资金压力山大！VC大卖艰难爆单…

全球电商渠道交易规模不断增长，中国跨境出口电商在海外的市场空间广阔近年来，全球电商渠道交易规模不断增长，线上零售市场因其便捷化、多元化、移动化等优势规模在不断扩大，电商渗透率持续提升。

Statista数据显示， 2014年全球电商渠道零售额为13,360亿美元，2020年达到42,800亿美元，预计未来增速将保持较高水平，2020-2024年复合年增速有望达到10%。电商零售额占全球零售总额的比例呈现持续增长的态势，从 2015年的7.4%提升至2020年的18.0%，预计2024年将达到21.8%。其中，欧美地区的电商零售额及占比也呈现持续上升趋势。纵观海外市场，以美国、英 国、德国、西班牙及法国为代表的成熟市场，经历数十年的发展，已经形成良好的电子商务生态，我国跨境出口电商在海外的市场空间广阔。

其中，作为全球最大的电子商务和云计算平台之一，亚马逊平台是国内跨境电商卖家最主要的销售渠道之一。根据亚马逊此前公布的2024年第一财季的财报，单季营收达到1700亿美元，折合人民币超过10000亿，亚马逊净利润达到104.31亿美元。

当然，对于卖家来说，都明白这些美国的电商平台机会众多，但要大力投入，却并不容易。

一是除了亚马逊SC，包括亚马逊VC、HomeDepot等平台账号，一般都需要美国公司，且资质要求较多，提高了入驻门槛。第二个原因是，当卖家需要在多个平台备货，尤其是这些平台的备货量还相对较高时，多条战线同时进行，卖家统筹巨额的资金，将成为一个重大挑战。‍‍

资金需求对于卖家来说，从来就不容易。尤其是像亚马逊VC、HomeDepot、Lowes等平台，逻辑就是做B端生意，基于条款不同，一般都有30-120天账期。加上前期备货的准备，尤其是做大货、需要走海运的卖家，倘若供应商无法给出优惠的合作条件，平台漫长的账期、传统融资机构过高的门槛或者高昂的费率，都会让卖家感到处处受限。即便是行业中的大卖家，要么陷入资金匮乏的困境，无法充分备货去冲击爆单，要么变得过于谨慎，不敢全力投入而错失大促的绝佳机会。

因此，有靠谱稳定的供应链金融伙伴协助，才能更轻地完成多平台销售拓展。‍‍

此前一个家具类目的VC卖家和我们沟通，由于其优质供应链和产品而备受认可，它已连续两年成为亚马逊美国站全系列居家户外品类的供应商。随着业务快速发展，卖家在年旺季迎来营收大幅增长，短短三个月内，客户营收增长高达三倍。由于亚马逊VC的付款期限为90天，这位卖家一度陷入资金困难。

不同于传统的出口商，电商平台卖家没有实物产品或工厂可以作为银行贷款的抵押品，这位卖家当时无法通过银行融资。幸好，他采用了我们推荐的合作伙伴——MODIFI贸德飞。MODIFI贸德飞为卖家提供了定制的发票融资服务方案。这一关键举措使这个卖家在开具发票后即可立即收款，避免了原本需要等待90天账期的资金周转问题，确保了及时收款，缓解了当时现金流压力。初期虽然倍感艰难，得到了服务商的协助，卖家还是顺利完成了旺季爆单。