亚马逊广告又来新坑位！卖家还能留住自己的客户吗

亚马逊最近在页面上的小变化非常多。前台不像以前那样能方便设置邮编了，Deal的位置明显靠前、展示比重增大了。

还有一个明显的变化是，详情页将品牌和店铺坑位放得非常抢眼，这体现了明显的流量导向，一个导向相关品牌，一个导向店铺。

导向品类相关品牌的广告位是：“Brands related to this category on Amazon”，位置位于一般位于“Frequently bought together”下方，相当显眼。消费者刚刚看完产品描述，看到常见搭配购买，然后就会看到这个相关品牌的坑位。这个广告素材有图片和标题文案，用户很容易就被吸引住了。

对于这个坑位Sponsored Ad的广告投放，图片和文案吸引力做起来，买家的点击概率就能增加。看看以下这两个广告素材，左边的文案“Smart Technology For All Your Healthcare”就明显比右边的纯产品文案好，相信点击率也会更高。

除了导流相关品牌，也有少量的产品详情页中，出现了导流至自家品牌店铺的坑位。如果具备这个坑位的品牌，相信能使自身用户转化和购买客单价获得双双提高！

众所周知，在亚马逊平台上，用户其实不属于卖家或品牌，只属于亚马逊。这两个新的广告坑位，都在详情页中，一个让卖家更容易丢失客户，另一个则让品牌更能留住客户！归根结底，设计逻辑还是让卖家不断强化自身品牌和产品竞争力，最终逐步把不知名的、不具备强势品牌的卖家推向边缘化。

平台的信号已经非常明显，所有跨境电商卖家现在必须花更大力气推动自身品牌建设，纯搬运类型的卖家，已经越来越难找到生存空间了。

对于跨境电商企业，起步发展重运营，到了快速成长期，供应链管理地位越来越重要。很多老板是运营出身，是销售能手，但真正要赚到利润，深耕供应链，才是王道。就连互联网教父级的大佬雷军都深有感触，供应链的复杂程度超过想象，就连一根简单的数据线的充满学问，早期小米拿到对价格并不是最合理的，不少采购也存在着不可思议的资源浪费。

对于跨境电商这样一个新兴行业，对于大部分从运营起家的企业，供应链端的优化，空间太大了！

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