删前收藏！大卖沃尔玛店铺数据全面曝光

沃尔玛平台最近是越来越吃香了！

最近有不少正在提交资料入驻的卖家和我们反馈，不知道是不是因为圣诞假期，资料审核时间很长。但是，这些卖家都一致地表现出很有耐心。

广州亚马逊大卖Nick和我们分享他的观点，现在的沃尔玛，还有很大的增长空间，而卖家数量、竞争密度相对较低，是值得做长期布局的，不急于一时。

沃尔玛好，这好像是被大家“吹嘘”起来的。实际单量到底又是怎样的呢？

我们花了一些时间，扒到了深圳一家大卖过去三年的沃尔玛平台数据，希望对大家能有更清晰的认知。

这家深圳大卖，过去几年在沃尔玛上注册了很多店铺。由于是提前布局，这些店铺主要是用美国公司注册的。这和很多因为今年政策改变、得以使用中国公司注册的卖家不一样。

沃尔玛平台目前没有明确提到禁止开设多账号的商业条款，过去这个大卖表示曾访谈过沃尔玛平台电商部客户经理， 对方透露并未禁止各开立店铺的主体之间存在股权关系。于是，这家大卖就通过其多个子公司或孙公司在沃尔玛平台上开店。

不过，最近我们私下渠道的沟通，了解到沃尔玛其实也有和亚马逊类似的“关联账号”的可能性。所以，这种多店铺运营，长期来说，也是要做好相关隔离措施的。

从店铺开设情况总数，过往三年，该大卖在沃尔玛平台的店铺数，分别为9家，14家，24家。

可以这么说，通过美国公司，大卖在沃尔玛上是吃到头啖汤的，先于大部分卖家，在沃尔玛上建立起壁垒。

大家最关心的四大指标，流量指标，客户指标，产品数量指标，销售转化指标，这里列举如下，大家可以一次全面看清楚。

首先要指出，这家大卖主要是经营时尚品类的，同时有大量SKU，偏铺货型卖家。

在沃尔玛平台上，以2020年为例，多个店铺全年购买用户累计为28.38万人，平均到一天大概是777人购买，每天累计大量大概为817单。2020年终，大卖有24个店铺，SKU数量8800个，平均每个店铺每天大概是三四十单的规模。

但从绝对单量来看，似乎并不多。

但是，以下这几个数据，就真的能打：

客单价能达到491元，复购率4.22%，退款率6.45%。

对于时尚类产品，这样的客单价和退款率，是十分理想了！

过去三年，在沃尔玛平台上，大卖取得的营业收入分别是7606万，6248万和1.26亿元。

如果以2020年的数据做参照，24家店铺贡献1.26亿元营收，单个店铺平均营收大约为523万元，月收入44万元，差不多7万美金。如果结合客单价和退款率数据来看，利润应该比同样营收的亚马逊店铺高出不少。

（以上数据不知道大卖后边会不会删掉，大家及时点赞收藏哈）

就在圣诞前，我们还和另一个沃尔玛卖家有过交流。

这个卖家做的产品偏非标，在沃尔玛有3个账号，一天大概有四五百单。按单量来说，只有亚马逊平台的1/4。但是广告支出不到亚马逊广告支出的一半，退货比例也不到亚马逊的一半，所以利润情况很不错。最近还想继续加大在沃尔玛的投入力度，新年要多请几个沃尔玛运营。

我们目前看到不少时尚类目产品在沃尔玛上销量不错，对于像家居、宠物一些热门品类，沃尔玛上的需求就更加旺盛了。

以上是我们能找到的一些沃尔玛卖家的真实数据，相信聪明的卖家，应该能闻到其中的味道。

大家知道沃尔玛在线下零售是绝对强势，在北美的物流仓储布局都是非常牛逼的。但它在电商上相对落后，过往的决心和投入也不足够。但如果大家看看它在这两年在电商上的发力，同时积极拥抱新兴流量渠道，我们预期它未来拥有相当的增长爆发力。

一些有远见的老卖家，都在悄悄着手加大账号储备和人才积累了。

沃尔玛今年圣诞前做了一波“#lastminutegifts”促销，不放过任何销售时机，抢占最后一刻的节日成交机会。

希望各位有志于北美市场的卖家也一样，务必不要错过任何在这个潜力平台爆单的机会！

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