华东大卖，赚翻了
华东跨境电商龙头企业之一巨星科技，此前发布了2023年全年业绩报告和2024年第一季度业绩报告。
2023年，巨星科技实现营业收入109.30亿元，同比下降13.32%，归属于上市公司股东的净利润16.92亿元，同比增长19.14%，经营活动产生的现金流量净额21.26亿元，同比增长30.27%。全年近17亿的净利润，现金流还非常充沛，这在整个跨境电商行业内都是排在前列的。
去年利润大赚，巨星科技向全体股东每10股派发现金红利1元(含税)，现金分红总额约为1.19亿元。
2024年一季度，巨星科技继续保持增长势头，单季实现营业收入33.06亿元，同比增长29.38%，归属于上市公司股东的净利润4.13亿元，同比增长36.70%，经营活动产生的现金流量净额1.68亿元，同比下降50.40%。
根据弗若斯特沙利文报告，从2018年到2022年，全球工具市场经历了稳定增长，市场规模从820亿美元增长到1030亿美元，从2018年到2022年的复合年增长率为5.9%。
巨星科技目前主要产品包括手工具及存储箱柜（Hand Tools ＆ Storage）、动力工具及激光测量仪器( Power Tools ＆ laser Measurement)两大类，主要用于家庭住宅维护、建筑工程、车辆维修养护、地图测量测绘等领域。
2023年，其手工具及存储箱柜业务，营业收入为80.66亿元，同比下降19.38%，占公司营收比重73.80%。动力工具及激光测量仪器业务，营业收入为27.99亿元，同比增长10.18%，占公司营收比重25.61%。
同时，巨星科技的自有品牌业务也在保持增长，2023年，自有品牌实现收入52.15亿元，与ODM业务体量相当，同比增长2.50%。有意思的是，巨星科技的自有品牌业务，毛利率竟然没有给客户代工的ODM业务高。可见，C端的售价，拼得确实凶。
在亚马逊上，我们也能看到巨星科技非常注意引导消费者关注品牌。例如，在其品牌旗舰店中，设计上特别加上了“关注店铺”的图标。
在2023年的年报之中，巨星科技归纳了公司的四大核心竞争力：创新优势，品牌优势，渠道优势和国际化优势。
1、创新优势
创新一直是公司发展的灵魂，品类扩张一直是公司发展的核心动力。公司拥有一支资深的专业工具产品和非工具类消费品研发团队，始终致力于新产品的研发创新，秉持细节决定成败的理念，提升产品的功能性和附加值，确保公司的长期核心竞争力。报告期内公司研发投入3.23亿元，设计新产品1828项，新增专利申请和专利授权均超 200 项，子公司华达科捷获评国家工信部专精特新“小巨人”企业。
公司创新研发了刀钳系列、无绳锂电池电动工具和相关零配件、激光水平尺、折叠刀系列在内的多款新产品并取得了良好的市场反馈。报告期内，公司持续开展动力工具特别是锂电池电动工具的大规模创新， 凭借一大批高性价比的创新产品，取得美国某大型零售业公司的无绳锂电池电动工具和相关零配件订单。面对全球工具行业不断发生的变化，公司的创新优势保证了公司能够及时响应并把握市场机遇，持续获取市场份额，维持长期稳定的发展。
2、品牌优势
公司主营产品是针对家庭的耐用消费品和专业人士的工业级产品，而品牌则是公司向消费者长期提 供产品和服务的最有效保证，所以公司长期致力于国际龙头品牌的收购和自有品牌的打造发展。
报告期内，公司签约收购了瑞士 TESA 和英国 SCRUFFS 品牌，未来将继续借此发展高精度测量仪器和个人工装 产品;同时公司继续逆势投入，大力发展自有品牌，提升自有品牌影响力，增厚自有品牌优势，自有品 牌持续增长，WORKPRO、DURATECH、EverBrite、Prexiso等品牌的销售收入同比快速增长，整体自有品 牌销售收入接近 50%。品牌优势不仅进一步提升公司产品的国际竞争力，还有效提高了公司的毛利率和业务稳定性，为公司长期健康的发展提供了保证。
3、渠道优势
公司拥有的销售渠道和客户信赖，是巨星得以不断持续发展的保证。公司多样化的产品结构和持续的创新能力，不但可以最大程度上满足了渠道客户一站式采购的需要，而且不断节约渠道客户的采购成本和管理成本，持续提高对渠道客户的粘性。
公司已成为美国 HOME DEPOT、美国 WALMART、美国 LOWES、 欧洲 Kingfisher、加拿大 CTC 等多家大型连锁超市最大的工具和储物柜(Tools and Storage)供应商 之一，并且依托这些客户不断拓展新的产品品类。目前在全球范围内，有两万家以上的大型五金、建材、 汽配等连锁超市同时销售公司的各类产品，这些渠道有效保证了公司各类创新型产品的高速发展。
巨星通过直营跨境电商，收购欧美分销渠道和建立亚太经销渠道三大措施并行，切实提高 DTC(Direct To Customer)业务的占比，将零售用户需求放在首位，切实直接触达终端零售客户，既有效提升了单位产品的价值量又获得了一手的客户反馈为研发创新提供了直接依据。依托上述渠道优势，公司可以不断发 展开拓市场前期良好的新产品品类并将之持续发展，历史上成功实现了包括激光测量仪器、储物柜、电动工具这些大品类的突破。
4、国际化优势
公司经过多年的发展，初步建立和完善了全球化的供应链管理体系，与全球数千家供应商建立了良好的合作关系，确保公司不局限于自身产能情况，可以快速响应市场需求并完成各类大额订单的及时交付。依托中美欧三地完善的仓储物流配送体系和以及全球21处生产制造基地公司可以做到全球采购、 全球制造、全球分发。
同时公司自身完善的分布式制造加工体系，可以极大的降低综合制造采购成本， 提升公司产品的终端市场竞争力，并且能够全面满足各类需求和应对各自复杂的外部环境。
公司正加速成为一家集欧美本土服务、亚洲产业链制造和中国管理研发的全球资源配置型公司。
年报中，巨星科技还提到了公司的培训计划。
在巨星科技，员工的培训发展是公司的一块重要工作，2023 年的培训管理围绕新员工成长教育、专业技术培训、员工职业素养教育三个方向开展。全年公司共组织培训61场，共计3037人次参加培训，总课时累计达9217小时。同时，公司持续开展人才梯队建设，重点做好总监级、经理级储备人才的选拔和培养，并选拔业务精英开展经鹰训练营，提升业务管理能力。
2024年，巨星科技将围绕公司发展需要，持续开展组织赋能和人才开发工作，继续实施精鹰训练营、管理干部领导能力提升计划，并加强内训师队伍建设，构建强大的师资队伍，满足不断增长的培训需求。
去年多家出海品牌整体表现不错，利润创出新高。巨星科技通过人才梯队建设、人才培训计划，保障人力资源优势。2024年已过去三分之一，大家今年的计划，进展如何呢？
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