强力联动沃尔玛！亚马逊大卖去年赚翻了

全渠道覆盖的策略正在被越来越多跨境电商卖家所接受。

华东滑板车大卖涛涛车业，把线上线下渠道做到极致。这家亚马逊和沃尔玛平台的BestSeller品牌，已经实现沃尔玛、Target、‍‍‍‍ACADEM在美门店全部入驻。

涛涛车业是一家专注于“新能源智能出行”的国家级专精特新小巨人企业，聚焦于智能电动低速车和特种车领域。其中，智能电动低速车包括电动滑板车、电动平衡车、电动自行车、电动高尔夫球车等新能源智能系列产品；特种车包括全地形车和越野摩托车等燃油类产品。公司的产品主要用于休闲运动、智能出行、特种作业等方面，适合各年龄段和多场景使用，满足单人、双人、多人及整个家庭等需求，为消费者提供“无限户外驾乘体验”。

涛涛车业以自有品牌销售为主，在全球市场进行多渠道布局，并建立与销售渠道相匹配的售后服务体系。

公司旗下包括TAOMOTOR、GOTRAX和DENAGO三大主力品牌，其中：TAO MOTOR主打“实用、乐趣、动感”的品牌主张；GOTRAX专注于“新潮、环保、高性能”的品牌主张，多次入选亚马逊“AMAZON BEST SELLER”、“AMAZON’S CHOICE”畅销品名单，深受消费者青睐；DENAGO以“高端、专业、活力”的品牌主张，致力于打造更符合用户个性需求的创新产品。自有品牌销售成为公司业务收入的主要组成部分，2023年公司自有品牌的销售占比62.85%。

在销售渠道方面，涛涛车业在全球采用了不同的策略。其中，美国、加拿大地区线下以大型商超、批发商零售商等销售为主，线上包括亚马逊、沃尔玛和eBay等第三方网站以及多个自有网站等销售；美国、加拿大之外的市场销售则以批发商零售商为主。

线下主流零售门店的优势，是涛涛车业建立的巨大竞争壁垒。截至2024年上半年，涛涛车业公司产品实现WALMART（3,900多家）、TARGET（1,800多家）、ACADEMY（260多家）在美门店全部入驻，BEST BUY在美门店入驻360多家，入驻垂直领域大型专业商超TSC门店900多家以及LOWE’S部分门店。公司在北美与超过600家长期合作的批发商零售商建立了稳固的合作关系，并逐步扩展至其他国家和地区，与SOFLOW、ASPEKT LLC、ASIA VNA GROUP等北美以外地区具有竞争力的批发商零售商合作，产品畅销全球60多个

国家和地区。

经过多年北美本土运营经验的积累，涛涛车业已在美国、加拿大组建了国际化、专业化的超百人运营团队，拥有丰富的本土化运营能力和实践经验，精通产品研发、市场开拓、“仓储式”销售和售后服务等多项业务，有效保证了公司和其他行业企业的竞争中，能发挥中国制造“做强、做精”的成本优势，又能利用北美本土渠道服务的差异化，构建公司核心竞争力。

在产品开发方面，公司拥有较高的核心部件自制率，依托多年发展的积累，建立了完善的制造体系，具备了核心部件如发动机、车架、轮毂、电机、电池（组装）、主电缆等的自主研发与生产能力，从而掌握了核心技术并促进产品创新。

供应链配合上，公司通过就近采购原材料如钢材、铝材、发动机配件、车架配件等，公司有效减少了采购成本，保障了产品质量并降低生产成本。同时，越南工厂的组建将进一步加大制造优势，凭借中国工厂的强大配套体系，实现成本和质量控制的进一步优化。公司位于美国得克萨斯州、佛罗里达州、加利福尼亚州三大工厂的建立，可以在美国本土实现“部件生产+整车制造”，在进一步缩短交付周期、提升效率，增强消费者品牌信赖的同时，继续保持一定的成本优势，以便公司实现“美国制造”，规避国际贸易、地缘政治等因素带来的不确定性，从而在全球化贸易环境中保持竞争优势，最终实现真正的美国制造，从而提高品牌溢价、增强公司盈利水平。

此外，公司坚持对高端制造设备和生产线的持续投资，陆续引进先进的焊接机器人，购置如激光切割机、加工中心、大型注塑机等高端设备，安装智能微电网和工序能效管理云可视平台，并针对高尔夫球车生产引进高端装配线、废气催化燃烧环保设备、安全性能测试机等大型高档设备，不断提升生产线智能化水平，优化生产工艺和能源配置效率，提高生产效率和产品质量，为扩大产能提供充分的保障。

2023年，电动滑板车收入最高，达到7.18亿元，占比33.49%，其次为全地形车，收入为6.20亿元，占比28.93%。电动自行车和越野摩托车增长显著，增幅分别达到111.11%和303.21%，都是公司的热销产品。‍‍‍‍

2023年全年，涛涛车业实现营业收入21.44亿元，同比增长21.44%，实现归属于母公司所有者的净利润为2.80亿元，同比增长36.09%。

2024年前三季度，涛涛车业实现营业收入22.20亿元，同比增长64.87%，实现归属于母公司所有者的净利润为3.01亿元，同比增长47.40%。营收和净利，三个季度均已超过2023年全年数据。

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