降薪和转型？写给跨境电商老板的U型改革！

最近有个卖家老板转了一篇某培训机构讲师写的文章给我，并说道按照文中提到的观点，运营开了1万底薪是不是给多了，现在人好请了，要不要降低工资？

其实对于月薪1万的亚马逊运营的要求，我们无需要他们做到统筹公司全局，只需把自己事情做好，专注自己岗位足够！

那么为什么文章作者会有让运营做到全能，甚至打造个人品牌来突破月薪一万的观点呢？！其实很简单，以这个切入点来写如何突破月薪一万，更多是为了得到行业内最大的人群共鸣和焦虑，让文章得到更广泛的传播，达到提高自己影响力的目的，所以随便看看足而。

说说现在的大环境吧：2016-2021年亚马逊流量粗暴发展期，很多靠黑科技倒买倒卖产品发展起来的公司，一般需要狼性的运营，自然就是用底薪+高提成的组合，最大力度促进人的潜力，因为当年的黑科技和套路横行，懂点套路的人就能爆单，都不要潜心专研平台规则的，至于说什么，打造个人品牌，要有作品，真的看看就好不要当真。

因为一个人的精力和时间是有限的，不可能所有领域都做得专注和专业。在层次高的人看来，全能型的人本身就不值得推敲，合理分工才是正道。有名气的运营大神，我肯定怀疑他的专业性，因为他会花大量时间研究怎么包装自己。而减少亚马逊平台上的研究时间。举身边我认识的一个真正亚马逊运营大神的例子，因为刚好今天他问我打不打德州扑克，所以想起他。前任有棵树的90后总经理，从普通亚马逊运营做起，曾经把公司带到百亿GMV的高度，现在圈内估计也没几个人认识他。只有足够低调的人，才有时间专注自己事业。而想圈内的一些大神，没事直播一下，写写软文，有空还能做做培训，他能有多少精力放在亚马逊平台运营上？

作为一个老板，对包括亚马逊，沃尔玛，财税的运营专业人才，都只关心他们是否够专注自己岗位，每天花多少时间在自己专业领域上。

再说说我认识业内有核心供应链的跨境公司，很多会走高底薪+低提成的模式，因为公司资源足够强，老板对每个类目市场规研究得清晰透明，加上亚马逊目前已经是存量市场了，市场规模相对稳定。对运营的提成反而不会定太高，而是底薪给足，吸引足够优秀的人运作账号。 至于需要统筹全局的人，那就是合伙人，我们不可能要求一个月薪1万的运营，有着合伙人级别的统筹能力和决策能力。

话说回来，因为2020-2021年各位老板们对未来预期过高，2022年大部分公司定了销售额翻倍的目标，然而今年美国在前两年大放水之后又开始紧急刹车，6月开始收回市场上的流动性；欧洲又遇上黑天鹅基本确定市场进入衰退！全球市场大环境反差实在太快，导致了2022年的库存任务很重！所以对运营们还是有比较高的期望。

亚马逊从增长时代进入存量时代有最新数据支撑的。亚马逊2022一季度的线上销售同比下滑3.3%，而2022年亚马逊财报显示运营费用同比上涨13.1%，综合来看就是收入增长倒退了，但是各行成本反而增长了，这也是因为美国面临着史无前例的大通膨。有不少美国有仓库的卖家告诉我，请人很难，老美工资低点都不想做。美国因为通货膨胀产生了用工荒，人工贵。

为什么2020-2021为什么那么好做？运营们薪酬水涨船高呢？无非就是老美搞无底线印钞，导致的美国居民爆买。跨境电商作为第一波迎接这些购买力的平台，首当其冲地接住这些热钱。还记2020-2021这两年和我聊天的老板们，目标都是团队人数翻一番，销售额翻一番，为了抓取热钱的窗口期，运营薪酬自然水涨船高。

说点题外话，其实最惨的是2021年下半年被亚马逊封掉的那些大品牌，现在这个大环境下，已经很难再做回以前体量了。像某个被上市公司收购的知名亚马逊品牌公司，那么高的收购价格，创始人其实需要拿自己钱托底母公司股价的，在这种暴跌的大环境下，只有一个惨字。

常言道，成王败寇

搏一把，成功了就是“有魄力”

失败了就是“赌性大”

人性如此，在活着的公司我们第一目标稳健，第二目标才是进取！

还有数不清的跨境公司在裁员精简架构，应对美国即将来临的大萧条。美国经济会议的预测，5月美国通胀可能会突破两位数，美国的6-7月的加息和收水力度会更加大，那自然降低了消费者的市场需求，所以估计下半年美国市场环境也不会好到哪里去了。那么亚马逊老板和操盘手们除了多看我们文章，掌控大趋势和风向，还应该如何应对呢？我归纳了以下几点：

第一，开拓新渠道；例如只有亚马逊的，你就把沃尔玛开起来。两个平台都有了，那么诸如wayfair; 梅西百货，overstocks homedepot这些如果适合你类目，都应该想办法拥有。现在人工便宜了，找个人做，把产品复制过去，保持销量增长问题不大。这种退潮的年份做新渠道增加非常见效的。像我们跨境屋沃尔玛集训营，很多就是老板带着信任的运营一起来的。

第二，开拓新蓝海市场；讲一个故事，一个卖家朋友，一个月70万美金左右的GMV，因为大环境下行，今年美国站点的销量减少了15%左右，但是年头，他把欧洲和日本站也开通了，所以总体来说保持了公司的平稳增长。在这之前像他这样规模的跨境电商公司其实很难请到合适的运营的来做的，所以一直发展不起来。现在不说满地失业的大学生急需要找工作，就亚马逊运营来说，上年2万+都请不住安稳的人才，现在1万就安心拥有。像中东，东南亚市场都在其布局的范围内，只要自身产品合适。

第三，提高自己公司的U型竞争力。现在亚马逊过了迅猛发展流量大爆发的时代，通过压迫员工来让公司狼性这种方法越来越不好用。让员工996其实没什么用，他们睡眠不够，开了小差搞了个零元购，多少996都补不回来损失。我们需要他们，懂方法并且用心去做。说一个理论，跨境电商公司的U型定位：供应链端和消费者品牌价值位于U型的两端！也是最有价值的部分。而大部分跨境电商公司还在倒买倒卖的阶段，就是U型中位阶段！价值也是最低的。

如果要做大做强，就需要寻找一个方向升级，真正让公司有核心竞争力，逃离倒买倒卖的低价值阶段。升级方向，这个就得看公司掌舵人的基因，是偏向供应链的优势，还是品牌运营的优势。供应链涉及到自身资源问题，这个很难帮你解决，但是要学习亚马逊最新的头部卖家爆款方法，在100%确定下成为类目爆款就相对简单多，运营方法可复制性强。欢迎参加我们跨境屋亚马逊广告集训营，我挑选的老师都是花大量时间专注自己领域的一流人才，甚至露面都不想，因为怕打搅自己的工作节奏。

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