猛！金华BSR大卖稳收7亿
总部位于浙江金华的亚马逊/沃尔玛工具大卖，浙江普莱得电器股份有限公司，2023年成功在创业板上市。过去一年，公司卖出417万电动工具，营业收入超过7亿元。
市场规模
电动工具市场体量庞大，2021年，全球电动工具市场规模为343亿美元，预计此后将以5.7%的年均复合增长率稳定增长，2026年达到452亿美元左右的体量。北美是全球最主要的销售市场，其次是欧洲和亚太市场，市场规模占全球的比重分别为38.65%、32.39%和19.87%。
近年来，随着锂电池技术的不断发展，无绳类电动工具市场快速发展。2019年，全球无绳电动工具市场规模为168.51亿美元，年均复合增速达到6%以上，占全球电动工具市场规模的一半以上。未来，全球无绳类电动工具市场占比有望进一步提升。
中国是全球电动工具的主要供应国。近15年来，中国手提式电动工具的年产量均保持在2亿台以上。电动工具行业外销占据较大份额，生产地区主要集中在浙江省、江苏省和广东省等沿海城市，低附加值产品则朝着东南亚等人力成本更低的国家转移。
目前的全球电动工具市场格局中，Stanley Black&Decker(史丹利·百得)、 BOSCH(博世)、Makita(牧田)等大型跨国企业，依然占据了主要的市场份额。国内的电动工具企业正在快速崛起，通过亚马逊、沃尔玛、HomeDepot等跨境电商平台以及自营独立站等渠道，开始在市场上攻城略地。一些更有实力的工具企业，则有更大的动作，通过收购欧美本土销售商或品牌的方式，获得优质品牌资产和完整销售通路。
国内主流产品已能满足正常生产、 生活的功能需求，产品品质与国际一线品牌相差较小，中国电动工具生产的整体水平与发达国家的差距正在不断缩小。
产品组合
浙江普莱得成立于2005年11月，目前主营电动工具研发、设计、生产和销售，产品覆盖电热类、喷涂类、钉枪类、吹吸类、冲磨类、蒸汽类等六大产品系列、300多个规格型号，应用于家庭装修、工业制造、建筑施工、园林维护等多个领域，主要产品的具体应用场景示例如下:
对于这些电动工具产品，不同国家对产品安全、环保等方面都有不同的认证要求，形成了一定的经营门槛。（有志于投入电动工具的卖家，也建议收藏以下认证矩阵图）
结合行业发展趋势，普莱得从横向和纵向从不同维度开发新产品。电动工具大都是手持进行操作，要求产品使用轻巧舒适、安全性高，锂电类(DC)电动工具是未来发展的趋势。普莱得正积极研发锂电池动力产品，拓展锂电类电动工具市场。同时，公司将现有产品系列覆盖通用级、专业级和工业级， 以满足不同类型消费群体需求。
从销量分布来看，电热类产品2022年卖出222.46万台，是销量最大的产品，喷涂类、钉枪类产品年销量则分别为101.00万台和44.06万台。从销售数量来看，2022年的数据实际都比2021年有所降低。
2023年，所有电动工具累计销量达到417万台，同比增长10.73%。
而从产品收入占比来看，在2022年喷涂类电动工具收入贡献排名第一，营收为2.63亿元，收入占比37.73%。其次是电热类、钉枪类和吹吸类工具。前四大类目收入合并占据公司营收超过90%。
普莱得将“人才优势”定义为公司的核心竞争力之一。公司高度重视人才培养工作，通过自主培养和外部引进的方式，培育了一大批优秀的管理和技术人才，并形成了稳定的管理层、研发团队和核心技术人员团队。公司骨干人员具有较高的稳定性，经过十余年的发展目前均已经成为关键管理人员和核心技术人员，保持着对公司的高度认同感和归属感。
公司目前拥有成熟的电动工具专业技术人才储备，覆盖各产品领域和专业技术方向；拥有一批丰富经验的生产管理人员和市场销售人员，能够高效组织经营，为公司创收；管理团队兼具技术和经营管理经验，对公司定位精准，治理能力突出。为了让人才充分发挥主观能动性，公司建立和完善科学合理的绩效考评制度、薪酬奖励制度，提高人员的整体运作效率，确保核心人员的长期稳定及工作积极向上的良性循环，不断提升公司的长期综合竞争力。
多年积累的人才储备与科研资源奠定了公司持续创新的基础。普莱得建立了电 动工具研究、设计与开发一系列完善的研发体系，拥有“浙江省普莱得手持式电动工具研究院”、“电动工具省级高新技术企业研究开发中心”、“海外院士专家工作站”、“浙江省博士后工作站”等科研力量。2020年-2022年，公司研发投入分别为1445.03万元、2301.85万元和2376.44万元，占营业收入比重分别为3.69%、3.42%和3.38%。
销售渠道
在经营策略上，普莱得以ODM与自营品牌OBM相结合的模式，其中又以ODM为主。
从外销国家分布来看，2022年，美国是第一大市场，而卢森堡位居第二，则多少有点让人感到意外。
普莱得的ODM客户包括多个全球一线工具品牌和垂直零售商，如Stanley Black&Decker、BOSCH、Makita、Metabo、Einhell、ADEO、Kingfisher、Harbor Freight Tools(HFT)等。具体的合作产品、开始合作时间整理如下：
普莱得的自营品牌，有NEU MASTER、 “PRULDE”、“BATAVIA”等等。在亚马逊上，NEU MASTER是电动钉枪的Best Seller品牌，旗下多款产品拥有数千个Review。
亚马逊也是普莱得目前OBM品牌收入最高的第三方平台，2022年收入为8223.32万元。
而在沃尔玛，NEU MASTER同样拿下多个Best seller，是工具类目的热销品牌。
油管上，NEU MASTER有一些测评类的视频，评价都比较好，同时也为通过购买链接，导流到亚马逊的购买页面，形成闭环。
财务表现与资本运作
2019年-2022年，普莱得公司营业收入分别为2.95亿元、3.92亿元，6.73亿元和7.04亿元，2019年至2021年年复合增长率为 51.05%，营收规模增速处于同行业可比公司中前列。
同期，归属于母公司所有者的净利润分别为3700.39万元、6774.74万元，9513.11万元和9916.01万元。
2023年，普莱得实现营业收入7.13亿元，同比增长1.35%，实现归属于上市公司股东的净利润7862万元，同比下降20.74%。
从毛利率来看，主力产品电动工具的毛利率为30.16%。
2023年9月，普莱得发布公告，其全资孙公司SINGAPORE PHALANX TOOLS PTE.LTD.(以下简称“PHALANX”)拟以自有资金收购普莱得参股公司BATAVIA B.V.(以下简称“BATAVIA”)股东Acton International Ltd.所持有的37.5%股权，本次交易对价为1欧元。
交易协议签署后，普莱得将为BATAVIA向银行申请人民币5000万元的综合授信提供担保。交易完成后，普莱得通过直接和间接持有BATAVIA 75.00%的股权，BATAVIA为普莱得的控股公司并纳入公司合并报表范围。
通过增加在BATAVIA的控制权，参与经营决策和管理以提升BATAVIA优质资产的价值，普莱得可以充分利用BATAVIA的产品设计和欧洲本土销售渠道资源， 形成研发设计、生产制造、营销渠道之间的协同效应，增强公司核心竞争力。
工具类目是一个非常典型的类目，中国制造的产品品质越来越好，而且开始引领市场趋势。出海企业可以借助海外本土公司在设计、品牌及销售渠道方面的积淀，加上跨境电商平台的桥梁，可以更快站上全球知名品牌的舞台！
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