亚马逊低价商场，上线就炸了

亚马逊低价商城上线了！赶在黑五之前和消费者见面，亚马逊卖家和友商平台，要颤抖了？‍‍‍

早在2024年6月，亚马逊就内部邀请了多位卖家，让他们参加低价商城项目，当时的时间表，就是10月或者11月份正式上线。

现在，亚马逊低价商场正式进入内测，在亚马逊的官方名字叫Amazon haul。卖家群里，今天对Amazon haul的讨论，一下就炸了！‍‍‍‍‍‍‍‍

Amazon haul目前显示beta版本，PC端还没出现购物页面，而是导流向移动端，告知消费者，“疯狂低价，20美金以下，值得等待”。从这个信息，大家也能看得出来，这就是亚马逊通过在中国国内直发，降低成本，但会延长收货时间，这是和FBA模式最大的区别。

在移动端，输入“https://www.amazon.com/so-low/store”，或者用亚马逊手机APP上搜“Haul”就可以打开商城，看到这个首页界面。

看得出来，亚马逊低价商城和友商平台真的杠上了，部分产品价格甚至比同类产品在几家“四小龙”的平台还要低！针对符合它的定位：Crazy low！1.79美金的手机壳，1.99美金的腰带，0.99的勺子，1.49美金的手串，5.99美金的裙子。这样的价格，很难不让深陷通货膨胀的美国消费者心动。

当然，也不是所有类目亚马逊haul都更便宜，但它声称能做到75%的订单可以在7天内送达。而且，亚马逊haul目前推出包括25美金包邮，买50美金省5%，买75美金省10%，作为首发，虽然比不上友商平台一开始就主打产品一折，优惠力度仍然相当可怕！

因此，亚马逊针对低价竞争的防守策略，可以说表现得非常强硬了。‍‍‍

同时，亚马逊低价商城的推出，对于习惯于相对低毛利打法的卖家，也是一次进一步打击。亚马逊主站高值产品的卖家，面向的消费群体相对有差异化，但低值卖家，可能日子会更加难过。

目前来看，从上线产品的定价策略中，亚马逊haul为将近700种产品设定了最高售价。数码相机、办公桌等大件或高科技产品最高上限为20美元。其他例如，短裤、垃圾桶等商品售价不得超过14美元；手机壳、项链等商品售价不得超过10美元；开瓶器、牙刷架等小商品售价不得超过7美元。

虽然物流履约由亚马逊负责，但是配送费、仓储费、移除费和退款费等仍由卖家负责。为了贴合对卖家的“低成本”，“低价商城”计划免除入库配置费和超龄库存附加费，并且相比于主站，FBA费用也更低。

未来，亚马逊可能会根据低价商店的表现，不断调整运营规则，以适应用户需求变化。对于平台来说，低价商店的推出不仅能吸引到更多对价格敏感的买家，甚至可能会促使其他平台用户回流，进一步扩大亚马逊的整体流量池。对于卖家来说，平台政策巨变，不能过于依赖单个平台，不然可能挂得很惨。加大力度布局独立站、TikTok Shop，势在必行！‍

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