颠覆！买下客户品牌爆卖亚马逊！青岛大卖冲A股上市

亚马逊蹦床大牌SKYWALKER所属公司正在冲刺A股首发上市！这家总部位于青岛的出口大佬，一年能卖出近百万张蹦床，2020年营业收入接近10亿元。

三柏硕健康科技前身为海硕钢塑，设立于2004年6月。2020年12月，公司整体变更方式设立股份有限公司。截至招股书发布日，公司拥有10家全资子公司，其中7家一级子公司，1家二级子公司，2家三级子公司，无参股公司及分公司。

三柏硕主要从事休闲运动和健身器材产品的研发、设计、生产和销售，市场主要为海外市场，客户包括亚马逊、沃尔玛、迪卡侬和爱康等国际知名零售商及体育品牌。

在国内，公司拥有三柏硕、海硕健身和得高钢塑三大生产基地，产品库中约30个系列，一千余款产品，形成了休闲运动和健身器材系列产品群，特别是其多样化、高品质的蹦床产品，在国际市场广受欢迎。

蹦床也成为公司收入占比最大的产品，各年度收入占比约60%。2020年，公司卖出了近百万台蹦床，是绝对的销量之王。

亚马逊和沃尔玛是三柏硕长期大客户，过去两年都位列前三名。

在亚马逊上，Skywalker品牌的蹦床产品是畅销单品，一些热门listing累计评论数千个。

“SKYWALKER TRAMPOLINES”这个在亚马逊上爆卖的品牌，其实早期还属于三柏硕的客户“思凯沃克”。三柏硕把客户直接拿下了！

思凯沃克是一家专注于蹦床等休闲运动器材的研发、销售业务的企业，推出了各种类型的蹦床产品，拥有多项蹦床相关的专利，还有行业知名的“SKYWALKER TRAMPOLINES”品牌商标。思凯沃克当时主要在亚马逊、沃尔玛等平台销售自有品牌产品，并通过独立站站 skywalkertrampolines.com面向终端消费者销售。2019年，思凯沃克营业收入3218.21万美元，净利润高达903.37万美元。

也就是那一年，三柏硕决定把这个客户整体买下来。2019年12月，当时三柏硕的前身公司，三硕有限，通过境外子公司海硕投资收购思凯沃克100%股权。

当时，思凯沃克股东全部权益价值采用收益法评估的评估值2320万美元，扣除分红款后，经交易各方协商确定思凯沃克100%股权的转让价格为1300万美元。

这个收购完成后，三柏硕获得了北美蹦床类目知名的“SKYWALKER TRAMPOLINES”品牌，一支专业的研发团队，还有线上线下完善的销售渠道。

三柏硕将思凯沃克在研发、客户资源等方面统一纳入到母公司内做整体统筹，将思凯沃克原核心人员保留，其员工纳入母公司中，收购后思凯沃克员工总体保持稳定，尤其是核心人员流失率较低。

在公司的内部整合以后，思凯沃克2020年2-12月的营业收入较2019年增加2100.21万美元，营业利润增加314.63万美元；2021年上半年，思凯沃克实现营业收入3685.42万美元，已超过收购前2019年思凯沃克的全年营业收入。

2018-2020年，以及2021年上半年，三柏硕公司营业收入分别为 57,649.30万元、57,379.89万元、95,130.68万元和70,369.46万元，总体呈现快速增长的趋势。

2021年1-9月，公司营业收入为99,687.40万元，同比增长 47.98%，公司扣除非经常性损益后的净利润为11,884.41万元，同比增长 17.13%。

三柏硕收购自己的电商平台客户Skywalker，进而整合优势，协同发展，获得更快速的增长，成为类目的头部品牌，这可算是国内出口企业收购DTC品牌整合运营一个非常成功的案例。

无论对于跨境电商卖家，还是实力雄厚的出口大厂，这种资本运作有非常大的借鉴意义。大卖，大牌和大厂，未来有很多强强联合、共同发展的好机会！ 

各位卖家，现在可以和你的意向供应商有意识地多打打交道了。说不准哪一天，你们的合作，就从客户关系，变为股东关系了！

要做好资本运作，老板和高管团队得有资本思维和财务实战技巧。