母女创业25年！这个DTC时尚平台上市了

1996年，Debra Cannon和女儿Colleen Winter在美国加州奇科市中心开了第一家Lulu’s Fashion Lounge精品店。25年后，Lulu’s已经成为美国白领一个有高忠诚度的时尚品牌，被评为美国发展最快的公司之一，还在纳斯达克上市了。

坎农女士年轻时学业优秀，以全班第一名的成绩毕业于加州州立大学奇科分校，获得美国研究学位，后来继续在俄勒冈大学图书馆科学学院学习。她曾在教育部门、公共图书馆、奇科州立大学梅里亚姆图书馆工作。

1996年，坎农和她的女儿在奇科市中心创立了 Lulu’s Fashion Lounge精品店。2004年，彻底撕去“精品”、“古董”的标签，专注时尚服装品牌。

2005年，Lulu’s开始走向线上，这被认为是公司最正确的一个决定。

2008年开始，Lulu’s卖掉线下门店，仅保留了线上业务，全力打造DTC品牌，主要面向20多岁的年轻购物者。

品牌给消费者传达的理念是，在Lulu’s，我们希望你看起来更可爱，有乐趣，还省钱。我们一直专注于让顾客用不高的价格买到好看可爱的服装（At Lulus, we want you to look cute, have fun, and save some money! That’s why we’re committed to bringing our customers chic clothing at affordable prices. ）

专注电商渠道，打造自有品牌网站体验，是Lulu’s非常英明的决策。而在大多数电商品牌都还没投入社交媒体的时候，Lulu’s就下大力气在社交媒体上，打造粉丝基础，这可能是Lulu’s最重要的核心竞争力之一！

目前，Lulu’s的Facebook主页有超过100万粉丝，Instagram主页有超过200万粉丝，TikTok上也累计了近50万粉丝，

截至2021年10月3日，Lulu’s的活跃用户达250万人，2020年同期人数为230万。其目标人群为Z世代，主要客户的平均年龄27岁，大城市的白领女性为主，家庭收入约为82000美元。

2020年，Lulu’s收入下降了32.7%，为2.49亿美元，亏损1980万美元。2021年上半年的营业收入增长了23.6%，为1.73亿美元，净利润420万美元。

2018年，Lulu’s从风险投资公司IVP 和加拿大养老金计划投资委员会筹集了1.2 亿美元。今年“双11”，Lulu’s正式上市，目前市值在5亿美金左右。

一个母女创业的公司，25年几经变化，最终在资本市场上市。这是一个励志的故事。同时也可以看出，新兴消费品DTC品牌的重大前景。

希望各位卖家都能把握到这个机会！

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