厦门音频及网络会议出海企业亿联网络，今年前9个月，净利突破20亿，业绩相当红火！选好产品，做到极致，才是利润的王道！‍‍‍‍

亿联网络成立于2001年，总部位于厦门，是全球领先的沟通与协作解决方案提供商，以专业的音视频技术持续升级产品应用及场景体验，产品包括桌面通信终端及会议产品两大模块，90%以上的产品都销往海外，客户为全球用户。

以下这张公司发展历程图，能清晰看到亿联网络的主打产品及其应用。

让亿联网络称霸全球乃至推动公司上市的产品，就是亿联的SIP电话机。

SIP电话机可以理解为是网络电话机，结合软件可以产生多个行业解决方案，如：运营商解决方案、呼叫中心解决方案、中小企业解决方案、教育行业解决方案等。IP 通信是伴随互联网技术的发展所产生的一种全新的通信手段，最早发端于以色列VocalTec公司在1995年研制的可通过互联网拨打长途电话的软件产品 “Internet Phone”。IP 通信第一次帮助企业实现了对所有跨区域的分支机构进行统一的内部电话编号, 并实现了跨区域内部通话免费。

这个市场大多数厂商从一开始即定位于高端市场，Cisco、Avaya、宝利通（Polycom）、华为等概莫能外。亿联网络敏感捕捉到中小企业的市场机会，将主营业务定位于为国际上的中小企业提供统一通信终端产品，此定位与 Cisco 等形成了一个严格的市场区分；而国内，参与到国际统一通信终端行业竞争的企业更少。因此，这一独特定位既找到了细分市场空间，又能充分发挥中国制造性价比的优势。

SIP统一通信桌面终端机曾经是亿联网络最大的收入来源，2018年上半年Yealink SIP电话机收入达到6.3亿元。那时Yealink成为全球市场占有率第一名，超过了宝利通等美国知名品牌！

亿联网络的销售模式主要通过授权经销商渠道销售，同时也在亚马逊等第三方电商平台上进行销售。

现在，随着互联网的快速发展，亿联网络提供网络会议全套解决方案，将专业会议、语音通话、即时消息、互动协作、智慧会议室等模块混合互通，能够赋能于多种细分复杂的行业场景，让内外信息更无缝，业务流程不受阻，员工体验更智能，企业管理更高效。

其智慧会议室整体解决方案，包括多个模块，例如会议室电子门牌 Room Panel 部署于会议室外，可及时显示会议室状态，支持现场预约。空间占位检测传感器 Room Sensor 部署于会议室内，具备多维度环境感知能力，如空间占用、光线、温湿度检测等，可与各类 IOT 智能终端进行联动，自动调控会议环境。多方无线投屏协作系统 Room Cast 支持 4 台设备同时投屏协作，具备电子白板、实时批注、反向控制等互动协作功能，实现高效会议决策。各类智能设备可适配多种类型的会议室，将传统会议室升级为智慧会议室，轻松管理会议室，营造智能、舒适的会议环境。

面向最广泛的个人桌面办公场景，亿联融合通信平台UME集企业通讯录、即时消息、语音通话、视频会议于一体，实现多个系统“一号拨”、软硬设备 “联动使用”，员工可在工位上畅享智能沟通和高效协作。智能视频话机灵活适配不同场景，可以在工位上快速召开高清视频会议，轻松带来面对面般的沟通体验。商务耳麦提供隔音降噪、安静舒适的工位办公体验，使员工可享受安静的办公空间、高质量的通话效果及全天舒适的佩戴体验。

亿联网络的多条产品线，桌面通信终端、会议产品及云办公终端，分别满足了固定桌面办公、会议室办公、远程及移动办公等不同场景的企业通信需求。

与之配套的多款Yealink办公会议硬件产品，在亚马逊上表现不俗。

更让人倍感惊讶的亿联的净利率，几年来几乎都是接近50%。这是净利率，可不是毛利率！

2024年上半年，公司实现营业收入26.67 亿元，较去年同期增长30.50%，实现归属于上市公司股东的净利润 13.60 亿元，较去年同期增长 32.13%。

其中，会议产品实现营业收入9.50亿元，同比增长51.27%。云办公终端实现营业收入2.00亿元，同比增长 29.29%。商务耳麦产品系列产品线正在扩充，产品品质提高，商务耳麦产品竞争力，渠道进一步开拓，为长足发展蓄势赋能。桌面通信终端实现营业收入15.10亿元，同比增长20.26%，仍然是公司最重要的产品线。

2024年前三季度，公司实现营业收入41.10 亿元，较去年同期增长27.49%，实现归属于上市公司股东的净利润 20.65 亿元，较去年同期增长27.91%。

产品为王！亿联网络坚持以研发投入及产品创新、技术创新作为持续发展的源动力，长期坚持高研发投入及自主创新，始终保持着技术的前瞻性，实现从底层到应用层、从系统端到终端、从软件到硬件全面自主研发，目前已拥有行业领先水平的音视频技术和全球少有的具备自主开发及高集成优势的站式解决方案。

2023年，亿联网络研发费用同比增长0.69%、对营业收入的占比为11.48%;研发人员数量同比增长6.13%，对公司总人数的占比为 51.77%。研发人数占公司一半以上，这是从技术端建立壁垒的一个重要保障。

看到市场，把握住机会，大力投入产品研发，建立起核心竞争力！很多优秀企业成功，大体都是这样一个公式！能在华为、宝利通等传统通信巨头中间杀出一条血路，扬名世界，更是了不起！期待在出海的路上，看到更多这样重视产品、高净利的品牌，这才能带领中国智造，全面升级，走向世界！

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