超壕老板娘：公司完成并购，每位员工奖1万美金加头等舱机票

三八女王节，祝各位跨境女王节日快乐！

在这特别的一天，和大家分享一位DTC品牌女掌柜的故事。

2021年10月，全球知名资产管理机构黑石以12亿美元的估值购买DTC健身衣品牌Spanx公司大部分股权。

创始人萨拉·布莱克利在社交媒体上发布这段消息之后，赢得了70000多个点赞。

就在那一天，布莱克利激动地向所有员工宣布，“每个人都有两张前往世界任何地方的头等舱机票，每人都会得到10000美元！”

这位传奇的女性创业者，1971年2月出生于美国佛罗里达州。父亲是一位艺术家，也是一名律师。她毕业于佛罗里达州立大学，获得传播学位。最初，她曾在佛罗里达州奥兰多迪斯尼乐园工作，还担任过脱口秀喜剧演员。

后来，布莱克利加入办公用品公司Danka，挨家挨户销售传真机。不得不说，她在销售方面相当成功，在25岁时被提升为全国销售培训师。

据说，她在担任销售的过程中，因为经常穿连裤袜，却对当时产品的美感和舒适度始终不满意。于是，她萌生了设计一种新的连裤袜的想法。

布莱克利搬到亚特兰大之后，在Danka工作的同时，花了两年的时间，5000美元的研发成本，来实现她的袜子创意。北卡罗来纳州是美国大多数袜厂的所在地，布莱克利带着创意和当地公司打交道希望量产，几乎都被拒绝了。

幸好，夏洛特的Highland Mills的CEO在三位女儿的推荐下，接受了布莱克利的创意，这个产品的原型才开始生产出来。这个原型产品的出现，已经花了一年的时间。

布莱克利为产品的品牌名称想了很久，最终用信用卡在USPTO网站上以 150美元的价格购买了“Spanx”商标。

由于当时电商尚未流行，布莱克利首先联系上了美国知名百货公司Neiman Marcus集团，为采购代表精彩地演示了她设计的连裤袜。会议非常成功，“Spanx”很快进入了多家门店的采购目录。

那一年是2000年，布莱克利可以说是刚开始创业，一个人负责业务的各个方面，包括营销、物流和产品定位。她当时的男朋友，一名医疗保健顾问，辞去了工作，加入到这家新生企业，成为“首席运营官”。

布莱克利对自己的产品可谓信心十足，她直接把产品寄到“脱口秀女王”奥普拉的节目组中。这一招真的非常有效！2000年11月，奥普拉将 Spanx 命名为她“最喜欢的东西”之一，这让Spanx瞬间人气飙升，销量暴涨。布莱克利也正式从Danka辞职，全力投入到Spanx的事业。

Spanx第一年的销售额就做到400万美元，第二年Spanx签下了家庭购物频道QVC这个重要渠道，销售额做到1000万美元。

公司发展非常迅速，布莱克利先后从可口可乐和耐克挖来了高管，担任Spanx的CEO。

2012 年，布莱克利登上福布斯杂志封面，被评为“世界上最年轻的白手起家女性亿万富翁”。2014年6月，福布斯声称Spanx“年收入超过2.5亿美元，净利润率估计为20%”。

在电商平台上，Spanx的表现也相当不错。

在亚马逊上，Spanx几乎是所有塑身衣品牌必定会遭遇的对手。它的几款热门单品，累计评论数都非常高。Spanx和Shapemint竞争非常激烈，相对来说Spanx的价位会更高一些。

在沃尔玛上，Spanx同样是在相对高值的塑身衣产品中占据排名靠前的位置。

在TikTok上，有大量Spanx的种草视频，这些内容都是Spanx最佳的消费者代言。

业绩表现很好、但一直没有谋求上市的Spanx，在2021年10月，突然宣布了公司股权出售给黑石，虽然公司12亿美元的估值，听起来也算还不错，总是有点出乎意料。

作为一位超级会玩的创业者，布莱克利对员工也非常慷慨。经历了21年魔术般的创业历程，她认为值得为员工送上一份大礼。这就是两张可以去到世界任何一个角落的头等舱机票，以及10000美元的现金！

幸福来得太突然！据说现场有员工是当场落泪！

再来点小爆料。

布莱克利除了是DTC塑身衣大牌Spanx的创始人，她还是NBA亚特兰大老鹰队的一名小股东，美国多档商业节目的嘉宾，以及慈善名人。人生经历，可谓非常丰富的。

最后，为各位一直努力打造品牌的女性创业者送上一句布莱克利的人生箴言：Start small, dream big!

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