想要抓住旺季尾声流量，这些技巧不看怎么行！

22 12月 2021

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近几年来国货出海其实是非常时尚的一个话题，许多中国品牌开始向海外市场谋求发展，并且取得了令人瞩目的成绩，打造出一批又一批让海外消费者喜爱的中国品牌。

稳健医疗，一家有30年历史的知名医用耗材出口企业，带着把“中国产品”“纯天然、健康的理念”带到国外的期待，迈入了国货出海的行列中，想要到海外市场并打造具有长期价值的中国品牌。除此以外，拿下更多销售也是他们迫切的目标，在最新一期的《水手计划》中，稳健医疗为了拿下更多销售还邀请了多位行家来助阵，点击下方视频，一起来看看行家们的建议吧！

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正如亚马逊客户经理所说的，在任何大促节点都是快速提升review的机会。如果在广告微小的竞争中，能把每一个词都利用好，长期积累下来，效果就会直接反馈在你的自然流量和整个销售里。”但是，关键词怎么投入才能达到更好的效果呢？

想要高效利用好关键词，“选对品，找对人”是关键，产品决定了关键词的核心，关键词要匹配对应的消费者搜索词。消费者在购物时，通常会经历认知、考虑、转化三个阶段，不同阶段时期，消费者会使用不同类型的搜索词进行搜索。

圣诞即将来临，想要在大促拿下各个购物阶段的消费者，建立一个属于自己的关键词库也是必不可少的。建立高效的关键词库，并与圣诞等季节性关键词搭配，能更精准吸引当地消费者，从而提高销量。还有小伙伴不会建立关键词库？三步教会你！

第一步：收集各个来源的关键词

想要建立高效的关键词库，就需要收集各个来源的关键词，下面为大家整理了七大类关键词来源，供大家参考：

广告活动推荐关键词；
自动广告搜索词报告中转化好的词；
收集竞品和自身产品的得到的高频词；
Customer review的标签和提问的词；
品牌分析工具-亚马逊关键词搜索中的相关词；
第三方的工具得到的词（但是需要在前台搜索验证，找到与产品有相关的词）
热点节假日词汇，旺季和促销相关的词。

第二步：根据产品和推广目标选定关键词类型

在得到这些词后，我们要先对统计好的关键词进行分类，建议分成5大类：直接与商品相关的品类关键词，与品牌相关的自身品牌关键词和竞争对手的品牌关键词，和推广商品互补的补充商品关键词，例如蓝牙耳机的保护盒、充电盒，以及一些促销类别的季节性关键词。分类后我们会发现其实品类关键词是最多的，想要它更精准还可以进行二次细化

第三步：分类关键词，制作高效关键词词库

对于新手卖家来说，本身产品关键词数量不多，那么可以根据关键词的相关度进行分类。对于无关的关键词，可以进行否定。以Paint brushes油漆刷举例：