反常！旺季竟能省下百万成本？亚马逊大卖到底用了什么新方法

15 12月 2021

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107亿美元线上交易额，是刚刚过去的“网一”成绩单，较去年下降1.4%，也是“网一”自诞生以来首次出现同比下跌的情况。而在之前不久刚结束的“黑五”，也以89亿美元，较2020年下降一亿元的负增长的成绩收尾（数据来源：Adobe Analytics）。

2020年整个境外的电商购物行为生了很大的变化，所以去年的数据是一个历史新高，今年受疫情反复的影响，数据有所微降也是在预料之内。但同时又不得不正视整个跨境电商行业大环境在发生的微妙变化。

流量运营方式的转变

今年各大平台一系列针对违规运营的雷霆手段，让很多卖家回归“白帽”运营方式。

从Payoneer支付数据来看，Payoneer以随心付为代表的支付方式，自下半年以来针对平台广告费的支付逐月增长，11月更是比10月达到了翻倍的增长。

目前使用随心付免费¹支付本轮广告费的卖家们，算上返利收入之后，总计已经节约了数百万的成本。

成本结构的改变

以往头程物流成本占比在卖家成本结构里还在一个较小的范围里，但随着航运价格飚升，整体毛利率在被不断蚕食，虽然近几周有下调趋势，但跟去年同期比依旧在一个高位。而更揪心的是，就算付了数倍的成本，时效还无法保证。而库存的无法保证进一步导致大促期间活动力度有限，导致今年总体涨幅不尽人意。

数据来源：Drewry

伴随这一系列成本结构改变的，是随之而来的资金需求的改变，业务模式的改变，目标市场/平台的改变，运营模式的改变等等。

Payoneer派安盈一直都致力于创建一个共赢的生态，单一的解决方案已不再能满足卖家的需求。

以Payoneer派安盈四季度将要结束的随心付“开新”大礼活动为例，同样10万美元的入账量，卖家可以选择全部提现并承担10万美元对应的提现成本，也可以选择用其中的5万美元先去免费2支付平台或FB/Google的美元广告费，这5万的提现成本就全部省下来了，同时，还能获得“开新”活动期间共计2125美元的返利奖励，一进一出，整个实际支付成本早就降到了“0”。不仅如此，随心付因其非常广泛的商务支付场景和高支付成功率而得名，更重要的是，使用随心付支付业务费用，可以节省掉原本需要卖家承担的提现费，还能拿到高额的美元返利，让支付成本不再成为顾虑。