真猛！亚马逊大卖去年赚了20亿
最近，亚马逊清洁电器大牌Roborock所属公司石头科技，公布了2023年业绩预告。经财务部门初步测算，石头科技预计2023年年度实现归属于母公司所有者的净利润为20亿元到22亿元。这个利润，实在太可观了！
根据GFK海外数据监测，2020年海外清洁电器销量突破7000万台，同比增长13%；销售额突破130亿美元，同比增长15%。2021年，海外清洁电器销量达到7700万台，同比增长13%，销售额突破14 亿美元，同比增长15%。据GFK2023年相关报告显示，海外消费者更看重有较强的实用性而非营销噱头的智能家居产品，41%的消费者愿意为简化生活的产品支付溢价。
石头科技的主营业务为智能清洁机器人等智能硬件的设计、研发、生产和销售，主要产品包括智能扫地机器人、手持吸尘器、商用清洁机器人和洗地机。
智能扫地机器人是人工智能、光电、机电、声学、力学、材料学、流体动力学等多领域技术高集成的行业。为了保证产品的竞争力，石头科技在研发上的投入不遗余力。2023年上半年，公司在研发上投入达到2.87亿元，截至2023年 6月30日，公司研发人员499人，新 增获得境内外授权专利273项。由于具备较强的产品研发能力，石头科技近年来净利率一直在同行中处于较高水平。
在供应链上，与大多数品牌运营企业一样，石头科技早期一直采用委托加工方式生产。为了加强品质的管控，同时也促进利润提升，公司2022年立项筹建工厂，2023年开始，公司生产模式将逐步转变为自主生产为主、委外加工为辅。根据报道，石头科技在惠州的自建工厂，以2023年4月投入试产作为起点，到了2023年三季度月产能最高可达30万台，主要用于生产扫地机器人。
渠道拓展方面，石头科技目前做得相对比较完善，在亚马逊、沃尔玛、家得宝、塔吉特、百思买等电商平台均开设了品牌专卖店。在2022年年报中，石头科技提到，公司产品已走进全球40多个国家和地区的1000万家庭。石头科技旗下的Roborock，在亚马逊清洁电器众多一线大牌的竞争之中，依然是排名靠前的品牌之一，热门产品有数千个评论。
同样，Roborock在沃尔玛上也有不错的表现，一些高单价的产品，依然获得消费者追捧。
在社交媒体上，Roborock算是中规中矩。目前，其官方TikTok账号有约4.6万粉丝。
一些热门视频内容，播放量过百万。
在一些全球顶尖的科技活动，例如CES的舞台上，Roborock也推出了多款新品，在专业领域建立起品牌的高端形象。
2022年，石头科技累计销售出224.61万台扫地机器人，是当之无愧的全球头部智能扫地机器人品牌。
2023年上半年，石头科技实现营业收入33.74亿元人民币，较2022年同期同比增长15.41%，归属于上市公司股东的净利润7.39亿元人民币，对比2022年同期增长19.93%。经营活动产生的现金流量净额10.19亿元，对比2022年同期增长528.54%。
根据石头科技的业绩预告，公司预计2023年年度实现归属于母公司所有者的净利润为20亿元到22亿元，与2022年同期相比，将增加8.17亿元到10.17亿元，同比增长 68.99%到85.89%。
全年业绩增长的主要原因包括：
(一) 公司积极践行“走出去”战略，公司产品凭借突出的产品 性能和技术优势，同时，受益于海外消费需求快速增长，公司产品的竞争力及品牌形象得到了进一步认可与提升，境外收入实现较快增长。
(二) 公司多款新品上市及海内外市场的进一步拓展，产品价位段及渠道布局进一步完善，推动了公司经营业绩和盈利能力的提升。
(三) 公司全资子公司通过国家鼓励的重点软件企业认定，获得了所得税优惠税率，收到所得税退税；此外，公司理财产品的公允价值变动等收益增长，对净利润产生了积极影响。
从石头科技的财报来看，产品研发、供应链建设是公司发展的核心。在此基础上发挥流量和品牌优势，公司被打造成为一台动力澎湃的印钞机！
新的一年，打造精品模式，加大研发投入，逐步形成优秀出海品牌，将会成为越来越多卖家的战略。如何减少产品研发试错成本，找到适合跨境电商卖家的产品研发方法论，逐步建立起公司内部的研发团队，提升产品力，带动业绩增长，值得老板长期的布局！
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