产品报废6577万！没了近500个店铺！深圳大卖还在招人

过往大家可能对深圳跨境大卖都有一个印象：店铺多，员工多，仓库多。经历了2021年，这个模式要发生重大颠覆了！

曾经是多店铺铺货模式的代表之一、江湖外号“华南城四大天王”的深圳跨境电商超级大卖赛维时代，2021年上半年店铺总量已经跌到不足1000个，而且再无任何员工等第三方代持的店铺了。

过去铺货型大卖有一套标配运作模式，大量开店，大量堆人，海量SKU，使用功能强大的ERP系统。很多亚马逊卖家比较流行的做法，为了多开店铺都会找第三方主体提供信息授权（例如家属、员工等），成功开店后店铺通过授权归公司所有。圈内还流传过，某大卖早年回老家请客吃饭，一顿饭下来就能拿到大量亲戚朋友的身份证，用来注册开店。

用第三方主体开店的做法，过去有棵树、易佰网络等铺货型大卖已经做到登峰造极了。

直到2019年，赛维时代也是开店高手。根据披露，到2019年底，店铺总数已经超过2300个。

但是，因为要筹备上市，为了规避潜在的收入合规等问题，赛维时代是彻底下了狠手，到了2020年底，将第三方信息主体店铺在一年内直接清零！

2020年上半年以前，第三方店铺的信息主体，一般是公司高管、员工、员工亲属及朋友。公司与信息授权人均签署了《信息使用承诺书》，保证公司能够实际拥有该等账号及店铺的控制权、所有权和其他相关权益。为对第三方店铺进行规范， 赛维时代自2020年下半年起不再与第三方签署《信息使用承诺书》新设第三方店铺。

从2019年开始，赛维时代就就在减少第三方店铺，到2020年底结束，整个过程用了超过一年时间！

这个过程中，赛维时代逐步将部分第三方店铺变更还原至公司或其子公司名下，并关闭了部分第三方店铺，目前已不存在公司体外开立且实际运营的店铺，未来也不再开立第三方店铺了。

不需要再用亲戚、员工的信息开店，现在全部改为母公司体内的”店铺公司“来持有店铺。

截至2021年12月，赛维时代公司主体架构如下，创始人及其家族成员合计持有公司80.13%的股权。

赛维时代公司体系内有超过800家用于开立店铺、未实际经营且无人员的子公司，简称“店铺公司”。这就是最终让代持账号清零的“乾坤大挪移”！

平台会不会还会有监测手段？KYC到底有没风险？

赛维时代这样表达：Amazon、Wish、eBay、Walmart 平台并未禁止公司以数量较多的子公司开设多个店铺用于多品牌经营。店铺公司的设立/注销工作系基于公司发展战略考虑，而非为规避平台业务规则。

这些店铺公司如何设立，帐务如何操作？

基于管理的便利性与时效性，公司通常选择在境内设立店铺公司。过去由于Walmart、Sears等少数平台政策限制，在该等平台注册的账号对应的店铺公司须注册在境外。

店铺公司设立目的为注册店铺，原则上不做其他业务安排，仅在特殊情况下，少数店铺公司承担以下功能:

1. 账户开立：原则上，店铺公司设立之初不开立银行账户，不留存货币资 金。但应公司所在地区或国家税务管理部门或者平台店铺审核要求必须开立银行账户的，经授权审批之后，方可以店铺公司名义申请开立银行账户。该等店铺公司的货币资金均受公司资金部直接管控，所有的支付均要求按照公司资金管理制度进行授权审批；

2. 资质申请: 部分平台或国家、地区可能要求店铺所属公司在提供以该公 司名义申请的商品运营资质后方可进行相关商品的销售活动。当出现该情形时，经公司内部授权审批之后，公司会以该店铺公司名义申请相应资质；

3. 知识产权申请：应公司发展需要，经授权审批之后，部分店铺公司可以 提交申请知识产权作为公司战略储备商标。

在账务方面，赛维时代的子公司香港兰玛特和美国兰玛特为店铺收入的会计核算主体，将店铺产生的相关收入、成本及费用，记录在香港兰玛特和美国兰玛特财务报表之中。

少量店铺公司存在需要开立账户、注册商标等情况，需要支付少量的银行询证费用、年检费用等，财务人员会对该等子公司设立账簿进行会计核算。

店铺公司涉及的境外间接税，如美国的销售税、欧盟地区的增值税VAT，通过平台代缴。对于自营网站，境外间接税由店铺公司向相关国家税务主管机关申请税号后，由香港兰玛特统一代为缴。

整个操作下来，多店铺方面的合规，就基本都做到了。

不过，自2020年店铺数量减少近千个以后，到了2021年6月底，赛维时代的店铺数量还在大幅减少。

半年之内，赛维时代又没了超过400个店铺。其中，亚马逊店铺少了20个，Wish店铺少了331个，eBay店铺少了111个，沃尔玛店铺数量则不变。

关于2021年上半年被动关闭店铺的原因，赛维时代提到是因为账号审核未通过、违反平台协议。这些被动关闭店铺在报告期内合计收入超过1.6亿元！

而经过核查，报告期内，未发现曾因刷单、刷评行为受到平台处罚的情形。

另外，报废产品金额这个数据也十分值得关注。

2021年上半年，其报废产品金额高达6577万元，占当期发行人营业收入比重2.26%。报废品类包括服装/服饰配件、 家居用品、运动及娱乐产品、美容健康产品、孕婴童产品等，原因据称是长库龄库存清理。而在2019年，其全年的报废产品金额为2811万元，占营业收入比重为0.98%。

光光一家大卖，半年报废产品金额就有6000多万，这个数据看着都触目惊心！这和店铺被关，是否存在关联呢？

虽然店铺总量少了，赛维时代在2021年上半年公司人数还在增加。

对比2020年末，其供应链增加了33人，营销人员增加了59人。

具体到各个业务单元，亚马逊销售中心人数增量最大，半年内增加了162人！

直到2022年1月，赛维时代还在持续招聘沃尔玛、亚马逊、Wayfair等运营岗位人才。

随着员工数量增加，薪酬收入也在增长。从赛维时代公布的薪酬数据来看，过去三年里员工平均工资每年都在提高，2020年相比2019年提高了近40%。

2018年、2019年、2020年和2021年上半年，赛维时代公司营 业收入分别为224,513.92万元、287,877.51万元、525,301.10万元和 290,610.24万元，对应的净利润分别为-663.30万元、5,410.80万元、45,088.09万元和 25,803.63万元。

2020年对比2019年，营收接近翻倍，净利润将近9倍！且2021年上半年的业绩保持了持续增长，同比增幅26.80%。

目前，深交所恢复了赛维时代的发行上市审核，状态变化为“已问询”。

通过IPO，赛维时代拟公开发行不超过4010万股A股普通股股票，预计募集资金6.22亿元。

看完赛维时代过去两年多一系列店铺等数据的变化，大家大概也有一种“人间正道是沧桑”的感觉。江湖上赫赫有名的“大卖”，其实发展也没想象中那么容易。

我们密切关注赛维时代的“店铺公司”方案能否最终通过证监会审核，这很可能将会成为深圳铺货型大卖走向资本市场的通用方案。