旺季气息浓！阻碍亚马逊卖家突破圈层的因素有哪些

21 10月 2019

评论关闭

进入10月，越来越多亚马逊卖家能感受到旺季的气息，平均订单相比清淡8月处于噌噌上升期。大家对这个旺季都充满憧憬，希望业绩大增，把公司收入利润规模做到再上一个圈层。不过，并不是所有卖家都能完成突破，一些卖家在一定的收入规模上可能原地踏步两三年。阻碍亚马逊卖家成长的因素有哪些？

供应链整合能力。

大多数亚马逊卖家都需要对供应链有非常好的整合掌控能力，说到底，就是让供应商能保持开发新品，随时推荐畅销品，配合私模改造，保护共同研发知识产权，降低最低订单数量（MOQ），提供账期，共担库存风险。尤其是旺季备货阶段，需要供应商支持的真的太多了。要是能卖家能不断找到优秀的供应商合作伙伴，大后方毫无后顾之忧，销售可以放量往前冲。但是，如果供应链层面配合程度不够，风险共担意识也不足，卖家做起来也容易有很多掣肘，最终影响了发展速度。

账号资源。

不得不说，对于很多国内亚马逊卖家来说，扩张收入规模的重要途径，就是开发更多的产品，上架更多的店铺。如果能有2016年以前的店铺就更好了，很多老卖家的真实体验，老账号的权重更好，产品转化率更好，连回款滞留在亚马逊账号中的资金也更少。其他平台账号，例如老eBay账号，同样是非常有价值的。安全稳定的账号资源是亚马逊卖家的核心资源。很多跨境电商卖家在布局来年体量增长的时候，都优先计划新增平台店铺数量。如果账户资源不通畅，对于很多卖家来说，持续突破不会容易。

资金实力。

做亚马逊FBA模式的卖家，交流起来都会说，亚马逊太压钱了。从下单给供应商开始，预付款就出去了。生产，物流，清关，入仓，销售，平台放款，整个资金链条非常长。前端的销售速度如果不够快，赚回来的钱就几乎都回到库存和工资里去了。而在销售过程中，还可能遇到各种恶意竞争的问题、账号被停被关的问题。有一位大卖高管告诉Can哥，目前常规FBA模式下的亚马逊新卖家，至少有半年是处于亏损期的，和几年前做亚马逊可以快速盈利的情况差太多了。资金实力不足的卖家，即便一个产品在某个站点做得很好，也不敢轻易延伸到其他站点，怕承受不起风险，要慢慢试水。难怪，今年以来，小卖家逆袭越来越不容易。

推广资源/系统打法。

供应链和营销推广资源往往是跨境电商老板花时间深度掌控的两大块内容。eBay平台运营相对较简单和好管理，亚马逊的推广玩法丰富很多，不同产品所用的资源配备也会不同。能形成自有推广资源、粉丝、成系统的推广套路，运营人员做起来才能得心应手。缺乏优势推广资源、没有成型套路的卖家，做起来往往也会比较辛苦，不容易赚钱。

人才储备。

运营人才对亚马逊电商公司来说真的非常重要，好的运营人员从来不缺好工作。亚马逊具体运营工作需要非常用心、细致、有进取心、结果驱动，大多数产品都不是完美的产品，运营的作用就让这个不完美的产品有更多人看到、更多人转化购买。好的运营人员一复一日、不知疲倦、全心全意对链接进行优化，在竞争对手中脱颖而出，才有可能打造出一个能真正卖爆的链接。一个公司的业绩要取得突破性的提高，需要储备优秀的运营人才，充分发挥他们的作用开拓销售。不然，即便产品再好，你也会听到一些老板着急的抱怨，真不是销售做不起来，真心是缺人啊！

管理能力。

对于人数超过30人的亚马逊电商公司，业绩要再进一步，对老板的管理能力就有了新的要求。公司内要建立对业绩导向的文化，让运营和销售对增长充满渴望。老板要理解自身业务成长的关键所在，设定最有激励性的绩效管理指标，推动员工完成目标。老板要加强企业财务管理能力，配合IT系统，管理更定量更精确。老板还要有魄力当坏人，在公司遇到瓶颈时敢于向自己和原有不合理地方动刀。老板的管理能力提升会带来公司收入和利润的显著变化，但如果管理水平跟不上，企业的瓶颈就可能一直冲破不了。

亚马逊野蛮生长的年代已经过去。这个曾经让很多老板一夜暴富的行业，已步入成熟。亚马逊老板要让公司起飞，完成逆袭，只有在供应链、账号、资金、推广、人才、管理全方位提升了。要突破圈层，老板需要全方位的修炼，亚马逊对于所有卖家来说都是一项长期的事业。

旺季来了，祝愿各位卖家以一天天的爆单，作为全面突破的开始！

————

如果你对亚马逊大卖常用的优势推广资源感兴趣，也可以添加小编推荐哦！