为什么老板越努力，公司越危险（Prime Day爆单了吗？）

你的朋友圈

一定有这种“不务正业”的老板：

 

他们打球、徒步、参加派对、上商学院，时间自由掌控，日子活色生香。

 

神奇的是，公司不受一丝影响，业绩还蒸蒸日上。

 

而你做老板，却每天苦守着公司，运营、采购、库存事事操劳，不敢有一丝懈怠，生怕一不盯紧就出乱子。

 

日子过得跟苦行僧似的，根本没有自己的生活。

可最努力的老板未必是好老板。

 

两个人在荒漠中比赛种树，A很勤快，每天挑水浇灌。B却很悠闲，当树苗成活后就很少去浇水了。某天狂风大作，A种的树全部被吹倒，而B种的树却安然无恙。原来，由于水勤，A的树根系没能深扎，而B的树由于缺水，只能拼命向下扎根，反而幸存。

勤快的人最终却成为了loser。

 

在角逐激烈的企业竞技场上，当老板过分的“勤劳”成为了员工“不能承受之重”时，断送的可能就是组织的前途和员工的未来了，最终的恶果也将由老板自己来品尝。

 

王石登珠峰，上哈佛，遭人诟病“游山玩水，不务正业”，他霸气回应：当我离开万科后，企业还能一如既往保持正常发展，这才是我的成功和本事。

 

道理其实你也懂，问题是，到底如何做到呢？

 

年销几亿的杭州眼镜大卖Johnson就是这样一个“懒老板”，上次在《跨境电商分享者》的采访中，他深度剖析了自己是如何做到“运筹帷幄”，“决胜千里”的（前两天看他朋友圈又跑去千里之外的荒漠戈壁去了）。

 

核心就两点：

第一、把控核心的业务指标。

第二、用“OKR”工作法让团队优化这些指标。

 

他说：老板一定要有财务思维，学会用财务这张“网”来管控业务，只要核心的几个财务指标“对了”，业务就一定是“对的”，我每天只关注这几个核心数据：

 

1. 销售额。这是最基础的，是一切的源泉。

2. 利润。做跨境电商只盯销售额会让你栽跟头的。

3. 库存。做FBA的，库存是生死线，多少卖家死在库存“暴雷”，资金链断裂。

4. 物流费用。相比采购成本，物流费用的可优化空间更大。

5. 推广费。推广费占比越大，商业模式越不安全，所以要重点把控。

6. 库存周转天数。它本质上反映的是投资回报率，周转天数越快，相对时间内的“赚钱次数”就越多，投资回报率就越大。

 

核心指标定好了，接下来就是用时下备受欢迎的谷歌、字节跳动都在用的“OKR”工作法，让团队去优化这些指标，通过财务指标来驱动业务的改善与增长：

每个指标对应到具体负责人，为其设定一个“跳一跳”可以够得着的O—目标（Objective），并让其制定出实现这个目标所需完成的一些KR—关键结果（Key Results）。

 

最后，还剩最重要的一步，设定激励——实现目标后能得到什么。

 

这些都设定完后，作为老板，业务方面你就什么都不用干了，等待结果并复盘持续改进就是了。

 

“人其实很简单，一个人有自己想得到的东西，他自然会行动，你渴了会喝水，饿了会去找吃的，没有人在背后监督你。”

 

“跨境电商的从业者，学历和素质都较高，有较强的自驱力，不需要有人在屁股后面盯着，但关键是你要给他目标和激励。”

“业财一体化”是个啥？

Johnson的这一套做法，用我们的“行话”来说，体现的是“业财一体化”思维。认知高的老板，都具有这种思维。

 

“业财一体化”的核心目标是建立财务和业务运营两个领域的“映射”关系：即如何从财务角度发现的问题入手，及时和准确的解读业务运营中存在的问题，并通过财务指标驱动业务利润、绩效的提升。

 

读到这儿，相信你已经完全领回了Johnson做法的精髓，同时你肯定也意识到，这实际上是很难操作的。

 

一、如果常常去汇总、核算数据，会占用大量工作时间，值得吗？而且，真的能算准吗，要打个疑问。

 

二、如果想高效一点借助工具软件，市面上似乎也很难找到能够实现“业财一体化”的ERP。那些专注于亚马逊的ERP，专业、好用，但缺陷也是只能用于亚马逊，不能把多个平台的数据汇集起来，老板无法通过它来把控“整个盘子”。而那种对接多平台的ERP，各模块基本都具备，但管理颗粒度不够精细。就拿“库存周转天数”来说，许多ERP都没有这个数值。

 

幸运的是，少不代表没有，胜途ERP就是目前市面上唯一一个以“业财一体化”为特色的跨境电商ERP。

 

胜途ERP的知名度相对不算高，但它的客户却一个个“声名显赫”。

 

添可（Tineco)——市值千亿的科沃斯旗下的兄弟品牌，致力于高端智能生活电器领域。

 

倍思（Baseus）——中国消费电子行业领头型企业，全球600家实体门店，跨境电商3C类目头部企业。

 

厦门欣维发——福建省最具公开影响力跨境电商企业，荣获年度Amazon全能卖家大奖。

 

安科创新——2019年Amazon前5品牌电商卖家，全球211个国家超500W客户的共同选择。

如何实现“业财一体化”？

话说回来，胜途ERP到底“胜”在哪里，如何帮助企业实现“业财一体化”，从而能够“过关斩将”，通过上述高端客户的严苛甄选。

 

“业财一体化”的解决之道核心就在于两点：

1、业务与财务数据的打通，映射关系的建立。

2、数据分析与业务需求贴合。

 

一、胜途ERP能够帮你建立业务与财务数据的映射关系。系统对接34+平台、100+物流、87+仓储，打通全供应链，涵盖商品管理、采购管理、库存管理、订单管理、广告管理、售后管理、利润分析等功能，业务流数据全面沉淀在系统中，每一个业务动作所产生的财务表现清晰可见。

 

二、在映射关系建立的基础上，胜途ERP极为精细的管理颗粒度，完全贴合业务管理的需求，进而能够从精细化数据中发现业务问题和优化空间，驱动业务的改善，提高利润空间，促进销售增长。下面以具体功能为例说明：

 

1. 销售经营看板

在这里你可以看到各平台的销售额、占比以及全网销售总额，整体营收情况一目了然。时间维度可按年、月、周、日查看，销售目标达成情况心中有数。按地区、品类、品牌、店铺、部门、产品的销售情况及排名可视化展示，巨细无遗。

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2. 费用分摊

费用分摊最让财务头疼，每到月末结算时，财务都需要到各种后台下载一堆报表，来处理这项工作。而胜途ERP能够在跨平台、多店铺、全链路收支费项的完整取数基础上，为卖家提供自定义费用构成和灵活分摊逻辑设置，企业可按自身运营特性和财务理解设定最优核算方式。

 

3. 利润分析

这是胜途ERP的看家武器。系统对商品成交金额、平台交易费、收款手续费、广告费、采购成本、头程运费、仓租、尾程运费、VAT等各项费用进行了科学、精细化的归集，收入、利润、各项成本等自动化生成，一目了然，为供应链各环节成本优化和利润提升提供数据支持。并按订单明细/订单汇总/商品/销售员/品类/平台/区域/仓库/店铺等9种维度进行利润分析。如果你想实行OKR工作法，这里有你需要的所有数据。

 

4. 库存管控

存管控方面，多数ERP只提供出入库明细和结存数据，而不提供这两项极为重要的数据——库存周转天数和库龄。对这两个关键数据，卖家应该重点管控，设定管理红线进行奖惩，一定能起到改善业务的目的。胜途ERP不光提供这两个数据，还呈现头程、存货、库龄、周转、调拨、盘点、出入库、在途等十多个报表，曾有客户说：“你们的库存管理精细化到让人汗颜。”

5. 金蝶/用友对接

胜途ERP已与金蝶、用友实现无缝对接，双方之间实现数据自动化传输。告别人工做账、手动录入数据的繁琐性工作，财务效率大大提高。

 

以上仅是胜途ERP财务方面的特色功能，其业务管理方面的亮点也是不胜枚举：

智能审单

智选物流

智能补货

精细化进销存

物流轨迹跟踪

智能售后管理

供应商KPI

库存配额

绩效核算

亚马逊索赔

广告仪表盘

……

更有“内外贸一体版/充值版/标准版/英文版/服饰版”、多组织财务独立核算、个性化定制服务等，全面满足你的需求。

 

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 最后，祝福各位从PrimeDay开始，订单坐上火箭，全线起飞！

本篇文章来源于微信公众号: 跨境电商跨境屋