亚马逊个护头牌利润大缩水
美国网红洗发品牌、亚马逊个护类目头部大牌Olaplex，此前公布了公司2023年业绩报告。曾经业绩高歌猛进、净利超高的Olaplex，过去一年经历了营收、净利同时跳水的情况。
护发早就是一个成熟产品线，欧美早就巨头林立，普通企业连根针都吃不进去。2014年，Dean Christal联合化学家、烫染专家一起发明了Olaplex Bond Multiplier No. 1的染发修复产品，其广告宣传是重建因化学、热和机械损伤而导致的头发断裂键，专门面向频繁染发烫发人群，并为产品申请了专利。
Dean Christal家族在美容美发行业多年的积淀，使Olaplex在诞生不久，就陆续上架到美国15万家美发沙龙、美容产品专卖店。Olaplex的电商渠道推进也非常迅速，在全美最大的渠道亚马逊，很快就站稳阵脚。其官方网站www.olaplex .com、沃尔玛等，量也都逐渐起来了。
Olaplex已成为高端修护品牌的象征，旗下多款单品在亚马逊上稳坐BestSeller的位置。
在沃尔玛上，Olaplex更是霸屏了BSR榜单。
Olaplex最大的流量资产，在于它在所有主流社交媒体，都做了深度的运营布局。
在Instagram，Olaplex拥有超过200万粉丝。而在TikTok，Olaplex则增长迅速，拥有约36万粉丝、280万点赞。
2019年，经过几年的稳定增长，私募股权公司Advent International以未公开的价格收购了Olaplex，并任命JuE Wong为首席执行官。
Olaplex在2019年、2020年、2021年上半年，营收分别为1.48亿美元、2.82亿美元和2.7亿美元，净利润分别为6088万美元、3928万美元和9488万美元。
2021年9月底，Olaplex在纳斯达克上市， 开盘价为25美元。作为一个诞生不过7年的DTC品牌，在染发修复产品这个细分领域，打破欧莱雅、宝洁等世界五百强企业的长期垄断，这真的是所有DTC品牌的一个重要里程碑！
一路高光之下，Olaplex的业绩转折发生在2023年一季度。这个季度，Olaplex公司净销售额为1.14亿美金，对比去年同期的1.86亿美金，下降38.9%。净利润为2096万美金，对比去年同期的6196万美金，下降66.2%。
而在二季度，下降趋势继续放大。在这个季度，Olaplex公司净销售额1.092亿美元，同比下降48.2%，净利润为620万美元，调整后净利润为2120万美元，而2022年同期分别为8770万美元和9880万美元。
2023年全年，Olaplex公司净销售额为4.58亿美元，同比下降34.93%，归母净利润为6159万美元，同比大跌74.77%至。
按地区来看，美国业务销售额同比下跌47.8%，国际地区业务营收则同比下跌18.3%。按渠道来看，专业渠道销售额同比下跌40.1%，专业零售渠道销售额同比下跌42.6%，DTC渠道销售额同比下降15%。
针对2023年的业绩，Olaplex信任首席执行官Amanda Baldwin表示：“业绩下滑主要是因为业务增长过快、执行失误，以及没有适当投资于所需资源等原因。”，“目前，我们计划通过升级视觉营销，以及通过数据来计算营销投资回报率。”
全球的消费品市场进入了新的阶段，曾经的网红“DTC品牌”，似乎也未能跟上节奏的变化。这对于重视供应链、以性价比为强项的中国卖家来说，也许是一个非常有利的洗牌机会！
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