杭州工具大牌营收突破一百亿！净利超10亿
亚马逊手动工具大牌 Workpro的所属公司，杭州巨星科技，2021年业绩继续强势表现，年度营收首次突破百亿大关。
在刚刚过去的2021年，巨星科技实现营业收入109.20亿元，同比增长27.80%；归属于上市公司股东的净利润12.70亿元，同比下降了5.93%。一年营收踏入百亿规模，巨星科技成为了行业内的标杆企业之一。
2021年全球工具市场受益于建筑业的增长，行业需求十分旺盛，增速达到近十年的新高，规模首次超过900亿美元。根据弗若斯特沙利文报告，在新兴经济体的持续城市化和发达国家经济复苏的推动下，全球工具市场预计在未来五年仍有望维持5%左右的年增速。
巨星科技主要产品包括手工具(Hand Tools)、动力工具( Power Tools)、 激光测量仪器(laser Measurement)、存储箱柜(Storage)四大类，主要用于家庭住宅维护、建筑工程、车辆维修养护、地图测量测绘等领域，其中家庭建筑及其相关维修维护产业是最重要也是占比最高的应用渠道。
巨星科技各大产品线收入占比及同比增速汇总如下。其中，手工具业务销售收入最高，全年超过60亿元。动力工具业务收入增速最快，同比增幅高达453.77%，收入达到10.21 亿元。
百亿大卖将其核心竞争力归结为五大关键因素：创新，渠道，供应链，品牌和国际化。
1、创新优势
创新被认为是巨星科技发展的灵魂。公司拥有一支资深的专业工具研发团队，始终致力于新产品的研发创新，秉持细节决定成败的理念，提升产品的功能性和附加值，确保公司的长期核心竞争力。
2021年，巨星科技研发投入3.1亿元，设计新产品1838项，新增申请各项专利和获得专利授权均超300项。公司创新研发了包括多功能管子割刀、可换向216齿棘轮扳手、双档位挤压枪在内的多款产品，并取得了 良好的市场反馈，曾经获得美国最知名对家居平台HomeDepot2021年度创新奖。
巨星科技的动力工具，特别是锂电池电动工具，进行了大规模创新，成功研发出了一大批高性价比的产品，并将之投入跨境电商渠道进行试产试销。
2、渠道优势
巨星科技打入了包括亚马逊、沃尔玛、HomeDepot、LOWES、欧洲Kingfisher、加拿大CTC等多家综合平台及家居户外垂直平台，且在全球范围内，有两万家以上的大型五金、建材、汽配等连锁超市同时销售公司的各类产品。这些渠道有效保证了公司各类创新型产品的高速发展。
在2021年，巨星科技还通过并购Joh. Friedrich Behrens AG的相关资产获取其在欧洲的渠道资源，加强公司在全欧洲的仓储物流分销体系，拓展市场边界。
通过线上线下整合，巨星科技目前形成了“产品开发-线上验证-二次开发-线下爆款”这一正向循环的产品开发模式。
3、供应链优势
巨星科技作为老牌出口企业，经过数十年的发展，建立了以中国为核心的全球化供应链管理体系，与全球数千家供应商建立了良好的合作关系， 确保公司不局限于自身产能情况，可以快速响应市场需求并完成各类大额订单的及时交付。即使面对新冠疫情带来的不利影响，作为植根在中国的全球工具行业龙头企业，得益于中国拥有全球基础门类最为齐全的供应链体系，公司仍然可以维持稳定的供货能力，为公司持续提升市场份额打下基础。
中国超大体量和超精细供应链网络带来的效率和弹性兼顾的特性， 也使得公司可以做到中国集中采购、全球分布使用，极大的降低综合采购成本，提升公司产品的市场竞争力。目前巨星科技在全球拥有21处生产制造基地，能够全面满足各类需求和应对各自复杂的外部环境。
4、品牌优势
巨星科技目前主营产品是针对家庭的耐用消费品和专业人士的工业级产品，而品牌则是公司向消费者长期提供产品和服务的最有效保证，所以公司长期致力于自有品牌的打造和发展。
2021年，巨星科技旗下WORKPRO、PONY JORGENSE、DURATECH、SWISSTECH等自有品牌的销售收入同比大幅增加，首次达到38亿元。
通过收购Joh. Friedrich Behrens AG的相关资产承接专业级动力紧固工具品牌BeA，完成收购高端汽修工具品牌SK等等，获得了一系列国际品牌资产，进一步提升公司产品的国际竞争力，还有效提高了公司的毛利润率和业务稳定性，为企业长期健康的发展提供了保证。
5、国际化优势
报告期内国内外经济形式错综复杂，公司作为一家国际化发展布局的公司，充分利用全球不同地区的制造产能和销售 市场，积极应对风险寻找机遇。
巨星科技一方面持续完善在全球范围内的制造分工分局，面对新冠疫情影响东南亚制造基地产能的背景，积极推动东南亚制造基地尽快投产，并将部分订单及时转移到国内进行生产及交付，体现公司国际化布局的优势和产能的灵活性。
另一方面，积极利用欧美本土团队的优势，为客户继续提供完善的就近服务体系，确保了订单和售后的相互匹配。
国际化优势有效保证了公司在和其他国际竞争对手的竞争中，既能发挥中国制造业集群的优势，又能利用东南亚地区制造成本的优势和欧美市场本土渠道服务的优势，由此打造更强的核心竞争力。
巨星科技正加速成为一家集欧美本土服务、亚洲产业链制造和中国管理研发的全球资源配置型公司。
这大概也是众多跨境电商公司未来成长的目标。
总结
跨境电商头部卖家在过去一年攻城略地，在产品、品牌、供应链等各个方面表现出色。行业内的标杆企业，也让广大跨境电商行业卖家看到，专注、创新和品牌的力量。
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本篇文章来源于微信公众号: 跨境电商跨境屋
