估值4.5亿美金！这个亚马逊屁屁护理大牌要上岸了

29 11月 2021

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成立于2015年、以“屁屁霜”闻名的DTC个人护理大牌Sol de Janeiro（简称“SDJ”）大部分股权要被收购了。收购方是另一家个人护理用品大牌、上市公司欧舒丹。

欧舒丹集团最近宣布，准备收购美国新兴个人护理品牌SDJ的83%间接股权。SDJ普通股100%股权价值约为4.5亿美元，本次收购金额约为3.7亿美元，收购预计在今年年底前完成。

和欧美老牌的个护品牌相比，SDJ是一个妥妥的新秀。它在2015年才成立，创始人之一Heela Yang出生于韩国，曾经在国际大牌兰蔻和倩碧担任过高管，在巴西遇到了在那里定居多年的Marc。创始人被巴西的文化所吸引，他们都曾表达过，创立SDJ的灵感，源自对巴西热情文化的喜爱，热爱身体，崇尚快乐。

图片来自品牌官网

创始团队赋予SDJ品牌产品一个共同的特点：融入浓浓的巴西风情，以巴西人的身体清洁文化作为产品背后的灵魂，理念是让人上瘾般喜爱，拥有让人垂涎的香气、奢侈品般的质感、可以触动所有感官。

全球取材，美国生产，保持环保和可持续发展的理念，这是品牌另一个彰显的特色。

SDJ的产品线包括沐浴啫喱、香薰喷雾等，而最主打、最出名的，是它的 Bum Bum Cream，网络人称屁屁霜，这个诞生于2016年的网红爆款，具有促进血液循环、紧致、滋润屁屁功效的护理霜。

那时候的个护品牌，大部分都聚焦在脸和手，屁股，乃至腿脚，都没有特别能打的产品。而在巴西人的护理文化里，从头到脚，都是重要的。于是，屁屁霜成了一个现象级的产品。

因为产品定位非常独特，当时Bum Bum Cream很快就引起了像丝芙兰(Sephora)这样的化妆连锁的关注，上架之后迅速卖爆了。

同样，在亚马逊上，屁屁霜也成为了飙升最快的个护产品之一，目前已经拥有累计了超过21000个Rating。

亚马逊给到SDJ品牌是“Premium Beauty”的标签，这完全是一线大牌的定位，作为一家仅有6年历史的年轻公司，用一款神奇的产品，就奠定了自己的江湖地位，真的是厉害！

SDJ很重视社交媒体，建立私域流量，持续和粉丝做沟通。

它的官方Instagram账号有超过50万粉丝，除了为品牌独立站导流以外，也推荐了sephora等美妆垂直零售渠道。

和Instagram账号精致的内容相比，它的TikTok内容会更随意一些，而且会有更多用户体验分享，当中不乏百万量级播放的视频帖子。

SDJ的品牌履历可谓相当年轻，但丝毫不妨碍它表现的惊艳，目前它已经成为北美增长最快的护肤品牌之一。

作为收购方，欧舒丹也希望借助收购这样一个年轻的、善于创造爆款的DTC品牌，进一步扩大欧舒丹在北美市场的销售渠道和影响力。

在收购公告发布之后，当天欧舒丹股价涨幅超过13%，刷新上市以来新高。可见资本市场对于这样的并购也是非常看好的。

SDJ品牌成功的密码是什么呢？创始人经历，巴西文化，爆款产品，销售渠道支持，社交媒体传播，可能都是。有没机会复制？我相信关键点不在于产品，而在于对文化的理解，对需求的挖掘，以及对品牌的持续增值。如果中国跨境电商创业者能在这些能力上不断成长，创造亿级美金品牌的道路，会变得无比宽广！

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