抄作业！年增长100%的超级大卖内部供应链指标是怎样设计的

16 10月 2021

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今年跨境电商卖家圈大家越来越有共识，供应链对于企业成功非常重要，可以说，比以往任何时候都重要。卖家要走得长远，必须在供应链上下功夫。

深圳跨境电商大卖易佰网络可算是近几年来年复合增长率最高的超级大卖。从2017年，营业收入连续两年增长近100%！从2018年开始，净利润也经历了连续两年近100%的增长！

营收增长靠运营，利润增长靠供应链。易佰网络曾经披露过公司内部多项供应链管理指标，确实让人非常印象深刻。对于在做铺货、精铺模式的卖家，这些指标，是可以借鉴甚至直接抄作业的！

采购单价指标

随着经营规模的提升，易佰网络加强了供应商管控，提升供应商集中度，逐步缩减供应商家数。因此，供应商平均采购总金额在提高，同时对其议价能力也获得了提升。采购单价同比下降而节省的采购支出，占到2020年采购总额的比例约3%，从而降低了产品采购单位成本，促进了毛利率的提升。

帐期指标

随着经营规模的提升对产品和物流供应商议价和帐期协商能力都在提升，2020年12月易佰网络线下产品供应商账期相较2020年1月延长了18.52%，对物流供应商账期同比延长20%左右。

库存管理指标

在2020年，随着智能备货计划、智能调价等信息系统性能不断优化，仓库管理机制逐渐完善，易佰网络存货相关运营指标不断优化。

例如，作为库存管理的重要指标，存货周转率呈稳步提升趋势，2018 年、2019 年、2020 年分别为 2.71 次/年、3.05 次/年、2.95 次/年。

存货周转率是上市公司非常重视的一个指标。重视到什么程度？易佰网络的收购方华凯创意因为担心对赌协议会让业绩承诺方采取过于激进的铺货政策和定价策略，追求营业收入和净利润指标的最大化，而以牺牲经营性现金流和存货周转率为代价，设计对赌和奖励条款时，将经营性现金流和存货周转率两个指标纳入到考核条件，具体是要求易佰网络在2019-2022年每年的存货周转率不低于2.8次/年！目前来看，还是达标的。

除了存货周转率，老库存占比也是影响利润的重要指标。易佰网络监测了1年以内库龄的库存占比，总体处于上升状态，2018年末、2019 年末和2020年6月末分别为 93.51%、94.11%、98.32%。

以进入FBA仓作为库龄起算标准来评价FBA仓存货的库龄结构，截至 2020年12月末，超过180天的FBA仓在库库存金额占比为1.24%，而 2019年同期12月末该指标为7.61%，说明海外库存的滞销风险在显著降低。

老库存占比逐年下降，老库存跌价风险也会降低。

自营仓库管理指标

易佰网络自营仓库管理水平也处于提升状态，从到货签收到库位上架的平均耗时由2019年44.83小时缩短至2020年21.36小时；从接收订单到拣货出库的平均耗时由2019年25.43小时缩短至2020年7.48小时。

物流管理指标

易佰网络通过物流系统的渠道优选功能，可为各平台订单提供最优发货仓库和物流方式选择，在符合平台、客户、渠道等要求下选择最优发货方式。发货响应速度提升的具体表现为，2020年12月消费者下单后48小时内完成发货的订单比率为94.44%，相比2019年12月 90.91%提升3.53个百分点。

更快的仓储和物流，意味着效率的提升，以及更好的消费者体验，最终带来了更好的利润结构！

正因为在供应链上有足够的重视和投入，并进行持续的改善，易佰网络才能在其海量SKU铺货模式的经营中，取得了比相似体量、相似模式的卖家更好、更快的增长。

各位卖家值得花时间好好研究一下易佰网络在供应链上的指标以及背后所做的大量努力。这份作业如果抄的好，对业绩尤其是净利润的帮助，会是非常巨大的！

在跨境电商行业，组织管理的创新，尤其是顶层架构规划、股权激励、合伙人制度建设等，都是非常常见的，尤其是大卖，很多都引入了非常前沿的组织管理设计。在企业做大了以后，公司老板不能一直醉心于运营业务层面，需要抽出时间，在领导和管理学问上，做一个系统性学习！

跨境屋非常关注各阶段卖家的发展，在运营、管理、资本等各个层面为卖家提供帮助。