人均200美金！亚马逊大卖狠赚6亿
华东家居大卖乐歌股份发布2023年全年业绩报告，净利超过6.34亿元，保持同比大幅增长。其独立站和亚马逊人均消费均超过200美元，是高客单价用户。
供应链优势
乐歌股份是华东老牌工贸一体跨境电商大卖家，拥有超过10年的跨境电商及海外仓运营经验。
其主营产品包括线性驱动智慧办公升降桌、智慧升降工作站、智慧屏、 智慧升降儿童学习桌、智能健身椅、智能电动床等。乐歌在境外的自有品牌“Flexispot”，目前已经打入各大主流平台。有了完善的物流仓储基础设施后，乐歌股份同时向中小卖家提供跨境电商公共海外仓服务。
在供应链方面，乐歌股份下了大功夫，持续加强布局，形成了国内宁波、广西北海生产基地核心制造以及海外越南外围制造的模式。从供应链流程拆分，产品生产主要涉及电机制造、SMT贴片、模具设计与制造、连续模冲压成型、精密制管、激光切割、机器人焊接、木板制造、注塑成型、表面喷涂、电子组装、机械装配等环节，部分产品机、电、软结合，具有较高的复杂程度和技术含量，需要多品类制造能力及较好的统筹管理水平。
要形成供应链上的竞争力，公司还一直推动工业工程、品质管控技术及信息技术在生产过程中的应用，提高制造过程的自动化水平和透明度，并配备行业领先的测试体系，维持高质量标准。
公司本身在运营端就做得不错，加上供应链的不断优化，公司实控人显然对公司的发展也充满信心。根据乐歌股份的公告，实际控制人项乐宏先生去年开始以自有或自筹资金增持公司股份。
按销售数量计算，乐歌股份2023年共卖出673万套家具产品，对比2022年的622万套，增长8.21%。用于家居办公、健康办公的线性驱动升降系统产品被定义为公司的核心产品，是营业收入的主要来源，过去一年实现收入20.42亿元，同比增长10.45%， 占营业收入比重的69.75%
如果按渠道划分，亚马逊是第一大线上渠道，全年收入10.02亿元，同比增长7.78%，占主营收入（不含海外仓）比例为34.22%，买家数量64.56万位，人均消费金额1694元人民币，折合超过200美元。而其独立站的用户，人均消费金额更高达3014元人民币，独立站年总收入达到6.71亿元，是公司第二大线上渠道。
乐歌股份从2023年上半年开始出现利润暴涨，重要原因之一，是公司早期前瞻性地在美国核心港口区域购买了跨境电商公共海外仓并进行了土地储备。这个位于加利福尼亚州的海外仓出售变现，体现在2023年上半年，一下增加了公司当期资产转让税后收益人民币3.55亿元。
按乐歌股份的披露，根据美国对建筑容积率要求，经初步估算，公司储备的土地可建造约150万平方米的仓库。公司将根据海外仓业务发展情况，逐步实施建造。乐歌股份现在可算是跨境电商圈内的一个大地主了。
人才优势
乐歌股份将人才优势作为公司核心优势之一。
截至2023年年底，公司拥有员工3078人，约40%为生产人员，技术人员和销售人员分别有756人和580人。
其2023年年报提到，优秀的管理团队与有效的激励机制是公司持续发展的人力资源保障。公司核心业务团队稳定，有较大比例的成员在公司工作超过十年，积累了丰富的行业经验。公司从2009年起通过员工持股平台，以及上市后的多次股权期权激励，吸引优秀人才，凝聚团队力量，激发核心骨干的积极性，将股东利益、 公司利益和员工个人利益结合在一起。
公司最近刚刚更新了2023年限制性股票激励计划，授予价格由8.19元/股调整为7.79元/股，将超过33万股限制性股票授予公司董事及骨干成员。
年报还提到，公司将持续充实和优化人才队伍，进一步完善激励考核体系，将组织绩效与业务强挂钩，重点激励新业务、攻关项目、超额目标等，激发员工内驱动力。在绩效管理方面，公司继续优化员工评价体系，进一步明确晋升通道及资格，强化培训体系建设，培训与人才培养更加贴近业务，根据战略、组织诊断及部门需求，匹配不同层次人才的培训与培养方案。公司为员工营造工作安心、事业顺心、生活舒心的和谐企业发展环境，积极承担社会责任，吸引和留住优秀人才。
各位卖家如果对于行业内顶尖大卖的人力资源、组织建设方法论感兴趣，欢迎报名跨境屋推出的全新一期“跨境电商组织效能实战特训营”，聚焦团队构建、人效提升、组织绩效战略。本次特训营特别邀请前Anker人力资源Head、前万拓首席人力资源官Una，以及在浩方、泽宝等多家大卖任职副总裁且亲自操盘跨境电商企业的Eva，真正还原跨境电商企业发展壮大过程中踩过的坑、填平的路，帮助大家共同实现企业倍速成长！现在就通过海报下方二维码咨询：
业绩指标
综合全年来看，根据乐歌股份的2023年业绩报告，公司实现营业收入39.02亿元，同比增长21.61%，实现归属上市公司股东的净利润6.34亿元，同比增长189.72%，基本每股收益2.03元。
关于业绩增长的原因，乐歌股份曾在业绩预告提到了四个关键点：
1、公司海外仓业务高速增长。随着美国电商渗透率持续提升、中国跨境电商品牌 出海趋势不断加强，大幅提升了海外仓需求。公司在中大件海外仓行业中处于领先地位，累计服务出海企业超过600家。通过有序扩仓和库容率提升，发件数量同比显著增加，尾程折扣议价能力增强，盈利能力持续改善。
2、公司自主品牌业务保持增长。受益于升降桌市场渗透率提升，自主品牌的长期积累，品牌红利不断显现。
3、2023年，海运费处于低位，原材料价格整体平稳，美元兑人民币中间价回升， 上述影响净利润的不利因素有所改善。
4、年初，公司出售了位于加利福尼亚州6075 LanceDr,Riverside,CA92507的海外仓，增加了当期资产转让税后收益人民币3.62亿元，产生非经常性损益。
到美国买地建仓库，未必所有卖家都能做得到。而大力投资人才、优化供应链，和前端运营形成多轮驱动，大概率会成为跨境电商卖家的长期发展之道！
各位卖家如果对跨境电商运营、供应链、人力资源管理等话题想做更多深入了解，以及入驻Temu/亚马逊/沃尔玛、领取TikTok运营手册，都可以添加跨境屋小编微信进行交流。
备战Q4旺季，纯白帽打法，结合最新Cosmo算法，亚马逊广告投放能力，成为站内流量推广到胜负手！结合亚马逊当前最新广告竞争形势，跨境屋特别邀请了在上市人工智能企业有着多年全栈开发工程师经历，兼备亚马逊广告投放5年实战经验的老师Wells，推出全新体系化高阶广告培训课程，以推新作为重点，打造“自动矩阵”、“竞价矩阵”、“位置矩阵”、“变体矩阵”等高阶矩阵打法，搭建极致低成本快速推品模型，为卖家提供强力的广告运营支持。
感兴趣的卖家，现在就与海报下方小编联系，锁定7月课程名额：
美区TikTok Shop的模式已经证明潜力无限，能带来意想不到的快速增长。美国TikTok小店，目前有四种店铺，只有POP跨境店可以用中国营业执照申请，这种店铺给中国卖家一个低成本上车的机会。有亚马逊店铺的卖家，可以咨询海报内联系方式，获取POP跨境店入驻机会。
亚马逊运营，与高手同行！
推荐各位卖家和运营朋友，加入跨境屋亚马逊运营知识星球，共同交流疑难问题，在运营、推广、供应链、产品、财务等各个方面获得建议。
知识星球目前聚集了大量优秀卖家，很快就要涨价了哦。扫描一下，马上入圈：
本篇文章来源于微信公众号: 跨境电商跨境屋
