再见了TK！玩不动想退圈了

最近，有媒体不看好TK的发展，认为TK不行，甚至还在鼓吹退圈。

TK是某音的海外版，面向的群体是海外网友。很多卖家都憧憬TK可以复制国内某音的成功，瞄准这块市场，伺机发力！

早期进场TK的，什么背景的人都有，但很多人连技术的门槛都没能克服。

因为TK刚上手的时候，最棘手的就是网络环境搭建问题，没有好的网络环境，连TK都刷不了，更不要说直播，到后面账号建好了，账号引流、直播、供应链等等问题，就需要综合能力都具备的卖家，才能做得好了。

一些流量派的玩家，账号流量上得很快，但不是账号有流量就能有收入。供应链基础不好的，或者物流配套不完善的，有了流量变现也不容易。

再说直播。TK直播目前是风口，平台也有流量支持。但是，TK海外直播不是刚开始就能马上像李佳琦一样链接一上就能卖光的。

建立客户的信任度，匹配客户喜好，成交话术打动点，都需要时间摸索。甚至直播的时候还有人会在下面评论，“这个是骗人的，大家别买”，就让直播一瞬间陷入冷场！面对这些突发情况，都需要积累经验解决。

这些问题，早期做TK直播的卖家，几乎都遇到过。真的是通过每天直播，随着时间的推移，有了更多客户，总结出一系列方法论，才逐渐有了一点成绩。

虽然说TK的GMV目前不能和国内直播相提并论，但TK电商化是从去年才开始的，在基础薄弱的情况下，仅仅用了一年的时间就实现了60亿，大有发展潜力， 并且，根据市场趋势，TK今年的GMV目标是120亿，这个目标相比于去年整整上升了一倍，并且还有超额完成的可能！这给了卖家更多的信心。

TK是一个将人、场、内容的连接，意思就是在一个新场景下，TK的核心就是内容生态，通过UGC（用户创造内容）来实现销售。得益于TK强大的算法，它会将内容自动推送到目标受众那里，这些目标受众很有可能就是我们的潜在消费者。

要更好地理解，这里可以从横向和纵向比较来分析一下！

从横向比较上，可以和亚马逊、沃尔玛等线上电商平台相比，在这些购物平台上，用户是带着购物目的去购买商品的，在TK上，人们只是带着娱乐的心态来看视频、看直播，顺便购买商品。有购物目的，就意味着要精挑细选，货比三家，购买行为需要一个过程，而顺便买就是“兴趣”下单，“我看到了觉得很有趣很有用，我要拥有它”，决策的时间与流程大大缩短！可以说，只要在账号有粉丝基础的情况下，产品质量过得去，符合当地目标用户的审美，产品实现弯道超车是迟早的事！

在纵向比较上，TK自身也是具有很大优势的。

首先，它的用户基数大，可触及目标群体范围大大扩张。据SenorTower数据显示，TK的用户数量已经突破了30亿，在不少国家月均使用时长在25小时左右。在长尾理论的视角下，正因为它的用户基数大，，一些小众的兴趣爱好圈也有机会得到扩张，某个商品的市场需求在现阶段虽然处于尾部，但随着时间的推移以及兴趣群体的扩大，它在后面有很大的机会“逆袭”，甚至可以打造一个炙手可热的爆品！

第二，TK自身的玩法花样多，不再是单一的砸广告，改listing，增加变体。因为它本身是个内容创作平台，内容是为带货赋能的，也就是说，只要内容做的好，带货是没有问题的，小成本就能实现爆卖。

目前来说，主要的玩法有以下几种。第一种就是创造话题或参与话题讨论。参加话题讨论时可以达到精准引流的，想买的人和想分享购物体验的人聚集在一起共同交流，可以促活拉新，提升销量。第二种就是找kol、koc带货，实现网红背书，提升产品的好感度。第三种就是直播带货。这个也是TK的特点之一，通过直播就可以全方位多角度的展现产品，也可以与粉丝进行实时互动，直播带货平台也有政策倾斜！第四种，可以挂linktree。在TK账号达到一定标准的时候，可以在主页上挂链接，通过一个渠道可以实现多方引流，而且，这个还是免费的，相比起FB，Google等传统站外引流方法，ROI是很划算的！

第三，对于品牌卖家来说，TK就是一个出海新赛道。现在，TK更多的只是个人商家带货，做品牌的卖家相对较少，因此，很多新生品牌可以用TK来开拓自己的出海路，建立好品牌与口碑！

现在有人说TK做不起来、想退圈，但种种迹象表明，TK在未来几年就是跨境电商趋势！现在不做，等看到别人做起来的时候做，那时的竞争很可能就是像现在的亚马逊一样，变成存量竞争，弱肉强食。有些事情，还是得自己来想清楚。我们倒认为，趁着有流量红利，现在做TK的门槛还不高，时间和资源允许，就应该投入当中搞起来！

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