跨境卖家供应商注意了！业内超级大卖开放平台招商

出口跨境电商行业两大巨头，执御和环球易购，今年不约而同，都在推动开放平台业务，招募第三方卖家、品牌商入驻。跨境电商变化太快，大卖的策略也在快速变化调整。

执御成立于2012年，总部位于杭州，旗下面向中东市场的电商平台Jollychic，在中东多国国家用户数排名前三，在中东地区是明星互联网企业。

执御今年完成了6500万美元的C+轮融资，投资方为阿联酋科技巨头G42集团。在融资消息宣布约一个月后，执御就宣布了“开放平台”战略，会打造数字电商生态，建立一站式全服务类平台。平台将进行三大战略转移：

一、战略定位转移：从自营为主转向POP平台为主。

二、战略重心转移：从国内接单、国内发货为主转向海外接单履单、海外备货为主。

三、战略方向转移：从铺货、淘货模式转向做精品、创品牌为主。

去年执御就开始了小范围招商，今年则开始了向POP平台战略性转移。

环球易购也在逐步加大开放平台业务。去年，环球易购就在推进“分销直上”项目，让供应商自行将产品上传到环球易购公司产品池，分发到所有销售渠道。

今年，则更进一步。

4月开始，环球易购旗下最大的独立站，也是跨境电商行业排名第一的B2C独立站Gearbest开始开放平台上线试运营。11月，Gearbest举行首次定向招商会，定向招募智能穿戴、3D打印、清洁电器、电动出行等卖家，据说招商会卖家报名数量远超预期。

根据环球易购的信息，与其他的第三方平台不同的是，Gearbest平台开放业务，每个类目只精选少量卖家且类目与Gearbest自营产品具有差异化，将市场机会倾斜给卖家，为每位卖家配置“一对一店小二服务”，通过数据驱动精确选品、定价与库存的合理性，以及站内外的营销策略制定，并为卖家提供低成本流量试销、站外全渠道精准流量投放等全套品牌孵化服务。

目前，Gearbest成功上线了23个国家站，已建成完善的全球用户体系，平台月均访问量1.89亿，在全球电商网站流量排名前30，在多个海外发达国家电商网站中排名前五，在欧美区域拥有10000+联盟客资源，EDM触达2000W以上活跃用户，智能家居、小家电品类占据该区域市场60%市场份额。平台核心销售国家为德国、法国、巴西、美国、西班牙、葡萄牙等国家，同时也着力进军拉美、北非、东欧等新兴市场。

这些综合优势，对卖家来说是有相当大吸引力的。

自营模式的超级大卖，都在提升开放平台模式的战略地位。

新的一年，对于品牌商和有核心竞争力的工厂，大卖的开放平台也许会是一个值得考虑的渠道选择。

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