铺货卖家还能融资？15万SKU“中”卖拿到近2000万

06 1月 2022

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最近一位英国站卖家Boulevard宣布拿到220万英镑、大约1900万人民币的融资。

这个融资额度本来并不稀奇。但当我们仔细分析这个卖家，其年收入大概600万英镑（约5000万人民币），这个体量还称不上是“大卖”，国内来说，会称为是“中卖”吧。在产品方面，它却经营了15万款SKU，是个典型的铺货型卖家。

虽然5000万体量的铺货模式卖家，在国内尤其是深圳比比皆是，但这两年铺货卖家可以说是被投资人完全忽视的。那为什么Boulevard还能拿到融资呢？

来源：Boulevard官网

Boulevard成立于2016年，起初它在亚马逊、eBay上销售各种“奇装异服”，后来逐步扩展至9个产品类目超过15万种产品。在亚马逊上，Boulevard主营亚马逊英国站点。还没拿到融资前，Boulevard公司团队人数27人。资金到账后，才增加至43人。

Boulevard本轮的投资方是风险投资公司Fuel Ventures。据说Boulevard打动Fuel Ventures，最终拿到220万英镑的原因，可以归结为三点：

1. Boulevard在运营中的“独特方法”；

2. Boulevard自研开发的端到端供应链软件Eiger；

3. Boulevard知道如何成为电商平台上的大卖家并不断适应与时俱进。

1和3我们不知道Fuel Ventures是如何判断的，可以看看“Eiger”。

Eiger是一个Boulevard研发的端到端供应链软件，里边有很多功能，将其供应商、产品管理、定价、推广等多项功能联系起来，相当于是一款前端后端功能并存的ERP。

例如，它的的自主定价引擎，能够每10分钟为超过150万条产品listing生成零售价格。基于复杂的算法，它使Boulevard能够测试产品的受欢迎程度、监控其库存水平并快速完成订单。

有了Eiger，公司可以实时维持产品合理库存水平、快速设定竞争力的定价来加快成交。

也就是说，“多SKU铺货”、营收规模，都不是关键。投资机构认为决定这家公司发展潜力的因素之一，是它强大的软件系统。

Boulevard据称是亚马逊英国最大的三方卖家之一、全球Top500卖家。机构看好，预计在五年内，它能做到1亿英镑的收入规模。

Boulevard不是第一家因为“软件实力”被资本看中的亚马逊卖家。

前段时间，亚马逊家居用品大卖家Hour Loop申请在美国纳斯达克上市。这个以批发转售模式起家的大卖，年销售额约5000万美金，公司估值约1.39亿美金。

Hour Loop在招股书中提到一个优势，是它自研的一套软件系统，基于业务模式高度定制，每天收集和处理大量数据，对运营和销售进行优化，不断扬长避短，并且能让库存处于合理水平。

去年，被上市公司华凯创意并购的深圳跨境电商大卖易佰网络，同样将“系统”、“数据”定义为其核心竞争力之一。

以下这段来自易佰网络的描述，写得不错。也许有同样模式、同样技术能力的卖家，可以学习一下，写到自己的融资计划书中，分享给大家：

易佰网络已实现包含新品开发、产品采购、市场运营、仓储物流、客服服务等全业务环节的数字化处理和系统化处理：在新品开发方面，易佰网络通过充分挖掘细分品类行业动态和电商平台交易数据，捕捉不同国家和地区的市场需求变化趋势，开发适合电商渠道销售、满足特定市场需求的产品;在产品采购方面，易佰网络通过易佰云采购管理系统整合国内供应链资源，与众多供应商建立合作关系，对商品采购各个环节进行数字化处理，打造了少量多批、快速响应的采购模式;在仓储物流方面，易佰网络构建了海外仓、国内仓为一体的多层次仓储体系，利用第三方物流配送网络为境外消费者提供快捷、准确的订单处理和配送服务，营造了良好的购物体验。

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