完了！亚马逊前台“逼”卖家降价

亚马逊秋季会员日大促一触即发！就在大促即将开始之际，页面似乎又发生了一些新变化。

首先是移动端开屏广告。不知道是不是受到友商沃尔玛早早就在网站页面宣传10.8大促的缘故，今次亚马逊秋季会员日，提前很多时间，就已经看到移动端有开屏广告，提醒消费者参加PrimeDay促销。

这么做的效果，一方面为会员日充分蓄力，大促效果会更加好，另一方面，大促之前，消费者估计会管住手，订单凉凉恐怕不能避免。要保住订单的稳定性，卖家尽量跟着平台的节奏，提前参加一些deal。

第二个变化，则是出现了一个新标签，亚马逊要进一步推动卖家在价格上内卷了！在详情页上，我们发现最近出现了一个“Not competively priced”的标签，也就是“定价没有竞争力”。‍‍‍‍‍‍

这相当于，亚马逊官方告知消费者，卖家定价贵了。这个标签如果大范围使用，卖家的产品又没有明显差异化的话，如果想挽回消费者，就不能不降价了。 亚马逊始终将“顾客至上”作为其核心价值观，这个标签实际也是充分为顾客考虑的。只是真的苦了卖家，在平台再无高加价率定价的可能了。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

还有这个“Shop deals on related items”的栏目，此前做过测试，现在似乎更大范围推出了。在产品详情页大概中部的位置，消费者能看到同品类中，各种在做deal的产品。视觉效果上消费者会感受到满屏都在降价，如果正在浏览的产品没有价格优势，很可能就被这个栏目吸引，直接跳转到做deal的产品中了。如果说“定价没有竞争力”标签让卖家主动降价，“Shop deals on related items”栏目会让更多卖家掏钱报deal实现降价。无论哪种方法，对消费者都更有利，对亚马逊也更有利，对卖家的话，真的是更一言难尽！‍‍‍‍

此外，亚马逊在搜索页，还在进行一项灰度测试，这对有过复购的老链接，可能是重大利好。

部份买家的移动端搜索结果页面中，有链接的销量标签，不是显示上月购买了多少数量，而是显示有多少数量产生了再次购买！例如以下这个BestSeller链接，在4.6星级评分下边，显示了“100万件复购”。

这个复购标签，作用可不是一般地明显。‍‍‍‍‍

要知道，作为普通消费者，看到这个标签，相当于从其他消费者中看到他们对产品的认可。因为只有认可，才会复购。因此，购买转化率可能也会大幅提高。这个标签，对于有高复购的老链接，维持难度事半功倍，分分钟就是现金奶牛。而对于毫无销量的新链接，要获得订单，如果产品和头部链接没有差异化，难度可是要大大增加。‍‍‍‍‍‍‍‍

不过，目前来看并非所有用户的搜索结果页面，都显示复购数量，有的用户还是显示上月购买数量。例如同一个搜索词、同一个搜索结果页，另一个用户显示出来Mighty Patch的这个爆款链接，则体现上月10万+的产品销量，而非复购量。‍‍‍‍‍‍‍‍

可见，在这个新功能标签上，亚马逊还是在挑选部分用户做灰度测试。

从这个搜索结果页面来看，亚马逊目前似乎有意将复购率高的产品，获得更明显的展示，缩短用户选择时间，更快完成转化！高复购大概率也意味着更少退款和差评，这样用户对平台的体验也会更好。只是对于小品牌、新链接，难度会越来越大。

亚马逊的体量最大，这个基本盘，卖家要做好。但是想在这个平台获取高利润高回报，似乎难度越来越大。现在开始，卖家真的需要好好规划像TikTok Shop、沃尔玛，乃至欧洲蓝海的平台，拓展更多的增长渠道！