播放量680万!TK爆品火到亚马逊
在TK上,有很多精致好玩的东西,一些在中国人眼里很平常的东西在外国人眼中可是“香饽饽”,这些东西让他们大开眼界,直呼新奇。
像下面这款五颜六色的灯,在TK上的播放量已经达到了680万,点赞量也高达260万。
很多海外网友看到后纷纷评论”这些东西就是小时候的回忆啊““美丽”“可爱”,还有很多网友询问哪里可以买到。
这款备受欢迎的灯叫光纤灯,顾名思义就是由数十上百条光纤组成的,这些光纤可以发出不同的颜色,红色紫色绿色应有尽有,适用于生日派对,日常照明,既美观又实用,摆在家中满满的氛围感,因此,在海外的市场也很广!
在亚马逊上,也可以看到它的销量还是可观的,销量在近30天内增长了20%以上。而且,很多买家在购买之后也毫不吝啬的给了五星好评,甚至还有卖家洋洋洒洒写了篇“小作文”。
不难看出,海外网友对这款灯的兴趣还是很大的。从一个普普通通的灯变成大家都关注的新奇玩具,在TK上打造爆品,是有着一套逻辑的。
现在,就来浅浅聊一下打造爆款的几种手段。
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首先,在选品阶段可以去相关的预测趋势网站,比如google Trends,查询一下这个品类在某个地区的搜索热度,进而判断市场需求。
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第二,在发布短视频的时候,可以把最近火热的bgm用上,就像上面这款灯就是契合了当下火热的bgm而得到“围观”,播放量直线上涨。
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营造幽默搞笑的内容。可以参考Gymshark这个TK号的营销,它是一家销售服装和配饰的健身品牌,在TK上通过分享搞笑的健身表情,滑稽出错的锻炼方式来为受众提供娱乐,有效的把分享健身习惯与教育的内容区分开来,通过幽默有趣的方式有效的传递自己的品牌,提高品牌的曝光度,让受众与品牌产生联系。
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参与到各种话题的讨论中。就像花西子,虽然它属于美妆类目的话题,但它在美妆类目下面却也会细分很多话题,比如#florasia,#florais Lipstick,#florasis beauty,通过细分各个话题,让自己的产品进入某个垂直领域,当点赞量到达某一程度,系统就会把这个视频放入到更大的流量池,推送率也会随之上涨,最终能实现购买率的有效转化。
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引导用户自主参与话题讨论。像快时尚的代表SHEIN,他们积极引导鼓励顾客发布自己SHEIN的穿搭,可以在发布视频的时候打上#shein的标签或者是@shein的官方账号,一来形成了话题讨论,提高shein自己的品牌知名度,二来也为视频的发布者带来一定的人气流量,还能赚取到shein的联盟佣金。这种“双赢”策略,广大卖家朋友也可以学习一下。
以上只是在TK上打造爆品的个别手段,打造爆品的逻辑和方法都是有迹可循的,大家可以去看看一些大品牌的方法,参考一下,找到适合自己产品的方法。也可以关注一下跨境屋联合开展的课程,能够有效避坑,早日看到成果!
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