亚马逊平台大卖兼DTC独角兽！四个品牌一年收入近15亿

15 11月 2021

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2021年DTC品牌的割裂越来越明显。一边是大量品牌遭到封店、海运、供应链等影响，经营遇到困境，一边是各个类目的头部品牌都在寻求上市，特别是美国本土品牌，上市热潮仍在继续。

亚马逊户外大牌Solo Stove母公司Solo Brands在美国时间10月28日完成IPO，股票代码正正就是“DTC”。Solo Brands目前市值约为20亿美元，是妥妥的一家DTC独角兽！它要从资本市场融资，继续收购更多品牌。

Solo Brands旗下由四个品牌组成，其中户外炉具Solo Stove是主品牌，也是公司的主体。就在今年，Solo Stove收购了男装品牌Chubbies，户外装备品牌Oru Kayak和Isle Paddle Boards。完成了品牌的快速成长整合后，Solo Brands开始了通过资本的方式将模式复制扩张！

Solo Stove由Jeff和Spencer Jan兄弟于2011年创立，经过十年经营，在户外炉具这个产品线成为“王者”级别的品牌。

和大多数美国垂直品牌的头牌一样，Solo Stove的户外炉具也是走优质高值的路线，单个产品都是几百美元的。亚马逊是Solo Stove最重要的渠道之一，很多户外品牌的卖家都会见过这个品牌。在亚马逊上，Solo Stove的Review几乎都能做到4.5分以上。

在沃尔玛，Solo Stove也是评分表现非常好，部分产品的评论数量甚至比在亚马逊平台上更高。这在类目竞争普遍不如亚马逊的沃尔玛平台上，是比较少见的。

除了在三方电商平台上的优秀表现，强大的品牌独立站和私域流量被Solo Brands认为是自身的核心竞争力之一。

Solo Stove的独立站制作是非常精美，让人感受到非常有吸引力的户外生活方式。客户购买后的评论都同步到网站上，提升了独立站的销售转化。

公司称其拥有230万客户群，社交媒体粉丝总数为450万，旗下品牌网站访问量高达4200万次！

在Instagram上，Solo Stove做了品牌账号矩阵，主账号有20万粉丝。

TikTok也成为Solo Stove的重要传播阵地！一些户外展示的视频，高达百万量级的播放。

户外炉具看似不是热门产品，Solo Stove却做到了在过去五年的复合年增长率高达132%！

按品牌划分的话，Solo Stove在2020财年的净销售额为1.33亿美元，Chubbie为4400万美元，Isle为2100万美元，Oru为1200万美元。公司整体收入预计是2.1亿美金左右。

公开资料看，Solo Brands得到过私募股权公司Summit Partners的融资，融资金额未知。

服装，母婴，宠物，户外，今年一个个类目的龙头DTC品牌都要纷纷上市，资本市场也给了很高的估值。如果各位平台卖家对转型独立站DTC平台感兴趣可以关注店匠(SHOPLAZZA)，因为它商业化仅仅一年多就成为了国内最大的独立站建站工具了，其独特优势为低至28美金的基础费用、一对一中文客服支持、免费灵动的模版插件和稳定安全的建站产品！还能为刚进入独立站领域的卖家提供引流咨询和指导，现在推出了最高可获得高达10万美金的补贴和送广告费的福利！

Solo Brands给了广大跨境电商卖家一个非常重要的启示，每位深耕平台的卖家，都要开始将自有品牌独立站作为战略重点。尤其是，像店匠这样优秀的独立站SAAS平台，卖家几乎可以无缝衔接，将独立站快速建立起来。

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