黑五月破亿！跨境大牌稳坐TK店铺榜第一名

十一月TikTok Shop店铺销售榜单出炉！

深耕TK平台的美妆品牌Tarte Cosmetics，以超过1500万美金的GMV战绩，登上黑五月（11月）销售榜单第一名！

Tarte Cosmetics是一家有着国际化背景、充满“跨境血液”的化妆品品牌。1999年，Tarte Cosmetics由拥有哥伦比亚大学攻读心理学博士学位的Maureen Kelly创立，公司总部位于纽约市。Kelly初期在公寓里办公，做化妆品研究。在公司起步的前两年，Kelly大部分时间里都在向杂志出版社的邮件收发室寄送样品，希望能获得合作邀请。现在TK平台的主要运营方式，达人建联，Kelly在20多年前就已经开始做了。经过渠道拓展等努力，Tarte Cosmetics逐步打入美国百货公司，相继进入了Henri Bendel，丝芙兰，QVC，Ulta Beauty等渠道。

2014年3月，日本公司Kosé Corporation以1.35亿美元收购了Tarte Cosmetics 93.5%的股份，希望借此扩展北美市场的机会。从此，Tarte Cosmetics具备了国际化的基因。

Tarte Cosmetics也是最早进入多个电商渠道的企业之一，它还是最早在TikTok上运作的品牌之一。Tarte首次出现在TikTok时，还是在Musicl.ly的时期。品牌的抖音拥有超过150万粉丝，发布了大量视频展示产品、品牌、办公室和Tarte团队的幕后花絮。

去年11月，Tarte在TikTok Shop办了一次长达12小时的直播，由Tarte办公室的员工主持，直播期间平均有25,000名观众。当时媒体披露的销售额中，70%的购物者来自在TikTok上还没关注Tarte的人，也就是说，直播带来了大量新增客户。直播内容包括发布赠品、有奖问答、化妆教程和洛杉矶品牌发布会，让观众可以直接和网红互动。Kelly说，一些直播上的互动，使Tarte调整了其在线策略。例如，它根据直播观众的请求，向产品展示页面添加了更多信息。

今年，Tarte更是加大在TikTok上的投入力度。

根据Kalodata的数据，在全年最重要的黑五月，过去30天的收入构成中，有85%的收入来自达人，其中自有达人账号占4%，带来61万美金的收入。佣金达人的收入占比达到81%，也就是1200万美金。有两位头部达人，单月卖出超过60万美金的收入。

值得注意的是，Tarte店铺的直接收入，也达到236万美金。这个数据能给亚马逊卖家同行非常大的鼓舞。因为TikTok店铺推广、店铺运营和亚马逊非常相似。如果Tarte能在“非达人”层面获得如此高的店铺收入，意味着消费者通过TK店铺购买的行为逐步建立起来，这对于亚马逊卖家来说，运营的强项能从亚马逊迁移过来。‍‍‍‍

而单月1亿人民币的收入，可能只是Tarte的起点。其官方Instagram，有超过1000万粉丝，还有很大的流量变现潜力。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

在Tarte的社交媒体中，粉丝互动率很不错，这些都是支撑品牌强劲增长的基础。

TikTok单月过亿销售额的店铺已经出现，相信明年这样的月度亿级品牌还会不断涌现。消费者购买行为更加活跃，TikTok的渠道红利开始爆发，各位卖家务必要抓住这波机会！

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