一双袜子收入10亿美金！这个大卖超级火

亚马逊及独立站袜子大卖Bombas，累计销售额此前超过10亿美元，成为美国创业真人秀节目Shark Tank（创智赢家）中的明星企业。

Bombas品牌由David Heath和Randy Goldberg创立，品牌理念是打造“以舒适为重点的袜子”，旨在帮助有需要的人。他们出现在《鲨鱼坦克》第六季，并与企业家导师Daymond John达成了协议，拿到了Daymond John的投资。截至2024年，Bombas的估值达到1亿美元。

David Heath和Randy Goldberg都来自纽约。David的父母是商人，受到父母的影响，David决定在巴布森学院学习创业，而Randy则毕业于乔治敦大学商学院。

David从小就开始做生意赚钱，在高中时，他在派对上做DJ，还挨家挨户卖刀子。另一位创始人Randy是一位文案写作高手，而且精通品牌建设和互联网营销的技巧。

Randy创立的Tennis Partners公司，为Vitaminwater、Sony和Nike等品牌提供咨询。此外，他还创立了一家名为Pop Up Flea的营销公司。

两位创业者在工作中认识了对方。当他们在社交媒体上看到，无家可归者收容所需求量最大的服装是袜子时，他们的商业构思就出现了。他们认为自己的创业项目，可以为这些人提供帮助。于是，他们开发了一种“买一赠一”的商业模式，每卖一双袜子就向无家可归者捐赠一双袜子。2013年，他们正式成立了Bombas，这是拉丁语，意思是“蜜蜂”。

David和Randy选择了这个名字，因为蜜蜂共同努力，使它们的家变得更美好。这家服装初创公司最初选择在Indiegogo上开展了一场众筹活动作为起点，最初目前是筹集15000美元，最后筹集金额超过14万美元。

在推出袜子品牌一年后，两位创始人出现在《Sharktank》上，希望筹集更多资金，发展品牌。他们希望获得20万美元投资，释放企业5%的股份。企业家导师们对Bombas通过慈善作为品牌卖点表示赞赏，并对产品的舒适及结构印象深刻。一双看似普通的袜子，却有很多创新，例如缝制方式、水泡标签、加固鞋垫、无缝脚趾和蜂窝支撑系统等。

然而，大多数嘉宾都不看好袜子行业中的激烈竞争。不过，在时尚行业有着多年经验的Daymond John对项目仍然非常感兴趣。他提供的方案，是获取公司17.5%的股份，为此付出20万美元的报价。最终，这个投资方案被接受了。

有了资金的注入，以及更多外部资源的接入，Bombas在那期《Sharktank》节目播出九个月后的收入达到45万美元。Daymond John对这个表现显然喜出望外，认为这是自己在节目中短期见效最快的投资之一。他进一步与Randy和David合作，加强他们的品牌形象，并进入更多渠道分销。

在亚马逊，Bombas的多个SKU，即便在激烈的品类竞争之中，仍然以较高的售价，获取强势立足之地。

而在独立站，Bombas采用的方法就更多了。

其中之一，就是它的邮件营销。‍‍

和大部分品牌独立站一样，Bombas会通过提供首单折扣码的形式，拿到目标用户的邮箱。‍‍

在接下来的14天里，Bombas会给用户发送一系列不同的邮件，以说服用户购买他感兴趣的Bombas袜子。整套邮件营销的发布时间和传达信息大致如下：

• 电子邮件1：（1天后-上午6点）：节省20%

• 电子邮件2：（2天后-上午7点）：提供免费送货

• 电子邮件3：（2天后-上午9点）：提供20%的折扣提醒

• 电子邮件4：（3天后-上午6点）：以产品为重点的电子邮件

• 电子邮件5：（5天后-上午9点）：提供20%的折扣，在标题中强调紧急

• 电子邮件6：（6天后-上午6点）：任务邮件，强调购买1双就会捐赠1双

• 电子邮件7：（9天后-早上6点）：强调产品舒适体验的产品类邮件

• 电子邮件8：（12天后-早上6点）：退款保证

• 电子邮件9：（14天后-早上6点）：提供20%的折扣提醒

通过这套邮件沟通流程，Bombas成功获得了大量忠诚客户。‍‍

直到今年，Bombas仍然是Sharktank上最成功的消费品项目之一。根据zoominfo.com的数据，2021年，Bombas的收入为2.37亿美元。除了运动袜外，品牌还扩大了产品线，包括T恤和内衣。到目前为止，他们已经捐赠了1亿件物品来支持那些需要帮助的人。

截至2024年，Bombas的零售额已超过13亿美元！公司在2021年12月完成了最近一轮融资，四轮累计募得1.82亿美元的资金。2022年初，Bombas正在探索IPO的方案。不过，这个计划被搁置了。目前，公司的价值约为1亿美元。

独立站有着和平台电商不一样的魅力。对于有志于打造全球品牌的跨境电商卖家，亚马逊，TikTok Shop，独立站，都要全面布局了！‍

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