TikTok大卖背后的公司，净赚4000万
最近，在TikTok平台崛起的美妆大牌SKINTIFIC背后的供应商芭薇股份，发布了2023年年度报告。芭薇股份是本土美妆上游企业中第一家在北交所独立上市的企业，被称为“北交所美妆第一股”。过去一年，公司营业收入4.69亿元，归属于上市公司股东的净利润4116万元。
市场背景
根据Statista的统计数据，2022 年全球美妆及个护市场规模为5365亿美元。随着全球经济上行，市场消费信心恢复，行业恢复持续增长态势，预测到 2028年全球美妆及个护市场规模将有望达到6888亿美元。Statista的统计数据也显示，2022年全球护肤产品市场规模为1435亿美元，主要参与品牌包括欧莱雅、宝洁、联合利华和资生堂等。2028年全球护肤类产品市场规模预测将增长至1862亿美元，2022-2028年年均复合增长率为4.44%。
化妆品行业产业链从上游到下游依次涉及原材料和包材供应商、制造商、品牌 商、渠道商和消费者几大参与方。根据药监局统计数据，2015-2022年，我国化妆品生产企业数量整体保持上涨趋势，从2015年的4542家，2022年已增长至5512家。目前，我国化妆品生产环节已经出现一批初具规模的代工企业，如面膜加工领域的诺斯贝尔，护 肤品加工的芭薇股份、栋方股份，洗护产品加工领域的伊斯佳、澳宝，彩妆加工领域的上海臻臣、珠海神采等。
从化妆品制造商的地域分布看，化妆品制造环节在长三角、珠三角形成了优 势聚集区，其中，广州市被誉为“化妆品代工之都”，截至2021 年，广州市拥有各类型化妆 品代工企业373家，排名全国第一。
行业龙头
芭薇股份前身为芭薇有限，成立于2006年4月，位于广州市白云区江高镇。公司在2015年9月，整体变更为股份有限公司。2016年5月 ，芭薇股份在全国股转系统挂牌，一年后进入创新层。北交所上市之前，公司股权架构如下：
经过多年的发展，芭薇股份成为一家具备护肤、面膜、洗护、彩妆等多品类化妆品生产能力，拥有化妆品独立检测资质，工艺及技术储备领先，专业为化妆品品牌商提供产品上市前全方位、系统化服务，集产品策划、配方研发、生产制造、功效检测于一体的化妆品品牌客户服务商。
公司目前主营业务为化妆品的研发、生产、销售及检测，产品类别涵盖护肤品、面 膜、洗护、彩妆等品类，产品销售覆盖国内外市场，累计服务的化妆品品牌商超过1000家，重要客户包括联合利华、仁和匠心、HBN、SKINTIFIC、丸美股份、凌博士、纽西之谜、谷雨、红之等国内外知名化妆品品牌商。
其中，SKINTIFIC是广州蜚美孵化的美妆品牌，核心团队来自阿里巴巴和华为，2022年曾斩获TikTok Shop全球销量冠军，据称GMV突破5000万美元，旗下各大账号粉丝累计超过280万。
TikTok上，SKINTIFIC的多条热门视频拥有数百万的播放量。
TikTok Shop的模式非常有前途，大家一定要想办法，尽快拿到TikTok Shop账号，测试走通整个模式。美国TikTok小店，只有POP跨境店可以用中国营业执照申请。有亚马逊店铺的卖家，可以咨询海报内联系方式，获取POP跨境店入驻机会。
芭薇股份为SKINTIFIC代工的代表性产品，是其神经酰胺屏障保湿霜，针对干燥、发炎等皮肤问题，提供功效修护、保湿等效果。
芭薇股份公司所生产的产品配方均由公司自主研发完成。公司按照自有配方安排生产，并约定客户需要履行保密义务，不得自行或者许可他人使用相关配方，亦不允许向任何第三方披露相关配方内容。ODM 模式下， 公司完成料体乳化、灌装及包装等生产工序后，冠以品牌商名称、商标，完成对品牌厂商的产品销售。
芭薇股份也有OBM（对外销售自有品牌产品）的业务，不过比例较低。报告期内，公司OBM模式实现的营业收入占比不足 1%。
关键财务指标
按照产品类别划分，护肤品（除面膜）是芭薇股份最重要的产品线，2022年收入占比约81%，营收达到3.69亿元。其次是面膜、洗护、彩妆及其他，以及检测服务。
从客户分布来看，千万级别的大客户收入贡献度逐年增加，百万级以下的中小客户数量及收入贡献度不断减少，大客户收入规模的增加带动公司主营业务收入持续增长。
跨境电商品牌成为了一股快速成长的力量。SKINTIFIC所属的广州蜚美，2022年是公司第二大客户，贡献6455万收入。2023年上半年，广州蜚美已成为第一大客户，收入达到5489万元。
2020年-2022年，以及2023年上半年，芭薇股份公司营业收入分别为 31,404.27万元、41,558.88万元、45,937.97万元及21,319.71万元，归属于母公司股东的净利润分别为2,835.67万元、2,125.13万元、 3,803.95万元及 2,172.18万元。
2023年全年，芭薇股份公司营业收入分别为4.68亿元，同比增长2.02%，归属于上市公司股东的净利润为4116万元，同比增长8.20%。
公司主要税种和税率如下：
母公司和子公司广东悠质检测技术有限公司均享受高新技术企业的税收优惠政策，按15%征收企业所得税；子公司广州智尚生物科技有限公司、广州鹰远生物科技有限公司、浙江芭薇生物科技有限公司、 广州壹尚生物材料有限公司和欧利宝(广东)美业科技有限公司都属于小型微利企业，对应按年应纳税所得额超过100万元但不超过300万元的部分，或年应纳税所得额不超过100万元的部分， 减按25%计入应纳税所得额，按20%的税率缴纳企业所得税。
一次把铺货、精品、全托管、出口退税、本土账号等跨境电商内各种业务模式的合规盲点全面讲透，帮助老板解决出口退税，海外税务等问题，特别邀请各位卖家参加5月的全球税务合规培训：
芭薇股份现在为众多化妆品企业进行代工，甘当幕后英雄。上市之后获得了更多资本的加持，企业的发展方向，是否会发生新的变化呢？
倒计时！
亚马逊更新算法，Cosmo隆重登场，对于卖家的广告投放也将发生重大变革。亚马逊广告投放能力，成为站内流量推广到胜负手！结合亚马逊当前最新广告竞争形势，跨境屋特别邀请了在上市人工智能企业有着多年全栈开发工程师经历，兼备亚马逊广告投放5年实战经验的老师Wells，推出全新体系化高阶广告培训课程，以推新作为重点，打造“自动矩阵”、“竞价矩阵”、“位置矩阵”、“变体矩阵”等高阶矩阵打法，搭建极致低成本快速推品模型，为卖家提供强力的广告运营支持。
感兴趣的卖家，现在就与海报下方小编联系，锁定5月课程名额：
亚马逊运营，与高手同行！
推荐各位卖家和运营朋友，加入跨境屋亚马逊运营知识星球，共同交流疑难问题，在运营、推广、供应链、产品、财务等各个方面获得建议。
知识星球目前聚集了大量优秀卖家，很快就要涨价了哦。扫描一下，马上入圈：
本篇文章来源于微信公众号: 跨境电商跨境屋
