提供个人资产如房子抵押，操作起来也比较复杂。

因此，拥有出色的融资能力，实现轻资产运作，也就成为VC账号卖家可以实现规模化增长的核心竞争力之一。

根据VC行业内专业的融资服务商MODIFI贸德飞分享的一个案例，一个户外类目的VC卖家，凭借其优质供应链和产品而备受认可，已连续两年成为亚马逊美国站全系列居家户外品类的供应商。随着业务快速发展，卖家在2022年旺季迎来营收大幅增长，短短三个月内，客户营收增长高达三倍。然而，鉴于亚马逊的付款期限为90天，在业务快速增长下现金流难免遇到挑战，需要灵活的融资方案，为业务增长和运营提供支持。

不同于传统的出口商，电商平台卖家没有实物产品或工厂可以作为银行贷款的抵押品，这位卖家无法通过银行融资。当时，它采用了MODIFI贸德飞提供的营运资金和支付解决方案，有效缓解了现金流压力，高效推动了跨境业务的发展。