深度矩阵，如何快速占据流量坑位

自从进入2018年，亚马逊不停打击中国卖家，封店风波和删Review一波接一波。违反平台规则首先被处理的是中国卖家，同样刷单，美国本土卖家刷没事，这也是事实。而且圈内还有一堆无脑媒体叫好，说因为美国卖家正规干净。中国卖家就是乱差的代表。

后来很多人才惊醒，中美贸易战后，顿时发现美国佬和亚马逊并没有大家想得那么高尚，亚马逊是护大压小更是家常便饭，做得越大的卖家越容易给扶持。比如VC，品牌扶持，封店也谨慎。越小的卖家可谓动不动就封。太多的新手卖家扼杀在进阶的路上。不少卖家刚进来不仅被各种公司和“大神”割韭菜，到了后来挨出点单了，又给各大垄断类目的霸主弱杀，为躲过耳目，根据了解有极个别大卖垄断类目的团队不会放在中国，直接就放东南亚或者台湾，所以中小卖家可谓过得非常不容易。

跨哥为了帮组各位初进行业的卖家渡过这年的难关，自今天开始只要有时间就会写干货给大家。今天先来完整说说

亚马逊的CPC体系！

首先我们需要正确认识CPC：

 A 影响广告表现的主要因素

B 亚马逊的展示位 （一般买家在搜索前3页完成购买）

* 举例：A的质量分是10分，Bid出价＄1.5；B的质量分是8分，Bid出价＄1.8；C的质量分是5分，Bid出价＄2.0。那么，A的排名分数=10*1.5=15；B的排名分数=8*1.8=14.4；C的排名分数=5*2=10。所有，排名顺序是A>B>C

C. 广告排名原理，看下面几条公式：

广告排名分=质量分（QS）*Bid 出价

由于质量分我们不知道，所有可以从CTR+CR方面刷单。选准广告词，直接高价刷CPC，提高质量分数。住坑位后，PPC的价格也会降低。

当质量分（CTR/CR）不高时，我们的排位低，下一位的质量分更低，此时我们的竞价（实际PPC付费）会很高，也就是钱花不出去。

D，广告的触发机制和收费模式

a,触发机制

b,收费模式

举例：A的QS是10分，Bid出价＄1.5；B的QS是8分，Bid出价＄1.8；C的QS是5分，Bid出价＄2。     

E, 买家做CPC的常见10大误区

接下在连着如何快速抢PPC坑位看，能有更好的消化和吸收！

可能有卖家就会立即反应，不就是刷广告的CTR和CR吗：

CTR是曝光， CR是转化率，如果刷了，就是用买家账号点自己广告就可以把CTR弄高，而用买家账号购买就可以把CR弄高了！

当然这样刷的话就有下面好处：

1，获取和师表优质的Keyword

2，利用CPC关键词卡位（就是占据头版或者第二版位置），快速提升销量

3，利用CPC巩固销售排名（等同刷单）

4，利用站外精准流量驯熟提升关键词排名

下面就是占坑位后对于广告的一些选词策略：

第一点，是对主词和大词用CPC做冲刺，这样要求有充足的资金和比较有优势的售价，才能达到用广告冲击大词的结果。如果自然排名上去首页了，这样广告预算就可以慢慢降下来，达到冲刺目的

第二点，所说一般卖家用的策略，选择小词和长尾词，这样能在比较少的预算下，达到推广的目的，但是出单量会比较小。小词和长尾词积小成多的前提下，再推大词也是现在主流运营的选择

第三点，说到关于关键词增加删除的技巧

第四点，也是其中一种策略，其实不是所有产品都适合用广告去推广的，如果只坚持单一推广手段，花了大价钱，推广效果也不会很好。

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