总经理下台！亚马逊VC大牌利润反弹204%
“跨境蹦床第一股”，亚马逊VC大卖三柏硕，今年三季度经历了总经理换帅。公司在前三季度扣非净利润大幅飙升，同比增长高达204%！
市场规模
根据QYResearch发布的发展趋势报告，2022年北美市场健身器材消费额预计为49.43亿美元，2027年北美市场健身器材消费额将达到64.39亿美元，较2022年增长30.27%。2022年欧洲市场健身器材消费额预计为39.90亿美元，2027年欧洲市场健身器材消费额将达到49.88亿美元，较2022年增长25.01%。
具体到蹦床产品，2016年全球蹦床市场规模为2.76亿美元，2020年全球蹦床市场规模为4.02亿美元，5年间年均复合增长率为9.81%。QYResearch预测，在2025年，全球蹦床市场将增长至5.46亿美元，较2020年增长36.01%。而LP Information提供的报告，全球蹦床市场预计2029年将达到 6.56 亿美元，2023-2029年平均增长率为7.39%。
业务模式
三柏硕健康科技主要从事休闲运动和健身器材产品的研发、设计、生产和销售，是ODM及品牌双模式发展的健身器材企业代表，被称为“跨境蹦床第一股”。
在国内，三柏硕拥有三柏硕、海硕健身和得高钢塑三大生产基地，产品库中约30个系列，一千余款产品，形成了休闲运动和健身器材系列产品群，特别是其多样化、高品质的蹦床产品，在国际市场拥有广泛的市场。
蹦床也成为公司收入占比最大的产品，各年度收入占比约60%。2021年，公司卖出了113.6万台蹦床，是绝对的销量之王。
不过，如果看看产品毛利率，蹦床在高销量的背后，是以低价销售为代价的。2023年，蹦床销售额为1.31亿元，但毛利率连10%都不到。
2024年上半年，公司在健身器材方面的收入增长达到81%，北美欧洲以外的市场增幅为144%，均为公司今年发展的亮点。
三柏硕的业务面向海外市场为主，具有自营品牌和ODM/OEM两套模式。自营品牌主要包括SKYWALKER、三柏硕(SPORTSOUL)和瑜阳(TECHPLUS)等，ODM/OEM则积累了多个全球知名客户，包括亚马逊、沃尔玛、迪卡侬、雷盾和爱康等国际知名零售商及体育品牌。
按销售额计算，欧洲和北美是三柏硕最重要的市场。
亚马逊和沃尔玛是三柏硕长期大客户，2022年上半年位列前三名。
在亚马逊上，Skywalker品牌的蹦床产品是畅销单品，以VC账号的模式运作。品牌旗下一些热门listing累计评论上万个，一般竞争对手都很难抗衡。
在沃尔玛和HomeDepot，Skywalker表现同样不俗。
业绩指标
除了亚马逊，Skywalker在沃尔玛和线下零售端，同样拥有众多Best seller单品，称霸类目。
根据QYResearch报告，2020年SKYWALKER占全球蹦床市场销售额的比例为12.15%，位居第一位。也就是说，线上线下零售合计，三柏硕是蹦床产品的全球第一品牌。
2022年，三柏硕的营业收入为5.67亿元，对比2021年，同比下降53.01%，归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为6227万元，同比下降47.45%。经营活动产生的现金流量净额5808万元，同比下降59.18%。
2023年，公司营收净利均出现了滑坡，转盈为亏。当年营业收入为3.32亿元，同比下降41.43%，归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为-5290万元，同比下降184.96%。
不过，2024年公司触底反弹，三季度实现营业收入为4.00亿元，同比增长37.66%，归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为1162万元，同比大涨204.49%。
在管理上，今年三柏硕发生了一个重大改变。2024年10月，因公司未来战略规划，公司董事长、原总经理朱希龙先生提交书面辞职报告，申请辞去公司总经理职务。辞职申请自送达董事会之日起生效，辞职后朱希龙先生仍继续担任公司董事长、战略与投资委员会主任委员、薪酬与考核委员会委员职务。公司董事会聘任文珂先生担任公司新总经理。最高管理层交接的三季度，公司单季营收虽然同比有所增长，但净利实际是同比下跌的。
总的来说，三柏硕产品和供应链优势非常明显，同时VC账号扶持力度加大，也帮助了公司实现业绩反弹。现在，产品过硬的跨境企业，才能更容易在亚马逊上建立的先发优势。好的产品也能更容易开拓B端客户资源，这样结合起来，跨境企业更能取得较高的市场占有率，建立完整的欧美市场布局。
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