CPC吞金兽！深圳大卖旺季爆单却亏损1800万

旺季爆单反而亏钱？深圳知名大卖J，去年四季度跨境电商收入1.89亿元，不但没有盈利，实际盘算，还亏了1800万元。

J是深圳一家知名大卖，主营3C、家居等类目产品。每年的四季度，和大部分卖家一样，都是传统销售旺季。2019年，J的四季度营收达到公司全年营收的40%。

因此，公司对四季度的部署是非常重视的。在2021年，公司还进行类多款新品开发，做了大量工作稳定LISTING排名。

意想不到，最终的财务数据出炉，营业收入单季比去年同期增加了1亿元，达到1.89亿元，却竟然亏损了近2000万元。

通过分析，J发现，最大的费用增加，来自广告营销费用。为了达成旺季销售目标，2021年四季度，公司加大广告营销推广费用投入，同比增加 了2114万元，增幅达到352%！不得不感慨，到了旺季，广告真的是一只吞金兽！

同时，去年四季度，在发货量和旺季物流费用双双增加的情况下，J在当季的物流费用同比增加1275万元，同比增长75.42%。

仓储费用也在增加。由于库存增加，导致仓储费用提高了269万元，同比增幅154%。

而因为流水较大，当季的汇损也达到127万元。

四项因素叠加，导致公司在爆单的四季度，反而出现大额亏损。

更加值得重视的是，由于去年亚马逊站内CPC成本大幅上涨，J实际在 2021年全年支付的广告及推广费，增加了4639万元，同比增幅高达252%。而这252%的广告增长，换回来的跨境电商营收增长，仅为46%。

最终算下来，公司的跨境电商业务，利润也是负的。

5亿级别的大卖，去年在亚马逊的业务中，竟然都没有挣到钱。这两年做亚马逊，真的没有那么容易了。大家不要抱有幻想！

即便到了今年，从目前我们和跨境屋同学会的大卖讨论来看，亚马逊站内广告支出增加的趋势，还在持续，而且看起来并没放缓的迹象。广告如果打不好，即便是亿级大卖，也未必能真正盈利！无论哪个级别的卖家，要在亚马逊上好好活下来，都需要在广告推广方面下大功夫才行！

亚马逊的变化实在太大了，要更好地生存和发展，卖家现在都需要全面更新一次思维，配合更好的产品、更充足的弹药来经营！

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