35亿出海大咖，产品质控条款曝光
此前，曾冲击上交所主板上市的出海健身器材巨头浙江力玄运动科技股份有限公司，其上市状态已显示为“终止”。上交所的项目动态显示，“因浙江力玄运动科技股份有限公司及其保荐人撤回发行上市申请，根据《上海证券交易所股票发行上市审核规则》第六十三条有关规定，本所终止其发行上市审核”。
市场规模
在海外，健身器材规模巨大。Statista的数据显示，2019年，全球体育用品市场规模就达到1262.25亿美元。根据Research and Markets的《健身器材-全球市场轨迹与分析》，2020年全球健身器材市场规模约为135亿美元，预计 2020年至2027年将保持5.3%的复合增长率， 2027年全球健身器材市场规模将达194亿美元。北美地区是全球最大的健身器材消费市场，中国出口的健身器材在美国和加拿大健身器材进口总额中的占比在七成左右。
全球产业分工来看，目前中高端健身器材市场主要由爱康(iFIT)、诺德士(Nautilus)、力健(LifeFitness)、必确(Precor)、泰诺健(Technogym)等欧美健身器材品牌企业，以及迪卡侬(Decathlon)等连锁体育运动超市企业占据，近年来以派乐腾(Peloton)为代表的互联网健身企业正在快速崛起。国内企业主要还集中在生产代工这端，为欧美品牌提供研发设计及生产服务。部分企业则开始通过跨境电商等方式，逐步走向全球，直接面向消费者。
公司架构
在健身器材领域，行业内的龙头企业之一，力玄运动科技曾一年拿下35亿营收。在其首发上市的招股书中，公司计划募资20亿。
浙江力玄运动科技股份有限公司设立于2018年，总部位于浙江慈溪市，设立时注册资本为8000万元，总股本为8000万股，起点还是非常高的。截至2023年3月的招股书发布日，公司的股权架构如下：
母公司旗下共有9家控股公司，各个子公司及分公司的分工如下：
力玄运动科技公司的主营业务是健身器材及相关配件的设计、研发、生产和销售，致力于成为“全球一流健身器材制造商”。截至2022年6月底，公司员工2046人，大部分为生产人员和研发技术人员，合计占比达90%。
产品与供应链
力玄运动的产品涵盖了有氧运动和力量训练两大品类，包括跑步机、健身车、椭圆机、划船机和哑铃等各类产品。
其中，健身车、椭圆车、跑步机年营收都超过5亿，体量相当大。
从销售数量来看，健身车每年销量超过100万台，椭圆机、跑步机每年是数十万台的级别，划船机是10万量台的级别。
跑步机、健身车、椭圆机、划船机都属于“大件健身器材”，对公司的研发和资金实力都有相当要求。很多跨境电商卖家，都采取与工厂合作的方式进行销售。
其实，无论是目前老牌健身品牌运营商，还是一些新兴的出海健身器材品牌，都需要和运动健身器材制造商进行紧密合作，一款新产品的上市需要双方共同参与完成。
经营以欧美市场为主的品牌方，在选择供应商时，都倾向于寻找专业运动健身器材制造商合作，以满足设计开发能力、产品质量、交付及时性、快速响应能力、批量化生产能力等的全方位要求。
力玄运动深耕供应链，具备了业内比较领先的健身器材产业链，涵盖产品研制、模具开发、机加工、焊接、表面处理、塑胶、装配、测试等完整工艺流程，因此在产品研发和客户开发两大关键环节都具备优势。
对于大件商品，质量管理是非常重要的环节。实际上，根据力玄运动的披露，其相关客户对公司的质量管理有非常严格的条款，具体可以参照以下表格：
以北美健身品牌NAUTILUS为例，质保条款中提到，如果NAUTILUS在保修期内发现任何不合格保修产品，则针对包含不合格保修产品的整个制造批次，NAUTILUS或其指定人员有权对包含不合格保修产品的整个制造批次进行分拣和检查。在产品保修期内NAUTILUS可将任何不合格保修产品退还给供应商， NAUTILUS有权获得被退还产品的全部产品价格、运费、关税和税费，以及其他合理及常规成本。产品的保修期为制造之日起至少十三个月，此期限可通过相应的产品附件进行修改。
因此，无论是B2B业务还是B2C业务，在供应链端的质量控制稍有不慎，带来的损失是非常大的。任何出海企业，都不要在供应链品控上有任何疏忽。
各位卖家如果希望学习跨境电商行业内领先的供应链管理全流程SOP，做到降本增效，且有在产品和供应链上有核心竞争力，推荐参加以下课程。感兴趣的卖家可以和海报中小编联系：
经营数据
力玄运动目前最大的客户包括全球知名运动健身用品连锁企业迪卡侬(Decathlon)、北美地区纽交所上市公司健身器材企业诺德士(Nautilus)、美国中高端健身器材品牌爱康(iFIT)等。
2019-2021年，以及2022年上半年，力玄运动营业收入分别为15.44亿元、24.91亿元，35.20亿元和8.45亿元，扣除非经常性损益后归属于母公司股东的净利润分别为2.08亿元、3.15亿元、4.19亿元和9357万元。总体来看，公司具备较强的盈利能力，但2022年上半年营收和净利也是相对有所下降。
根据招股书的财务数据，2022年全年，及2023年1-9月，力玄运动扣除非经常性损益后归属于母公司股东的净利润分别为2.19亿元及8765万元。
按照融资计划，公司拟募集约20亿元，投入到以下多个项目：
而今，力玄运动科技已撤回主板上市计划。
根据中国海关总署数据统计，2021年我国跑步机、其他健身及康复器械的出口总额为89.45亿美元，按照这个数值计算，力玄运动科技一家公司的出口收入能占中国2021年健身器材行业出口总额的比例超过5%，可以说是具备相当市场竞争力的。但从更新的财务数据来看，公司最近两年的净利润，实际上也受到了挑战。在强大的供应链管理体系下，或许公司可以进一步从加大跨境电商的投入，开拓TikTok等新渠道，打造品牌，通过直接面向消费者，获得更大的市场空间！
各位卖家如果对跨境电商运营、供应链、人力资源管理等话题想做更多深入了解，以及领取TikTok运营手册，都可以添加跨境屋小编微信进行交流。
美区TikTok Shop潜力无限，随着达人流量和直播销售的模式逐步解锁，众多卖家已经在TikTok Shop做出真金白银的业绩并开始全面复制。跨境屋特别邀请实战派讲师Dawson，从店铺策略、选品、店铺管理SOP、达人、广告等多个维度，推出TK美区百万美金实战特效营，为大家打开TK美区的大门。感兴趣的卖家朋友，可以咨询海报内小编联系方式。
旺季启动，亚马逊运营，与高手同行！
推荐各位卖家和运营朋友，加入跨境屋亚马逊运营知识星球，共同交流疑难问题，在运营、推广、供应链、产品、财务等各个方面获得建议。
知识星球目前聚集了大量优秀卖家，很快就要涨价了哦。扫描一下，马上入圈：
本篇文章来源于微信公众号: 跨境电商跨境屋
