销售回款出现风险！沃尔玛出口龙头利润暴跌
出海助听器龙头企业之一、沃尔玛供应商锦好医疗，最近发布了2023年业绩报告，公司的营收、净利同比均出现下滑。
市场背景
根据世界卫生组织发布的《2021 年世界听力报告》，2019年全球听力受损人群达15.82亿，听力障碍人群达4.3亿人。世界卫生组织预测，至2050年全球或将有约25亿人口受到听力损失的影响，在不采取治疗行动的情况下，其中将至少有7亿人口需要耳科及听力保健等医疗服务。
根据EuroTrak数据显示，2018年，大部分欧洲国家助听器产品的渗透率超过了20%，日本地区的助听器渗透率大约为14.4%。2021年10月，美国食品和药物管理局发布了一项具有里程碑意义的提案，即非处方OTC助听器提案，2022年10月， OTC助听器法案正式生效。这项举措有望改变未来美国乃至全球助听器市场的走向，给助听器行业带来新的增量市场，提升全球助听器的渗透率。
行业龙头
锦好医疗，总部位于惠州市，有限公司成立于2011年8月， 2017年12月整体变更为股份公司。公司主营业务为医疗电子产品的研发、生产及销售，主要产品为助听器、雾化器、防褥疮气垫等。
按产品来看，2023年公司雾化器营业收入为 179.05万元，同比下降 76.81%，气垫床营业收入为196.66万元，同比下降3.45%， 主要是公司调整经营策略并主动减少雾化器及气垫床的相关订单。而公司的主力产品助听器，营收则同比下降约10%。
不过，助听器市场潜力巨大，锦好医疗也在进一步将业务重心聚焦于助听器业务的研发、生产与销售，将其作为长期核心主营业务。
目前，锦好医疗已取得了美国FDA、欧盟CE认证，以及IS013485医疗器械质量管理体系证书等，拥有医疗器械生产资质。公司同时拥有数字助听器芯片设计和算法研究开发能力，产品技术达到行业先进水平。
锦好医疗以海外销售为主，助听器产品出口覆盖欧洲、亚洲、美洲等全球90 余个国家和地区，进入国际连锁零售企业沃尔玛、家乐福、CVS 等销售渠道，并和欧洲健康生活领导品牌德国博尔乐、日本知名电视购物公司等建立合作关系。公司的线上自主品牌团队，覆盖了海外线上市场独立站和亚马逊等第三方平台等多个渠道。
其财报显示，根据海关统计数据在线查询平台获取的数据，2022年锦好医疗助听器出口销售数量占全国境内助听器出口销售数量的比例达到12.85%，2023年公司助听器出口销售数量占全国境内助听器出口销售数量的比例为10.20%。
2022年，锦好医疗实现营业收入1.95亿元，同比增长1.66%，归属于上市公司股东的净利润4030.15万元，同比增长76.13%。研发费用为1561.12万元，同比增加347.51万元，研发投入占比为8.00%。
2023年，锦好医疗实现营业收入1.75亿元，同比减少2025.60万元，降幅为10.38%。归属于上市公司股东的净利润1173.99万元，同比下降70.87%，主要由于管理费用、研发费用及信用减值损失增加所致。
财报中还特别提到，受海外通胀高企，欧美持续加息的影响，部分客户的终端需求有所下降，销售回款不及预期，公司对应收账款风险进行审慎评估后，单项计提了信用期超过一年的信用减值损失654.03万元。
在年报中，锦好医疗2024年的经营计划，强调了“海外自主品牌继续发力”，包括进一步提升美国OTC市场份额，积极开拓亚太、欧洲、中东等市场；加大自主品牌投入力度，提升自主品牌销售规模。公司未来仍将围绕助听器产品，持续进行研发和技术创新， 加大产品开发力度，致力于打造国产助听器的龙头企业。
保持增长不容易！找准一个细分领域，潜心做好产品，建立相当的门槛，重度垂直，是出海品牌企业的长期致胜之道。
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